互惠原则的定义是人们在得到他人的帮助或好处后，会产生一种回报的冲动。我觉得这就是我们常说的投之以李，报之以桃。常怀感恩之心。
影响力一书的作者有一次在乘坐飞机的时候他的位置在过道。尽管他很喜欢过道的位置，但是他还是和靠墙的人换了，因为长达五小时的飞行会让靠墙的人产生幽闭恐惧症。当靠墙乘客表示感谢时 ，作者没有说无足挂齿之类，而是说，如果换作是你，你也会那样做的。这个回答会加强互惠原则的作用。
之后作者和旁边两人都相谈甚欢，但是当空姐提供零食，水果，可乐等一系列小吃时，过道的乘客会越过身边人首先递给作者，这就是互惠原理发生的作用吧。
政治上也同样适用，上世纪六十年代，美国和苏联的冷战几乎要变成热战。肯尼迪总统称俄罗斯核弹已在重重掩护下被运到古巴对准美国。这是一场能毁灭人类三分之一的战争，肯尼迪要求赫鲁晓夫卸载核弹。最终，此事以赫鲁晓夫屈服于肯尼迪不屈不挠的谈判风格而撤回导弹。
事实是，肯尼迪的获胜不是源于他固执的谈判态度，而是他愿意从土耳其和意大利撤除美国的木星导弹，以换取赫鲁晓夫撤除导弹的条件。
互惠原则就像人和人交往的润滑剂，互惠让人际关系更有人情味，也让事情得以顺利进行。如果我们善加利用互惠原则，也会让自己更快更好到达人生的彼岸。
