虹霖读为成果而管理【37】从昨天到今天。2022-10-30

P162—P165

1.按照理想化企业的规划,对现有企业进行分析,企业的所有产品、市场、分销渠道、成本要素、活动和投入可以分为三类:

一类,是“最高”优先级别,因为企业在此有很大机会取得非凡的成果,因此必须不遗余力地推进。

二类,是“高”优先级别,其中的机会在于什么也不做,也就是快速和有针对性地放弃。

三类,是来自产品、市场、知识工作等各个领域的大量陪跑者,不管它们是奋力追赶对手还是弃赛,都不会让企业取得显著成果。

虹霖:为了从今天到明天,我们要清晰地把自身业务,分为三类:

一类,是“最高”优先级别,是不遗余力要推进的机会。

二类,是“高”优先级别,是有针对性放弃的现在。

三类,是无法取得领先优势,纯属市场参与者的陪跑业务。

2.有计划、有针对性地放弃那些陈旧的、没有回报的东西,是成功追求有前景的新鲜事物的前提。最重要的是,放弃是创新的关键,因为这样一来,可以释放必要的资源,二来可以激发企业去寻求以新代旧的机会。

虹霖:不决定不做什么,就不能真正明白自己要做什么。

3.凡是那些若顺利产出成果,便能产生数倍于成本的领域都应该推进。

虹霖:这是优先推进事情的判断标准。

4.德鲁克老先生,总结4个典型的成果区域:

(1)明天的主要盈利产品和沉睡者

(2)为了开发出后天的主要盈利产品,来取代明天的主要盈利产品所需的工作

(3)需要的新知识和新分销渠道

(4)针对成本结构中高额支持成本、高额监察成本和浪费的削减工作

4.德鲁克老先生,总结2个须放弃的现在:

(1)管理层自以为是地投入地产品;

(2)昔日的主要盈利产品几乎总是最早应放弃的。

5.并不是一项活动看上去不产生花费就可以了,它应该持续产出成果才对。

虹霖:没有持续产生成果,就应该放弃。

6.不产生成果的活动,就是浪费财物。它们就是一种负担,就像超负荷让人使不出力气。

虹霖:对!

7.如果企业处于经济扩张期,管理层是需要有成长意识的,而不是为了追求产量去做错误的事情。

虹霖:少做废动作,特别要注意的是成长扩张期,越顺越有钱越要注意。

8.陪跑者需要遵守的主要规则是:在汲取资源时,绝不能以牺牲重大机会领域的利益为代价。只有等重大领域悉数获得所需支持后,若资源还有富余,才能考虑分配给陪跑者......只要陪跑者产出成果,就要将他们置于“产奶状态”,企业可以留着它们挤奶,但不能再给他们“塞”饲料。而后一旦这些“奶牛”快速衰老,就应该把它们送到屠宰场。

虹霖:学习。

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