微信上，有人问：我经营了一家火锅店，现在生意不好做，有什么好的方法？

我分享一个成功的案例给大家，既然大家都是在找活动方法，你们看这个方法能移植到你那里去用吗？

我先简单介绍一下这个案例的背景，这个也是2017年操作的一件事情。当时商家是筹备开业，在装修期间他就开始策划活动。

他开的是一家火锅店，主营以火锅为主，还有炒菜，投资了80万元。因为从银行贷的款，所以老板想尽快的收回投资。

说到这里，做餐饮的老板都明白，对于餐饮来说，现金流远比利润要重要的多。

当时他已经试着策划了几个活动了，但是方案都达不到他的要求。等他找到我们的时候，这时距离开业还有2周多的时间。

老板就提出一个要求，快速回收现金。问我们有什么好方法，费用好说，只要方案能过，当时我们首先想到的就是我们最拿手的前端广告裂变（红包广告营销系统）吸引顾客到店＋后端会员卡充值锁住客户。

很多人会说，我们也做会员卡了，根本没有人充值，这里只能说，你老说生意冷清，可是你有没有看到，现在还有一些火爆到排队的店。

找自己的原因，做不好一定是方法不对，一样的卡，不同的人，不同的操作方法，结果，大不相同。

思维方式决定一切！

2.

我的思路是这样的，设计包装引流产品，吸引顾客来店消费，一次来店以后，通过无法拒绝的充值主张，让客户完全丧失拒绝能力，直接在我们店里充卡。

我们这次设计的卡片有效期是一个月，也就是说一个月以后失效。一月后我们还有二次充值方案，让顾客再充值一次。

第二次的充值消费完成后，我们将销售贵宾特权卡给二次充值的顾客，成功将顾客锁定，成为我们的终身客户。

效果怎么样？

给大家看一组数字，第一个月充值收入100万+，第二个月充值收入100万+，第三月充值收入100万+，获得了2000家会员，获得了1万多的精准粉丝。

其他的收入，还有酒水饮料的销售量，也因为客人很多，而卖的几次都断货。至于300万现金流，这方面有很多玩转现金流的方法，就不说了，这不是今天的主题。

因为时间的关系，我给大家分享一下操作过程。

我们给客户设计的开业引流产品，最初是准备采取免费赠送一个双人火锅套餐，这个火锅套餐价值是130元。

商家计算了一下成本，大概是在35元以内。但后来考虑到免费赠送的话，顾客现在见多了免费赠送的把戏，会感觉里面有猫腻，让人感觉可信程度不高。

于是，我们设计了一个5元买会员卡的方案。

顾客要花5块钱办理一个火锅店的会员卡，开业期间首次来店消费，赠130元的双人火锅套餐，为了让这个会员卡更有价值，我们还给顾客设计了一个成交门槛。

因为，没有要求，谁都可以买到的东西是没有价值的，这个门槛是，购买我们的会员卡，要将我们店5元买卡送价值130元双人套餐的软文，转发到他的朋友圈并获得点赞10次，凭微信朋友圈的截图购买。

值得注意的时，这是我们前端的一个广告裂变！这时商家已经用【红包广告营销系统】提前设置，并布置好了一面红包墙！顾客扫码红包墙上的二维码即出现活动软文链接，顾客把软文分享到朋友圈即可领到一个随机的小答谢红包，在朋友圈获得点赞10次，即可5元买卡！通过10次点赞强制他邀请朋友来看这条文案，他朋友在看这条文案的时候，软文里会有明显的提示告诉他，将这条文案再次转发到自己朋友圈即可领取一个红包，邀请朋友点赞10次，凭截图即可5元送价值130元双人套餐！

就这样依次循环，不断裂变，让这条广告软文在短时间内让大家都看到有这样一家店在做活动

只有转发了我们这个促销文案的，才有资格购买，这样就设计了一个门槛，让大家能参与能互动才好玩，才有价值。

相信大家已经看明白了，通过微信朋友圈的转发领红包，让更多人知道，通过十次点赞强制他邀请朋友来看这条文案，朋友再次转发文案领红包点赞，依次循环！这都是病毒式传播，很快周围的人就都知道了这个活动。

