提问1：你为什么说保险产品不重要？
回答：
我是说买保险最重要的是保险公司和保险代理人，其次才是保险产品，并不是说产品不重要。这是一个相对的概念。
保险公司方面，历史久信誉强的大品牌保险公司毕竟还是比小保险公司更加可靠，另外保险是三大金融支柱之一，涉及国家层面的经济发展，这种情况下自然是国家资本性的保险公司比外资性的保险公司更加符合国内投保人的保险利益的。
保险代理人方面，有一个靠谱的专业的而且还能站在你的角度带着你玩转保险的人一定会比自己去摸索强得多。好的保险代理人在保险公司的信用级别也会高，比如有些业务他可以帮客户代办，可以帮客户省下不少事情。而且专业的保险代理人还能在购买之前给客户做一个规划，这个规划不是一次性的，是一个长期的，长久的，甚至是伴随着客户好几十年的，这个规划做的是否专业合适直接影响到关键时刻客户的人生。
而保险产品方面，各家保险公司的产品不会有太大的差异，这是在保监会监管下的，都是要经过保监会审批的，防止出现恶性竞争。
所以相比之下，前两方面比选择产品重要得多，毕竟保险产品看起来再好，如果没有强大的理赔做后盾，没有专业人士做指导，很可能保险就买成了废品，不能解决问题。而每个人的人生就只有一次，不允许有试错的，一旦发现不合适时，那是后悔莫及的。
提问2：给小孩买什么保险合适？
回答：
我们给大人买定期的保险，主要是保障收入能力的问题，小孩没有收入，所以就不能像大人那样来考虑了。
那小孩最应该考虑的是重大疾病保险、医疗保险和教育金保险。
因为现在的重大疾病发生的年龄越来越低，因此不管多大的小孩，有这么一份保障都是有必要的，而且小孩的保费非常便宜，因此不算太大的支出项目，但是如果父母还没有保险的话，不建议给小孩买任何保险。
医疗险要看是否有社保，家庭经济支出能力强弱来判断，并不是第一优先考虑的问题。
等到保障型的保险一家三口都规划完了之后，就可以考虑给孩子规划教育金保险了。教育金是肯定得准备的，而且这是刚需，孩子肯定得接受教育，因此从年纪小时开始规划，每年交的钱就会少一些，如果等孩子越来越大，再想来规划的话，那每年就会交的多很多啦。
在这我还是要特意提醒一下小伙伴，教育金保险一定是受教育阶段就能全部拿出来钱的保险，而不是教育阶段拿一部分，60岁后还能拿一部分，那种可不是教育金保险喔。具体可以看看这篇文章：这样的保险可不是教育金保险！ - 简书
提问3：你为什么把意外险当残疾保险来看？
回答：
因为寿险包含了所有的身故责任，寿险就是不论原因而挂掉就赔付的险种，就是只管身故。那么意外身故肯定也是包含的。意外险的保障内容是意外身故和意外残疾。如果只是想有身故责任，那么寿险就有了，而且年龄小的话还会比意外险的身故费率低。所以我认为意外险最不可替代的就是意外残疾责任。因此我个人会把意外险的主要内容看成意外残疾，而不是意外身故。
提问4：看不懂保险条款，怎么办？
回答：
方法一：找一个靠谱的，又能讲清楚保险条款的代理人，帮你讲解条款，完全信任他。前提是你要寻找这样的人。
方法二：如果信不过任何人，那就信任自己，不管怎样，再难也得耐心看，没有看不懂的东西，只是时间问题。
提问5：保险都是很严重了才赔，有保险还有啥意义？
回答：
保险就是严重了才赔，这样才有意义。如果没啥事都给钱，慈善机构都做不到，我实在是不明白问这样问题的人是不是真的希望没啥事别人就给他钱，有这么好的事吗？
保险解决的是钱的问题，解决的是严重的事发生了后带来的经济困难的问题。谁都知道发生了事，需要的是钱，送束花只是心意，精神上的支持，并不能解决当下的燃眉之急。谁都知道发生了事寻求别人帮助，找别人借钱，但是却不一定能如愿。保险就是要解决当下的燃眉之急，就是要给予别人不一定会给予的帮助，前提是要未雨绸缪，在别人有事的时候给予帮助，解决别人的燃眉之急，而不是自己有事了就求助，别人有事了就关我屁事。
当然，如果你的钱足够多，坐着不动也衣食无忧，再高的医疗费用也不过是九牛一毛，更不担心伸手要钱时没有自己的尊严，不需要看别人的脸色，那的确没有必要购买保障性保险。不过如果是这样，保险在个人财产方面的特殊法律属性也许是你特别需要的，可以避免很多财产纠纷。
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我立志把正确的保险观念传播出去。如果您觉得观念不错，希望能点个小爱心，这样就可能让更多有需要的人看到啦。
对得起良心的保险代理人——文郎画竹
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