继续昨天的话题…………
不管做什么产品，最担心的就是怕被别人复制！绞尽脑汁想出来的销售方案，刚想要火上一天就被竟争对手复制走了，心里那个酸爽！
怎么把打火机和小刀做到市场第一？
一、分析自身
1、打火机和自己目前经营的产品很搭配，不会显得很另类，符合自身的定位；
2、客户群大，竟争对手少，在本地只有一家饰品店在卖，而且款式并不多；
3、慢慢进入销售旺季，是切入的好时机；
4、对打火机有一定的了解，各家优劣势比较清楚
5、产品定位中高端，卖精品打火机客户能接受
二、分析存在问题
1、产品定位混乱，结构复杂
a。档次定位混乱 高中低档都做，最低10元，最高200元，各个价位都有，自己做什么档次自己都说不清，不能在客户心中留下印象，不能积累自己的客户群，缺乏粘稠度。
b。价格定位混乱 高档打火机定价太高，动辄上百，与低端打火机形成强烈的对比，即使给客户成本价，客户也觉得价格高，不能承受。 而散装打火机全部统一价，10元一个不讲价，虽然便宜了，却也违背了地摊货要讲价的惯例。
c。产品结构定位混乱 客户根本不知道卖的什么，各种款式都有（明火、防风、充电等等）还包括各种烟盒、火柴等，什么都想做，其结果却是什么都没做好。
2、缺乏数据统计 进货没有做详细了解，凭感觉拿，什么好卖就进什么，也不知道哪家款销量好，哪家不好，导致大量的货物滞销，没有数据和分析资料。
3、摆放和陈列凌乱 款式多，只顾自己感受，却忽略了给客户的感受，分析客户的心理，他们需要的不是垃圾货，乱摆乱放造成划伤、掉漆现象。
三、找到解决方案 精准的定位，做精品不做低端，与竟品做好区分，形成差异化。
时刻牢记一点：玩价格从来都不是我的手段，讲其它的可以，但价格是我的红线，勿碰。
1、集中进货，方便记录和调换，把每一款拍照编号并贴上保护膜，防止碰伤，做好销售记录。
2、选择畅销款或仿精品款，根据客户喜好只选择客户认可的防风款，保证销售。
3.统一包装，提高档次
4、及时调换新款，保证最好的位置留给畅销款。
5、产品定价略高于竟品，与竟品形成差异化，筛选客户群。
6、做好增值服务，增加回头率和转介绍。
四、提供增值服务 站在客户的角度来思考，客户最希望买到什么样的产品，得到什么服务？
1、款式新、造型独特，能吸引别人眼球，有面子
2、使用方便，携带方便 3、质量保证，坏了可维修，可以免费更换配件
4、看到惊喜，买的值 找到客户的需求，下一步就是要满足客户的需求。
1.2两点为标准进货，第3点提供3天包换7天保修的售后服务，另外加气、加油终身免费，为送礼的客户免费包装。
最重要的第4点，怎样满足惊喜？
分析与打火机相关的产品有哪些？通过海量的市调，在各大网站搜索，最后锁定外国香烟。那是所有的外烟都可以吗？NO！继续市调，对外烟的品牌、价格、真假辨别、品味、故事等做了解，最后通过筛选确定几款比较不错的外国香烟，为客户提供增值服务。
看懂这些销售技巧，你的业绩翻倍
