“你们2,1,6家庭的孩子，如果不能把收入赶上通货膨胀地速度，那么将来就无法承担12个老人的赡养。”

“打工难有出头之日，'工'字出头就是土。”

“我同学聚会，都是50岁，左右的人，大家会问三句话：你孩子结婚没？你孩子生小孩没？你收入多少？”

黄阿姨，跟我讲这些话，我还是蛮有感触的。

黄阿姨叫黄立春，是我买保险时，认识的一位资深保险经纪人。她的人生经历挺有意思。

2002年，黄阿姨在五里亭批发市场卖鸡鸭，她的生意很好，1个月收入都过万。

2002年那个年代过万的收入是很高的。

蔡阿姨，经营她的摊点也有10年，从自己干1个摊位，卖好了，到后来增加第2个，第3个。

宰杀的鸡鸭很多是送酒楼， 但是零售也有200、300人来买。她还很会照顾老顾客，比如经常来的，送点鸡脚，鸡肾什么。

黄阿姨的日子在外人看来已经过得不错了。

但是黄阿姨时有不甘心，她会经常想难道自己一辈子就做这个行业了？没有节假日，每天生活都是围着鸡鸭转。

凌晨1,2点就起来杀鸡鸭，4,5点就要送到各个饭店，早上6,7点就要开摊来卖，中午12点休息到下午4,5点又接着卖，晚上回到家8点煮饭陪孩子，11点才睡觉，然后1点起床继续第二天工作。

日子每天都是做鸡鸭杀手，虽然收入高，但是不能穿漂亮的衣服，每天都是围裙水鞋，而且到6,7月份，那个味道实在让人受不了，工作环境不好，黄阿姨也想到办公室里吹着空调工作。

一件意外打破了黄阿姨的生活轨迹。

黄阿姨有一对女儿，小学时被体育教练看上想她们去练体操。刚开始黄阿姨不同意，因为她没时间去送，后来教练软磨硬泡半年，黄阿姨才同意她们去。

女儿们一直在体育学院训练，在备战九运会时，大女儿摔伤，粉碎性骨折。

马上入院治疗，在医院治疗前前后后花2年时间。在女儿住院期间，黄阿姨体会最深的一点是有没有钱会对病人的治疗产生重大影响。

黄阿姨说：“你看到医院里面，哪些角落哭泣，室外流泪的基本都是亲人重病没有钱治疗而难受。一般得了重病，亲人必定花光积蓄，或者卖变卖家产，或者向亲戚朋友借钱。

当卖完家产就一朝回到解放前，借钱多了，就成了家人负担，人见愁。

当最后没钱了只能放弃治疗，让病人等死。”

“我当时虽然收入不错，但是买了保险，医药费都报销使得自己负担很轻松。

女儿最后是在一个北京专家那里成功手术，如果没保险支持，很多人真的很难。”

当黄阿姨因为照顾女儿，杀鸡的生意，就交给他人。

有一天她的保险经纪人文经理跟她说，她是VIP客户，要她参加一个平安保险培训。她当时是不想去，结果因为文经理人好，就冲她的名字去了。

在平安推荐会，她认识到保险是一种社会互助形式，比起国家保险，它有明确的保金，条款。保险的工作时间自由，全国投保率还是很低，只有6%，这个生意还是蓝海。保险是连续产生收益的生意。保险是一种社会福利，在经营这个福利时，自己也收益。

当黄阿姨了解卖保险的好处，她说当时就心动了，然后一个月都睡不着觉。

她当时想着卖保险能有更多时间陪女儿，能换一个环境上班。当时只觉得卖保险是一个工作不是一个生意。

黄阿姨把要去卖保险的想法跟家人说，大家都反对。因为，她杀鸡的生意可以月收入过万，而卖保险一进去才2700元/月。差距很大。

然而，黄阿姨觉得想自己后半辈子还在重复杀手工作。

她毅然加入平安大军，第一个月地区是2700元。而且亲朋友好友得知她卖保险，他们就说:“黄立春，你跟我讲什么都可以就是不要跟我讲保险。”

黄阿姨一听，好吧，不对家人说保险，我就去对外人说。

她见到陌生人，就去搭讪做朋友，经过一两个月相处，人家就会忍不住问：“她你是做什么的？”

“我是卖保险的。”

“可是看着不像啊？”

“不像就对了。”黄阿姨回答。

接着，黄阿姨就给那个朋友写个简单方案，要交多少保金，可以得到多少保障，怎么样理赔。

朋友说：“看起来不错。”

“那你就买一份。”黄阿姨拿出合同当天就给朋友办理好保险单。

经过1年努力，第二年黄阿姨的工资是4000元/月。到了第四年她的工资是1万元/月。

黄阿姨说她用了3年时间追平了杀鸡的生意，家人再没有反对和看不起。她说卖保险被阻碍的最大原因是家里面担心不赚钱，所以不认可。当你赚到钱甚至很多钱，就没有反对声音。

之后，黄阿姨就开挂了。2006年黄阿姨参加教导讲师培训过了，得1星，升主任。月薪3万/月。

2008年黄阿姨参加平安大学学习，团队50人，过了三星讲师培训。升经理，月薪5万/月。

2010年黄阿姨团队130人，培育出1个经理，她升高级经理，月薪8W万/月。

2013年黄阿姨团队250人，培育3个经理，她升资深经理，月薪10W万/月。

2015年黄阿姨过了广西5星讲师，团队400人，她升总监。月薪12万/月。

当同学聚会时，相互问工资，大家都是差不多50岁，70%工资是3000-4000元，20%工资是5000-6000，而她的班长是研究生副厅级，工资8000元。

当听她一个月就十几万的收入，大家都惊讶了，她还拿出1年交税20万的发票。

当同学们，都问她为什么有这么高的收入时，黄阿姨说:“我并没有比你更加初设，只是我选择一条好得道路，选择比努力更加重要。

在单位工作30年，工资没怎么涨，最后就是一张报纸一杯茶。而在平安里面，收入都是公平公开，除了销售带来的收入，做管理渠道也会取得收入。只要团队越来越发展，我自然也有分红。

在私人企业，或者单位还担心下岗，我也经常告诫自己牛逼的是平台是公司，不是我自己。我离开了平安就什么都不是，所以努力学习销售知识，和管理知识，所幸只要我不主动走，在平安可以安稳做到退休。

因为平安这个平台有多太多收入渠道，和被动收入保障，所以我比同学们有更好的发展，只因为我的选择不同。”

黄阿姨说：“在平安卖保险，改变了自己一生，还改变自己家庭，她的女儿也跟着她一起做，不单成为她的左右手，而且自己的收入也很高。”

黄阿姨说起保险总是露出坚定地笑容。