大家好，今天我们将深入学习商业模式创新的第二个关键部分——模式创新。毫无疑问，一个好的商业模式能够为企业和门店带来业绩和利润的大幅增长。

首先，让我们来认识一下商业模式的三大要素：流量、利润和合伙人。也许大家一开始对这些概念感到陌生，但没关系，请先拿出小本本，将这三个词记录下来：流量、利润、合伙人。我们再重复一遍，这是构建一个优秀商业模式的三个关键因素。

接下来，我们通过一个例子来拆解百度的商业模式。百度是如何获取流量的呢？它通过免费搜索来吸引用户，因为免费且能搜索到任何所需的信息，这种诱惑力非常大。无论你想知道什么问题，都可以问度娘，而且所有搜索都是免费的。这就是商业模式中的第一个关键因素——流量，也就是我们在商业中所说的引流。那么，百度是如何盈利的呢？例如，当我们在百度上搜索“美容院哪家好”时，会出现排名一二三的结果。谁给百度的钱多，谁就会排在第一位。因此，百度的利润来源是商家的竞价排名。可以看出，百度通过免费搜索引流，然后在后端通过商家用户的排名变现来获取利润。

最后，大家都知道百度在全国有许多城市合伙人来推广这种模式。这样，一个完整的商业模式就形成了，即流量、利润和合伙人的三角模式。

小米公司也是如此。雷军说他每卖一台手机只赚5块钱，小米的硬件几乎不赚钱。但小米的手机用户就是商业流量，这解决了引流的问题。然后，小米推出各种各样的延伸产品，如小米电视、小米装修、小米空调、小米净化器等，这些就是它的利润来源。大家理解这个商业模型了吗？

学到这里，大家可能仍然感到困惑。说实话，商业模式的设计需要很强的商业思维，并且需要根据产品的特点和实际情况进行专业设计。这也是我们精品课程的重点，但目前的课程无法涵盖所有行业和品类。不过，我们在思维上必须了解这个商业模式。

现在，让我们跟随霍老师来看一个浅显易懂的案例。我们有一位学员，他从事汽修配件生意，主要为4S店和维修店提供原材料。他原来的模式很简单，就是招代理，规定省代和市代的折扣不同，他在中间赚取差价。

然而，现在由于4S店和代理商的生意不好做，导致他供货的代理商产品卖不出去，利润不断下滑。当他找到霍老师时，他的经营状况是有1000多家门店代理，但其中一些门店的货物积压，只是进行了库存的转移，代理商的货卖不出去，自然就没有利润。

那么，我们该如何解决这个问题呢？根据商业模式的三个要素，我们来为他进行设计。首先，我们回忆一下商业模式的三个要素：流量、利润、合伙人。我们先解决这位学员的基础流量问题，他其实是有基础流量的，那就是他的1000家代理门店。接下来看利润端，由于他的门店代理手中的货无法销售出去，导致他没有利润。

于是，我们为他设计了一个配销方案。我们让他独家代理了一款机油，同时发现他的代理门店中最火、最容易裂变的产品是火花塞。我们为代理门店设计了这样一个活动：只要4S店在他这里采购机油，火花塞就以成本价提供。这个方案一出，代理门店的流量瞬间爆发。因为火花塞的需求量很大，只要购买机油就赠送火花塞，裂变速度非常快。在这个过程中，他将火花塞的利润让给代理门店，自己则赚取机油的利润。最终，实现了代理门店和他的双向盈利，同时还吸引了更多其他合伙人、代理商的加入。大家明白了吗？能理解这种商业模式的创新吗？希望大家能够掌握这三个要素。

再给大家分享两个案例：

案例一：某知名服装品牌。该品牌原本只是通过传统的实体店销售模式，但随着电商的兴起，市场竞争日益激烈。为了突破困境，他们进行了模式创新。首先，他们打造了一个线上线下融合的销售模式，通过线上平台展示产品，吸引流量，同时引导顾客到线下门店体验和购买。此外，他们还推出了个性化定制服务，根据顾客的需求和身材，为他们量身定制服装。这种模式创新不仅满足了顾客的个性化需求，提高了顾客的满意度和忠诚度，还提升了品牌的竞争力和利润。

案例二：一家新兴的共享办公空间。这家公司发现随着创业热潮的兴起，许多创业者和小型团队需要一个灵活、便捷的办公空间。于是，他们创新了商业模式，打造了一个共享办公空间。在这里，创业者和团队可以租用一个工位或一个办公室，享受共享的办公设施、会议室、休息室等。同时，他们还提供了一系列的增值服务，如创业培训、资源对接、社交活动等。这种模式创新不仅为创业者提供了一个低成本、高效率的办公环境，还促进了创业者之间的交流和合作，形成了一个良好的创业生态。

总之，商业模式的创新是企业发展的关键。通过合理运用流量、利润和合伙人这三个要素，我们可以为企业打造一个更加稳健、可持续的商业模式，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。