于是，来购买会员卡的人越来越多，购买的数量已经远远超出我们的预期。开始我们是做了1000张会员卡。后来发现，根本不够。

经验就是，如果我们开业做广告营销活动，会员卡一定要多准备。

通过5元钱买会员卡的方案，开业前就吸引了5000+。当看到这个数字的时候，我们就知道，引爆充值卡是必然的。

这里再说一下我们设计的让顾客欲罢不能的充值方案，这个方案是这样来设计的。

这个方案是充值500元，持卡人本人可以带一个朋友，免费在一个月里面，不限制次数，来店里吃火锅，除了酒水饮料以外，不再收取其他费用。

看到这里也许你会不明白了，500元吃一个月的火锅，那商家是不是赔了？

分析如下，当采购量大的时候材料成本会非常低；持卡客户大量的来店里消费，每天都要排队就餐，路过的人看到都是生意异常的火爆，吸引更多的人来就餐；像餐饮这种模式，即使你店里一个客人不来，房租费用人员费用管理费用一分不少；来吃火锅的人，购买冰镇啤酒和饮料是必不可少的。

抛开以上这些，我给大家说一个重点，你能连续30天，每天都带一个朋友吃火锅吗？

如果你还没有想明白，那么我劝你抓紧洗洗手，改行做别的去吧！

开业第一天，办了会员卡的人蜂拥而至。享受开业期间免费吃价值130元双人火锅的优惠。

当持卡人，第一次来店消费的时候。我们就给客人推出了充值500元，不限次数吃一个月的活动。

在店里面，大量的宣传推广，还有服务员统一培训精准话术。

客人吃完以后感觉火锅口味非常好，充值的人已经在吧台前面排起了长队。榜样的力量是无穷的，随着前面充值排的人越来越多，后面等座吃饭的人也排成一行。

于是，店里形成一个奇观，一条长龙排队充值买卡，另一条一条长龙排队吃饭。这充分引起了，过往路人的好奇，有很多人把这个场面拍下来发到朋友圈里，引起了2次的就餐热潮。

3.

这里我不说场面有多火爆，也不再说，生意有多好。上数据，从开业开始一个月充值收入100万+，充值会员2000。

这是第一个月的成绩，你可能会说，这很棒，当月收回投资，这是很多商家的梦想，我会告诉你，更棒的还在后面。

我们设计的第二个充值方案是针对第一次充值的顾客，消费到20天的时候，我们提醒来店消费的顾客。给他们一个更加无法拒绝的充值方案。

你可能会说，她都吃了一个月的火锅了还会再来吗？

那我想问你一个问题，如果你在这个店里充值500元，可以免费吃一个月的火锅，另外我再赠送你价值超过500元的以下几项服务：一个月内不限次的洗剪吹月卡200元；5次洗车服务价值120元；价值80元养生按摩一次；价值180元的KTV唱歌一次；还可以领取一个5寸蛋糕。

那你充不充值？

这些都不是平时那些买多少送多少，或者有什么条件的赠送，全部都是实实在在直接领取直接免费。如果你都觉得这些条件足够诱惑你了，那掀起2次的充值热潮，也就不足为奇。

这次，又充值了100万。

第一次的充值商家收回了100万充值。100万的投资成本已经回本了，商家已经乐开了花，二次充值这次又是100万，这是真正实打实的收益了。

第三个方案，最后要锁定客户的终身价值，也就说将客户永久锁定的方法。

依然是会员卡，但这一次是针对前面充值两次的会员，可以充值500元升级成终身贵宾。

充值500元即获得终身贵宾特权卡，持卡人带一个朋友来店消费，不限次永远免费赠送价值68元的本店的特色菜一份。

这次，仍然是100%无法抗拒，依然是毫无悬念的充值100万。

听到这里，也许你会很纳闷，这500块钱的礼品是从哪里来的？难道是要商家花钱去买吗？

500元办卡，以后每次来就送他一份68元的特色菜，即使一周来一次，一年就要3264元菜金了，更别说终生免费送了，饭店岂不是亏大了？

你还可能会发现一个重点，自始至终我们搞的活动都是有一个条件，要求持卡人带一个朋友来消费。

你想知道为什么吗？

下次给大家揭晓上面的秘密。