昨天我们讲到，烛之武见到秦穆公后，开场白设计的非常巧妙，他首先服软，先认怂，然后告知对方郑国的处境已经危在旦夕，当对方对其解除戒备后，他开始了第二步，制造焦虑。

接下来，烛之武没有寒暄，更没有客套，而是直奔主题：灭郑对秦国不但没有一点好处，反而是弊大于利，晋国的力量如果过分强大，对秦国就是最大的威胁。

对于烛之武的这番话，秦穆公自然是心知肚明，他并没有讨伐郑国的意思，他此行的主要目的不过是试水，为秦国之后的东出奠定基础。

接着，烛之武又开始放大招，不仅说到秦穆公的心坎上，而且让秦穆公心里更加敞亮。

“若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害。”

如果您放弃围攻郑国，让郑国作为东方道路上招待过客的主人，出使的人来来往往，郑国可以随时供给他们缺乏的东西，对您也没有什么害处。

这里出现了一个字眼“东道主”，什么意思，用现代的话说，就是——可以在他国驻兵，且费用由他国承担。

那么郑国为什么说自己是东道主呢？

郑国的地理位置十分特殊，它就像是一个交通要塞，向东面它可以通往许多国家。

秦国若是派使者出使东边的诸侯国，确实可以从郑国走，郑国可尽地主之谊，给秦国提供一些补给、方便，所以郑国说自己是东道主。

这是烛之武给秦穆公开出的一个的好处，增加发码，给对方以利益。

当秦穆公收到这个信息后，立刻就决定保护郑国了，因为站在秦国的角度思考，这个好处已经远超预期了，要比土地更加划算。

“且君尝为晋君赐矣，许君焦、瑕，朝济而夕设版焉，君之所知也。夫晋，何厌之有？既东封郑，又欲肆其西封，若不阙秦，将焉取之？阙秦以利晋，唯君图之。”

这段主要有两点，一是说晋国言而无信。

当年，秦穆公曾经给予晋惠公恩惠，帮助其登上王位。事成之后，惠公曾经答应给焦、瑕二座城池给秦国。

然而惠公早上渡过黄河回国，晚上就在那里筑城防御，这是您所知道的。晋国，怎么会有满足的时候呢？

二是说晋国贪得无厌，野心勃勃。

现在他往东扩张，让灭亡的郑国成为它的东部边境，它以后还打算向西部扩张。

如果不使秦国土地亏损，它到哪里去夺取土地，怎样才能达到他扩张的目的呢。

削弱秦国对晋国有利，希望您还是多多考虑这件事！

这段话是实打实地补刀哈，让秦穆公回忆回忆当年晋惠公言而无信的事儿。

其实，晋惠公不仅言而无信，还恩将仇报，得到了秦穆公的好处后，却反过头来趁人之危。

这在当时确实把秦穆公气的够呛，在抓到晋惠公后恨不得杀之而后快，后来因为自己夫人替其求情才放了他。

最后，烛之武又为秦穆公展望了一下未来。

未来，晋国东部扩张完毕，实力增强了。下一步必是西部扩张，西征那是必然，到那时，秦国就危险了。

看看，烛之武的说秦之词，句句令人毛骨悚然，具有撼人的逻辑力量。他见机行事，陈述历史，新仇旧恨一起补刀。

这不得不让秦穆公意识到晋强必会危秦，于是与郑国订立了盟约，乃至帮助郑国。

秦伯说，与郑人盟。使杞子、逢孙、杨孙戍之，乃还。

秦伯非常高兴，就与郑国签订了盟约。并派遣杞子、逢孙、杨孙三位大将带着精兵强将戍守郑国，最后秦伯就回国了。

烛之武这步棋自然是让秦穆公心里敞亮，能让郑国成为秦国的“东道主”，这与跟着晋国打郑国相比，那是益处多多哈。

同时，秦国还可以留下一支军队在郑国，名义上是帮助郑国守卫边防，实则是一颗钉在郑国的钉子，这样的买卖多划算，何乐而不为呢！

而实际的结果呢，也正如秦穆公所盘算的。两年后，驻扎在郑国的秦军果然送信给秦穆公，声称他们掌握了郑国国都北门的钥匙，希望秦军前来偷袭，定会里应外合占领郑国。

看来，秦穆公的这趟浑水趟得实在太值了，简直是不虚此行啊！

子犯请击之。公曰：“不可。微夫人之力不及此。因人之力而敝之，不仁；失其所与，不知；以乱易整，不武。吾其还也。”亦去之。

晋国大夫子犯，是晋文公的舅舅，他请求出兵攻击秦军。

晋文公说：“不行！如不是秦国国君的力量，就没有我的今天。

依靠别人的力量而又反过来损害他，这是不仁义的；失掉自己的同盟者，这是不明智的；用混乱相攻取代联合一致，是不符合武德的。

我们还是回去吧！于是晋军也撤兵离开了郑国。

从这一点上，我们可以看到晋文公算是位仁义之人，因为当年晋文公在外流亡十九年，是秦穆公护送他回国即位的。

所以，晋文公没有去打秦军，但也没有攻打郑国，这是为何？

因为睿智的晋文公有了更长远的打算。

虽说晋国没有攻打郑国，但想让晋国退兵却不是那么容易，得有个条件，前提就是郑国得立公子兰为太子。

公子兰是谁，这又是怎么一回事呢？

秦晋围郑的这一年，郑文公在位已经43年，年岁已经不小了，然而郑国却没有太子。

几年前，郑国发生内乱，郑国太子想谋反，郑文公大怒，便杀了太子，盛怒之下，郑文公将其他公子全部赶出了郑国。

其中有一位公子，名叫公子兰，他逃到了晋国，在晋国做大夫，因为人机智聪慧，深得晋文公喜爱。

晋文公认为，如果公子兰将来能够成为郑国国君，于晋国而言，是大有裨益的。

所以，晋文公退兵的前提是郑国立公子兰为太子，郑文公答应了这个条件。

于是，晋文公撤兵了。

晋师撤离郑国的同时，也体现了一代霸主晋文公的政治远见。

不管用什么方式，于烛之武而言，都算是胜利完成任务，而且是超额完成任务。

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