title: "第三章 开干"
date: 2015-06-05 16:34:29
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- Rework

（这一章太长了，将会分为两个部分。）

活着就是为了改变世界

(原标题是Make a dent in the universe, 原意是“在宇宙中弄个凹痕”，这里采用大家都接受的译法。)
据说这是乔帮主的口头禅参见
要干一件伟大的事情，你需要感觉到自己“与众不同”，觉得你正在做一些有意义的事情从而去改变这个世界，觉得你自己是某个重大事件的参与者。

但这并不是意味着你需要发明治愈癌症的解药。只是要活得有意义。你可能希望听到你的客户说，“这个xx这让我的生活更美好”。而当你停止你在做的东西的时候，你希望有人会注意到，而不是没人关心。

是时候认真考虑这件事了。你拥有的并不是“永恒”的时间，你拥有的只是“短暂”的一生。你是愿意变得平庸无奇还是想让世界因你而更精彩呢？原文直翻太粗陋了，这里采用意识流翻译大法。

You should feel an urgency about this too. You don't have forever. This is your
life's work. Do you want to build just another me-too product or do you want to shake things up?

你所做的一切将是你留给世界的遗产，别坐在那等着别人来替你完成自己的想法。也别认为只有投入巨大的人力物力才能完成这些改变。

看看克雷格列表网站，他们颠覆了传统的分类广告业务。但是他们仅有几十个员工，但是赚了很多钱，而且创造了互联网上最流行的网站之一，并且搅乱了整个新闻行业。

还有德拉吉报道, 属于Matt Drudge的网站，仅仅是一个人维护的一个简单的页面。然而却对新闻行业有着巨大的影响：电视节目制作人，广播脱口秀主持，报刊记者每天都会例行公事一样的上去看看有啥新鲜事。

如果你准备做点事，做点有意义的事。你也可以像他们一样，出身平凡但是颠覆了延续几十年的老一套。

抓住自己的痛点

创造一个伟大的产品或者服务的最简单的，最直接的方式就是，解决你自己的问题。只有自己参与其中，你才能立刻知道你的东西好不好用。

在37signals, 我们的产品都是为了解决我们自己的问题。例如，我们需要一种方式来记录跟踪和我们交谈的人，我们说过什么，以及何时采取下一步的动作。所以我们创造了Highrise,我们的沟通管理软件。我们不需要小组座谈会，市场调研，以及代理商，我们只是抓住了自己的痛点。

当你创造一个产品或者服务的时候，你每天都要解决上百个小问题。如果你要解决别人的问题，你就等于不断的在黑暗中摸索。当你解决自己的问题的时候，光就来了，你很明确的知道问题的答案。

发明家James Dyson先生抓住了自己的痛点。当他在使用吸尘器的时候，他发现他的真空吸尘袋经常马力不足，灰尘不断的堵塞真空袋的细孔，堵住了气流的通道。这不是别人假想的问题，而是他自己的亲身体验。所以他决定来解决这个问题，然后做出了世界上第一个旋风无尘袋吸尘器。

Vic Firth在波士顿交响乐团敲鼓的时候，就想要一个更好的鼓槌。但是当时市场上并买不到令他满意的，于是他就在他的家里开始自己做，然后把多余的拿出来卖。有一天，他不小心把一把木棍掉在地上，意外的听到了不同的音高。于是他灵机一动，根据棍子的湿度，重量，密度，以及音高来将鼓槌配对，这样两只鼓槌就一模一样了。这就是他的卖点，“完美的一对”。今天，Vic Firth的公司一天卖出85000只鼓槌，占据了62%的市场份额。

田径教练Bill Bowerman 认为他的队员需要更好更轻的跑鞋。于是他走进了自己的工作间，把融化过的橡胶倒入华夫饼的锅子。这就是耐克著名的“华夫鞋”的来历。

这些人抓住了自己的痛点，然后满足了有同样需求的人，从而开拓了巨大的市场。你也应该这么干。
当你解决自己问题的时候，你就能迅速而直接的找到问题的所在，不用再绕来绕去了。

Mary Kay Wagner, 玫琳凯的创始人，知道她自己的护肤产品非常不错，因为她自己就在用。产品的配方来自于当地的一个美容师，买的人有患者，亲人，和朋友。当这个美容师去世之后，Wagner就从她的家人那里把配方买过来了。并不需要专业的机构和实验室来做各种评测，告诉她这个产品有多好，她只需要看看自己的皮肤就好了。

其实"解决你自己问题"的最大的好处在于，你会由衷的爱上你在做的事情。你知道问题在哪，以及解决问题的方法的价值（除此之外，没有别的替代方案）。但是，毕竟你可能会花上几年的时间来探索，甚至有可能是你的下半生，所以最好是你真正最感兴趣的问题。

开始动手做吧

我们都有一个这样的朋友，说，“我曾经想过做个ebay一样的网站，哎，要是当时动手了，现在我就是亿万富翁了。”这个逻辑其实很毫无意义，而且充满妄想。想做一个ebay和做出一个ebay完全是两码事，关键是你做了什么，而不是你计划做什么。（就像现在大家经常会听到的，“我有一个好点子，就差一个程序员帮我实现了。”。。。）

