流量类型很多,为何私域流量非做不可

1.你重视流量吗

taobap.com

乍一看域名像是淘宝呀,但实际上是京东所持有的域名,主要是为了截获那些一不小心输错了淘宝域名taobao.com人。

由于键盘中O与P离得比较近,输错的概率其实是非常大的,一旦输错,用户就会跳转到京东的网站。

X留学公司

找到了行业中比较出名的品牌,并买断了他们的百度推广的关键词,当用户输入大品牌公司的名称时,在百度中出现在首位的都是该公司的网站信息。

只是做了百度竞争推广的流量拦截,这家公司就能做到不错的业绩。

X微商代理

主营医美面膜,该代理通过批量注册公众号,然后把公众号的排名都做到靠前,每天通过自然搜索都能找到几个代理。

...

凡是做的比较好的企业,实际上都非常的重视流量,尤其在2020年疫情期间,重视流量和不重视流量的公司的表现是完全不同的。

2.流量的新时代 

在传统线下营销时代,大家只要懂人性,懂销售就可以了,平时做的工作主要是找资料打电话,陌拜、发传单,开展会、开招商会。

之后进入了PC互联网时代,百度是绝对的巨无霸,企业要懂关键词,懂搜索引擎等等。

随着移动互联网的发展,出现了各种各样的玩法,微信、微博、抖音、公众号、头条、直播等各种公域玩法。

在这个时代,要非常的懂各种公众平台的规则,才能够获取流量,要做到非常熟悉各个平台的算法。

随着疫情的爆发,加速了移动互联网营销的存量时代的到来,即私域流量时代,这时候的流量已经见顶了,需要把更多的精力放在存量客户的流量的运营上面。


此阶段更需要的能力是懂私域流量,懂内容运营,懂活动的策划,懂用户的运营,懂社群的运营等等。

3.流量是一切生意的本质

在互联网里有一句非常经典的公式,就是销量=流量*转化率*客单价。

上述公式实际上就把流量跟销量换算成等号,有助于对流量有更深的理解。有流量的企业和没流量的企业,在市场竞争中所处的地位是完全不一样的。

想要有业绩的话第一要务就是获客,在互联网时代就是要找到持续的低成本的流量口。

4.那么什么是流量,什么是私域流量?

从原理上讲,互联网上面的任何一个节点都可以叫做流量。比如说微信里面的一个聊天,公众号里面的一个点赞一个评论。在抖音上面的一个粉丝这都叫流量。

虚假流量

但是细分起来就发现,很多流量是虚假流量,比如说机器人流量,随着人工智能的发展,虚假流量越来越多。有可能你聊天聊了很久,才发现对方是个机器人。

这种可能性在不断增加,所以说从公司角度来讲,肯定不希望跟机器人发生营销关系,所以这类流量,在企业来看是虚假流量。

泛流量

实际上指的是比如说一个文章的浏览量,这些浏览量,你说的有作用吗,其实是有作用的,但是它与营销之间,还是隔着很长的距离。

这些流量的话表面很光鲜,但实际上他的转化率并不高,效果也不是特别明显,所以说这流量叫做泛流量

公域流量

像百度推广、拼多多、抖音这些平台,流量在平台方,对于我们来讲只拥有使用权,很多时候还要花钱买的他们流量,花钱了他就给流量,如果不花钱就很难给流量。这类的话叫公域流量

私域流量

与公域流量对应的话叫私域流量,私域流量是品牌、个人或者企业垄断所有权,同时,这些流量可以免费的反复使用,而且可以随时触达用户,比如说微信的个人号、比如说朋友圈,qq、qq群、自己能够控制的社群等等。

管道流量

那么在公域流量和私域流量之间的流量,叫做管道流量,管道流量是人为创建的从公域到私域引流的一个通道,比如说在抖音里面做的抖音的店铺。

再比如说,在一些自媒体,像公众号,主要是建立是用来引流用的,这些都成为做管道流量。

举个例子:

对于一个餐厅

美团的店铺叫做公域流量

公众号点餐系统是管道流量

员工工作微信号、企业微信这叫企业私域流量

这里特别强调一点的话就是

如果你的微信号还还是员工所有的

企业没有拥有权或者控制权的话

叫做个人私域流量

还不是企业所有,应该属于员工个人所有

所以说

微信号企业要统一的管理

不要让流量

随着员工的离职

流动而发生变化,影响公司的流量控制

5.为什么现在私域流量这么火

1.公域流量越来越

百度、58同城、淘宝、抖音等等这些平台的广告成本越来越高

2.用户时间越来越

主要是表现在大家的时间都是碎片化。

短信的打开率是千分之三。

公众号的打开率是千分之八。

朋友圈打开率是百分之八十。

微信聊天平均每天四十次。

也就是说通过微信聊天和朋友圈。

这种方式的触达是短信、公众号的几百倍。

人在哪里,客户在哪里,营销就应该在哪里,所以说应该把营销的重点放到社交,放到微信生态。

3.流量经不起浪费

很多企业的流量不在企业的管控之中,大部分都是分散的。

官网、小程序、包括员工个人手里,企业没法统一控制是一个非常大的浪费,比如在公众号号有十万的粉丝,但是大部分都没有激活。仅仅是一些文章的浏览者,而且公众号他本身打开率非常的低

所以,

互联网时代,流量就是生意。

更进一步说

要抛弃那些泛流量和垃圾流量,流量进入了存量时代,精准的私域流量才是生意。私域流量非做不可。

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