创业小憩-03-商业计划书

过年继续学习总结ing,kof ...

1 概述

  • 定义: 商业计划书(Business Plan,简称BP),以融资为目的进行编写,是创业者对公司的画像,包括公司业务、财务状况、市场分析、管理团队等;
  • 对象:投资者
  • 谁来写:创业者自己
  • 材料载体:
    • 执行摘要,word格式,1-2页,5分钟看完,必备;
    • 演示文件, PPT格式,20页左右,演示30分钟左右,必备,推荐;
    • 完整版BP,word格式,30-100页,包含详细、完整的内容,选配;
    • 未来一段时间(1-3年)的财务预测,excel格式,包含财务预测模型、预测假设条件及财务报表,必要;
  • 避免:过度包装、自设置门槛(让VC签保密协议)

2 内容和结构

  • 内容: 以完整版PPT为例,包括:
    • 公司介绍及目标:什么行业、做什么、要解决的问题, 1页 PPT
    • 管理团队介绍:人员、以往成绩(成功案例),团队默契等,1页
    • 产品服务介绍:做什么的? 为什么要做?, 1-2页
    • 商业模式: 如何变现,是否已被验证可行,是否有壁垒,1页
    • 市场分析: 行业发展现状、市场规模(总盘子有多大?折算成流水),1页
    • 竞品分析:有哪些竞品、准入门槛、竞品分析矩阵(管理、稳定性、性能、价格、安全性、市场份额、易用性等),1页
    • 市场推广营销策略:推广计划、如果获取用户、成本,1页
    • 公司发展规划: 1-3年规划、里程碑事件,1页
    • 财务状况及预测:损益表、资产负债表、现金流量表,实事求是,1页
    • 融资需求及用途:;融多少,如何使用,1页
  • 执行摘要(Word 1-2页)一般包含:投资亮点(公司及产品)、 商业模式、市场机会、竞争优势、融资计划和用途、管理团队
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