因为我心理学的专业背景,很多人都会主动找到我做心理咨询。最多的,还是情感问题。
“听说你都有心理咨询师证,能帮我咨询下吗?我最近遇到了情感问题。”和往常收到的咨询请求一样,高中男同学小A微信发来这样一段开场白。
在不了解的情况下,我一般是不会随意给意见的。心理咨询师首先要做的肯定是通过适当的提问,收集真实信息。
在前后和小A持续聊了30分钟后,我大致理清了这段感情的脉络。
简单点说,就是小A喜欢上了小鱼,追求了6个月,未果。原因有二,一方面小鱼对小A没感觉,这属于感性层面;一方面小鱼认为双方在价值观和性格各个方面并不合适,这属于理性层面。
当一个女生无论是感性和理性都对你无感的时候,追到手的机会很渺茫。生活中大部分的感情,要不就是那种感性主导,因为小鹿乱撞、一见倾心而不管不顾地不一起,三观合不合都是以后的事;要不就是理性主导,通过多方因素考量而在一起。现实上,两者会有交合。
可惜的是,小鱼对小A两者都没有。
而问题的关键,是小A的一句话:“我发现自己其实并不那么爱她,但就是分开后觉得特别难受。”
很多时候我们都会陷入这样一段明知不够深的感情里不能自拔,明明不合适,就是不舍得离开。
要解释这种非理性的困扰,其实可以搬来2017年诺贝尔经济血奖获得者理查德·塞勒的行为经济学理论。
(1)纠结于沉默成本
有一对恋人已经谈了六年,三观等诸多方面不在一个频道,兴趣爱好也差别很大。继续谈下去很大可能是误人误己,耽误彼此的幸福。可是,两个人都觉得,如果就这样分手了,之前谈了那么多年,岂不都是白费了。于是,两个人就一直这样耗下去,错过了身边更合适的人。
以旁观者来看,你可能会觉得这非常不理性。但人就是这样,当局者迷,我们自己又何尝不是常常掉入陷阱呢?
你和伴侣去看电影,谁知电影一没逻辑,二没演技,典型的烂片。你看到周围个别人已经溜走,可你还是跟伴侣说:“票都买了就看完吧,不然就可惜了。”于是两个人硬憋着待了两个多小时直到电影结束才离开。
这些都是过度纠结自己的付出,也就是纠结于沉没成本——情侣纠结于付出的感情,女人纠结于付出的金钱。
回到小A的故事,因为小A付出了六个月的真情和努力,所以他本能会觉得如果现在放弃,那之前所有的付出就都白费了,所以宁愿坚持付出,去追求一段不太可能的感情。
所以与其说他对小鱼的不舍,不如说他对“过去的付出”不舍。
懂点行为心理学会更加明白自己,看到现象背后的真相,虽然它并不那么好看。
多调动理性思考,学会忽视已经投入的成本,要知道过去投入了什么并不重要,重要的是现在的形势和你对未来的预估。
(2)禀赋效应
理查德•塞勒教授说:“当你拥有一样东西之后,你对这样东西的评价会高于你没有拥有它时。”这就是禀赋效应。
生活中的案例随处可见。比如你刚从二手车市场买了二手车,喊价10万元,但你觉得最高就值9万元,经过多次交涉后,你最终以9万元买回了那辆车。没过多久,你得到一笔意外之财,想卖掉那辆二手车再买一辆新车。
正好你的同事看上了这辆车,想以9万元买过去。这时你会爽快地卖出去吗?毕竟你没有任何亏损。不,这时你会觉得这辆车最低也要10万了,你坚定它就值这个价。
就是因为这辆车你使用过,它的价值就凭空上涨了。
这就是禀赋效应在起作用,成语“敝帚自珍”说的就是这个意思。这就是为什么你买回来的东西会越看越顺眼,当它要卖给别人的时候,也会更加舍不得。
再回到小A的故事,因为小鱼与她拥有过一段美好的时光,也会时常想象与她在一起之后的场景,所以产生一种“禀赋效应”,回想起过去那些情感记忆,在将要彻底失去小鱼的时候,会特别地不舍。
读到这,你会发现行为心理学跟我们日常生活息息相关,并且能够指引我们做出更正确的决策。
那什么是行为心理学呢?简单点说,行为心理学=心理学+经济学。
传统经济学认为的人都是理性的——我们会对所有选择做出计算和平衡,做出最正确的决策,即使行为错误,也会即使通过经验学习和修正。
而行为经济学从人的心理因素入手,认为人都是非理性的,而且这些非理性行为存在一定的规律,并且可预测。
当然也正因为它具有规律性和可预测性,我们才有学习它的必要。选择大于努力,行为经济学能提高我们的决策能力,真正化知识为力量/财富/幸福。
如果你不希望自己只会一直把钱存进银行,然后眼睁睁看着它贬值,你就必须深谙投资决策,而不能被自己的本能思维所误导,必须要懂点行为经济学。
其实不光是投资,大到选专业、选对象、选项目,小到买车、买房、买摆件,只要是需要做决策的地方,都需要用到行为经济学。它实质是一门实用学。
双十一大家都在推荐书,我也不免俗地推荐几本行为经济学的经典书籍。
这三本是对行为心理学特别有研究的一位教授分享给我的,说是一般人只要精读了这三本,就更容易做出最正确的决策。
1、《“错误”的行为》,行为经济学领域的巅峰之作,也是理查德·塞勒的学术自传。在这书中,塞勒完整呈现了自己在行为经济学方面的思考和理论贡献,逐渐引导读者学习如何在日渐复杂的社会中做出更明智的决定。
同时作者在书中讲述了自己如何走上行为经济学的研究道路,以及行为经济学如何影响了整个社会的过程。“读懂这本书,也就读懂了行为经济学。”
2、《助推》
美国总统奥巴马的枕边书,一本可读性极强的经济学读物,行为心理学理查德·塞勒的另一部巨作,告诉我们在生活中如何做选择,才能获得健康、财富和幸福。
人都会有很多偏见和非理性的状态,而“助推”就是轻轻地推,在我们有可能做出错误的选择时,在我们的“脑门”上轻推一下,避免这种错误的发生。
3、《思考,快与慢》
本书作者是另一诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼,一经上市,便横扫全球畅销书英雄榜,是《纽约时报》和《经济学人》的年度十佳图书榜。
有意思是,卡尼曼是一位心理学家,却获得诺贝尔经济学奖。
读完这本书,你会发现我们的大脑有多容易上当。这本书是社会思想的一部里程碑式著作,堪与亚当·斯密的《国富论》和弗洛伊德的《梦的解析》相媲美。更重要的是,这本书通俗易懂,非常适合小白,如果你一年只读一本书,那就读这本。
让人们相信谎言的可靠方法就是不断重复,因为人们很难区分耳熟的话和真话。独裁者和商人都了解这一点。——丹尼尔·卡尼曼《思考,快与慢》
除了以上三本,另外一套《怪诞行为学》共三本,同样是行为经济学领域的集大成著作。举了很多实例,说明人会因为情绪、社会规范、同伴等原因,做出非理性行为,从而付出惨痛代价。
双十一屯点书也是不错的,如果大家有喜欢的作者、喜欢的书籍,随意在评论区留言,让我们因书结缘。
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女神翻书:一个漂亮未遂的斜杆女青年,个人知识管理领域的老司机,国家认证心理咨询师,不好为人师,但偏是一枚知识分享讲师,现在简书分享我所读所学,将“知识料理”呈现给各位~
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