因为种种原因，也许很多人对从事销售工作的人有些偏见，或者误解。对我而言，到今天为止，我依然热爱销售，我很庆幸十多年前选择从事销售。因为销售，我有机会为我的客户创造价值，因为销售，我有机会学习如何与客户建立合作关系，因为销售，我发现了自己从来不知道的潜力！十多年后的今天，即便不在销售岗位上了，但我还是保持着分享的习惯，只要有美好的事物，就会想要分享。
今天，我继续把每天早上分享给学员的“销售正能量”集合起来，分享给每一位热爱销售、正在学习销售、或者想要在销售领域实现梦想的朋友们。
2017.9.28【一慧•销售正能量分享】
很多从事销售工作的伙伴都希望找到一个可以成功销售的路径，特别是刚入行的新伙伴，他们希望只要按照这个路径走，就可以实现成交的目标。如果您也一直在寻找，我想您也许会感到失望，因为客户的表现和反应无法按照您设定的路径来发生。沟通的过程是一个变化的过程，只有在每一次变化中学会应对和有效的回应，我们才会更加自信和自如的面对每一次沟通中的挑战，在我看来，这也是销售最有乐趣的部分！
2017.9.29【一慧•销售正能量分享】
我们是通过沟通来实现销售的，了解自己的沟通模式，认知到自己对待沟通的信念和态度，透过每一次沟通的过程和结果检视自己，然后作出改变的选择！持续致力于沟通品质的提升，我们在销售上和人际关系上都将会越来越成功！
2017.9.30【一慧•销售正能量分享】
有效的沟通来自于双方都有参与感，在我们和客户的沟通中，我们是那个引领沟通的人，如何让客户积极参与到沟通中来特别重要！学会发问，问对问题，将有助于客户的参与，有助于建立双方的互动，通过双方充分的沟通，信任和信心也就逐渐建立起来了！
2017.10.5【一慧•销售正能量分享】
在沟通过程中，我们把焦点放在哪里，决定了会创造出来怎样的沟通过程，也决定了我们和客户双方的体验。把焦点放在产品上，通常会比较大篇幅的讲解产品；把焦点放在成交上，通常会一直引导客户作出购买决定；把焦点放在为客户选择价值最大化的、最适合他的方案上，通常会比较关注客户深层次的需求。把焦点放在哪里是对的？和每个人做销售的价值观有关，只要你觉得你的方式能带来想要的结果，那就是适合你的方式。当然，如果你觉得结果不是自己想要的，或者觉得缺少了点什么，那么你可以作出改变。
2017.10.6【一慧•销售正能量分享】
每一位做销售的伙伴都希望获得最有效的成交模式和成交话术，他们也许认为，只要掌握了这些，成交就容易了。在我十多年的销售实践中，以及对无数个销售案例的研究和剖析，大部分的销售之所以没有成交，并不是因为没有话术，而是我们还没有真正发自内心的想要把这么棒、这么有价值的产品和服务分享给客户！只要不是发自内心，话术就没有力量，客户就感受不到我们的真诚！要知道，客户买的不是产品或服务本身，而是，拥有这个产品或服务对她而言的意义！
2017.10.7【一慧•销售正能量分享】
成交的过程是一个鼓励客户做决定的过程，鼓励他做出改变的决定，鼓励他做出让自己拥有更美好的人生的决定，鼓励他勇于向前的决定，当客户感受到我们发自内心的鼓励时，他收获到的是一份支持，而不是说服！所以，从“心”开始，修炼自己，成为一个懂得付出、善于鼓舞他人的人，对于您在销售领域获得成功非常重要！
今天先分享到这，我们一直致力于销售正能量传播和销售的持续成长训练！我们一直致力于培养热爱销售，自动自发做销售的团队！欢迎有共同意愿的每一位朋友，每一个团队，和我们一起共同成长、携手并进！
祝愿每一位坚持走在销售职业路上的朋友收获成长和成功！