你觉得你的点子很好？那不如就去卖卖看，看有人愿意花钱买么，我看够呛。除非你真正开始动手做某事，否则你那天才的想法不过是一个想法而已。每个人都有一个类似的想法。

Stanley Kubrick 对想要投身电影事业的人说：“拿起摄像机，装上胶卷，把所有类型的电影都拍一遍。”库布里克知道当你还是个新手的时候，你就需要开始自己尝试做点东西了。最重要的事情就是踏出第一步。所以，拿起你的摄像机，按下快门，开始拍吧。

所谓的“点子”很廉价，而且总是层出不穷。最初的创意跟最终的成就来比，总是那么微不足道。真正的问题是，你怎么来实现。

没时间只是个借口

人们最常使用的借口就是：“没时间。”他们说他们喜欢创业，想要学习一种乐器，想发明个东西，写一本书，或者想干别的什么玩意儿，但是，他们没有足够的时间。

得了吧，如果你学会正确使用时间，时间总是够的。也不要以为你必须要放弃现在的工作，你可以晚上去干啊。（程序员莫名。。。我本来就是晚上也在干活啊。。）

别再看电视了，也别去打魔兽了，好好利用你的时间。如果你平时十点钟上床，你可以推迟一个小时再睡。我可没有让你总是熬夜或者一天工作16个小时。我只是说你可以每周挤出一点时间。那就足够你去做想做的事情了。

一旦你开始动手做了，你就会发现你感兴趣的东西是否真的能够让你兴奋，还是一时兴起。如果尝试失败了，你还可以继续做你一直干的工作。你并不会承担很大的风险，也不会失去很多东西，除了一点点时间。

当你特别渴望做成某事的时候，你会挤出时间的，而且会不计成本。然而真相往往是，你并不是那么想做成某事。所以人们为了维护自己的面子，总是拿时间做借口。不要总是拿各种借口来逃避了，只有你自己才能实现自己的梦想。

另外，“最佳”时机永远不会到来。你总是会因为“太年轻”，“太老”，“太忙”，“经常被打断”或者其他种种原因，而找不到最完美的时机，放心吧，它永远也不会到来。

明确自己的立场

当你开始做某事的时候，一定要在脑子里想想为什么要做这件事。伟大的企业都有自己的价值观，而不仅仅是一个产品或者服务。你必须要有自己的信仰，要有一个自己的主心骨，你要知道自己为了什么而奋斗。你要让全世界都知道。

你得想想怎么能够吸引自己的超级粉丝。他们会袒护你，并且义不容辞的把你的产品带到更高，更远的地方，这比任何广告都要有效果。

但是这么做也有一些代价，你可能会让一些人不开心。他们会指责你傲慢和冷淡。这就是生活，你不能让每个人都满意。但是如果没有人因为你说了什么而不开心，恰恰证明你并没有很努力（甚至算是很无聊）。

许多人不喜欢我们是因为我们的产品太简单了。跟竞争对手相比，我们可能缺少一些他们最爱的功能，但是我们正因为我们没有加入那些乱七八糟的功能而沾沾自喜呢。

我们把他们设计的简单些是因为我们觉得大部分软件都太复杂了：太多的功能，太多的按钮，太多的模棱两可。所以我们才反其道而行之。如果我们的产品不能满足所有人，也没关系。只要我们的目标客户能由衷的喜爱我们的产品，我们愿意损失掉一部分潜在客户。这是我们的立场。

当你不知道自己的信仰的时候，每件事都变得捉摸不定，但是当你确定自己的信仰之后，结论就显而易见了。

比如Whole Foods 公司销售的是最好的纯天然有机产品，那么他们就不会浪费时间来决定哪些东西该不该卖。没有人会说，“我们该不该卖一些含人工添加剂的东西呢？”不需要有什么讨论，答案很清楚了。你在他们那买不到可乐或者零食之类的东西。

这意味着Whole Foods的食物都卖的很贵，一些不喜欢他们的人甚至称它能把你的钱“花光光”，并且嘲笑那些买他们东西的消费者。但是又怎样呢，Whole Foods 照样赚的盆满钵满。

另外一个例子是 Vinnie's Sub Shop（卖三明治的），就在我们位于芝加哥的办公司的街尾。他们采用自家生出的罗勒油，品质很不赖。如果你想买三明治，最好早点去。因为他们“卖完就收摊了”。

真的么？
“是的，我们早上从街角买来面包，那个时候最新鲜。一旦我们卖完了（一般是下午2，3点钟），我们就关门了。我们当然可以再过去买点面包，但是就没有早上的新鲜了。如果面包不够新鲜，还卖个毛的三明治啊。我们不能因为多赚点钱就去卖那些无法令我们骄傲的食物！”

看到这里，难道你不想买一个尝尝么？