第一课：没有具备核心竞争力的产品，「增长」无从谈起。

你已经听了足够多的「市场 / 产品契合点」这个概念了，虽然大家都在谈，但是本文中所列出的这十家增长最快的初创公司各自有着各自的「增长引擎」。

它们的共同点只有一个：这个产品体验在用户那里是必须拥有的，它能带来满足感和忠实度，前期用户形成了牢靠稳固的用户增长基础，不断为一次又一次地扩张提供助力。

还有一个例外，那就是像 LinkedIn 这样的公司，需要自身的用户增长到达一个级别之后才能成为「必须拥有」的产品，Evernote 也是这么做的。它们都是填补了某个长期存在着的市场空白。

Marc Andreessen 曾经说过这样一句话：「创业失败无非是下面的两条原因：在时机不成熟的时候选择增长，又或者是在应该增长的时候表现得太过温和。产品是增长的基石，没有它，增长无从谈起。

第二课：增长没有休止符

所有这些初创公司都拿出永不懈怠的专注提升自己的用户增长。

这不仅仅是面对公众说说好听的，他们是实实在在投入着人力、物力、时间等资源。

LinkedIn 在这方面表现得尤为突出。它在追求持续增长上的投入时间已经超过了十年，它在用行动向我们证明：追求用户增长永远没有停下来的那天。

第三课：增长并不是营销，营销也并非增长

这些公司还有一个共通的特点：它们都不曾进行传统营销。它们从来不是什么「付费搜索」又或者「邮件营销」的行家，当然，其中有一些在后续发展的时候也将其作为补充手段，但是真正持久的用户增长动力并非来自于传统营销模式。

它们在用户增长上面都各自拥有独特的一套方式，有的里面包含了营销的成分，但是更多是依靠产品本身来获取更加强劲的用户增长契机。

就比如 Square 专门设计了白色的卡片阅读器，这样跟黑色的 iPhone 形成鲜明对比，又或者是 Evernote 为了配合在 Appstore 的最新发布，把整个产品重新设计。

这些都不是传统营销方式。营销团队在公司里面也无法拥有像这样的影响力。增长团队是遍布在工程技术、产品、以及营销各个部门中的，他们共同来设计增长战略。

而传统营销方式（比如花费大笔钱来购买广告，以 Groupon）是不可能打造稳定增长的用户群的。

第四课：不要想着煮干大海

每一家初创公司都是有着自己的细分领域。Wealthfront 的联合创始人 Andy Rachleff 就非常看重这一点，他认为为了实现用户增长，就必须不断地缩窄自己的视野范围，让自己的目光变得像是激光一样精准。

笔者所研究的这些增长最快的初创公司无一不是这样的思路。不 Snapthat 瞄准的是高中生和大学生，Square 瞄准的是小公司、Belly 在芝加哥开发的是中小型公司市场，他们都意识到细分用户群体是多么重要的一件事。

第五课：「增长黑客」跟短期策略没有任何关系

「增长黑客」这样的词听上去非常的酷炫，记者们往往会错误地解读它，将其等同于任何大家熟知的营销窍门。

但是让我们看一看 AirBnb 以及 Craigslist 吧，它们都寻找到了属于它们自己的「增长」方式，这可不同于 RapGenius 那种笨蛋式的超链接垃圾邮件轰炸，它们各自的方式都独一无二，而且都是经过深思熟虑之后总结出来的系统方法，只有这样才能打造出稳定持久的用户增长。

如果要总结一下的话，那就是 它们在寻找增长引擎的过程中，没有花大笔预算砸向传统营销。.Hubspot 就最先做到这一点，他自己开发了一些免费工具，从而创造出超高的流量，进而转化成为对它们产品的强烈需求。

这样的效果远非传统营销方式可以比拟的。Uber 和 Belly 双双开发出能够将网络效应本地化的增长策略，从而解决了初创公司刚刚创办时增长发力的窘境。LinkedIn 双位数的病毒式循环增长同样也是「用户增长」的传奇案例。

第六课：打造可以规模化扩张的「产品」，但在前期要用具体的一件件小事撬动其增长。

这是来自于保罗 格莱厄姆的意见。这意味着如果你想要获取客户，必须自己花时间走出房门，去跟每一个真实具体的用户聊一聊，用这种接地气儿的，不起眼的行为，才能撬动产品的规模化增长（当然得建立在产品本身就具备规模化增长的条件）。

我们所研究的这些初创公司都是遵循着这样的原则。Evernote 非常清楚每一次在 AppStore 里的发布都会给公司带来增长契机，于是在平台上不断宣布自己即将推出什么新的功能，以便在真正发布的那一天会被官方推荐到 AppStore 首页，从而带来可观的流量。

而与此同时，公司还在打造可以规模化发展的系统以及流程。就拿 Uber 来说，它在每开发新的一个城市之前都会安排一套策略，在司机端以及乘客端都分别安排了前期团队，在每次开发新的市场之后他们会不断总结，形成一套最有效率的指导手册，使之成为在扩张过程中可以复制的标准流程。

第七课：有数据分析，进而才有洞见

诸如 GitHub 这样的公司可不仅仅只有一个」增长引擎「，它既是一个社交平台、又是一个以编程为主题的交易市场、更是一个内容发布媒

这方方面面的优秀共同带动了用户增长。如今 GitHub 已经成为了很多程序员工作流程上不能离开的一个平台。Yelp 也是有着自己的社群，还有更重要的资产：评分系统。LinkedIn，同样的故事。

第八课：世上没有一招能治百病的诀窍

我们所研究的公司所使用的增长策略各不相同，没有一招能治百病。它们也不是一夜之间收获数百万用户以及下载量。

就算是在我们眼中最具有 “神奇魔力 “的公司和产品，它们也是遵循着事先精心设计好的一套策略，一步一步来推动用户增长。如果仅仅拿标题上的话教育别人，也许会换来不屑一顾的表情。

但是如果你真的深入到下面一层去探知真相，你就发现几乎所有初创公司的增长策略，其每一个环节步骤都是经过深思熟虑的。用户增长跟运气没有关系。

文章来源：《增长黑客》