我公司对于新人的学习培养，有一个KASH理论：
K：Knowledge
知识：对于保险及相关知识学习与储备，这是一个从无到有，从小到多的过程，也是不断变化发展的过程。永远保持一颗学习的心，是这个行业必备的生存模式。
知识包含：保险、法律、医学、心理学、税务、时事等
A：Attitude
态度：也称为心态。我们公司称为LP-SHIP，是寿险规划师的精神。是永远保有风险意识，摒除侥幸心理的态度；是永远站在客户角度，以客户利益优先的态度；是与风险赛跑的态度。当然，首先，必定是认可保险这个工具，认可风险这个事实。心态是无法从外部习得的，是内在的，也是最重要的。
S：Skill
技能：技能是一个通过不断练习而获得的能力。包含沟通技能，办公软件应用技能，数据分析技能，学习与输出的技能，时间管理的技能……
技能跟知识一样，也是需要长期学习的内容，跟知识不一样的是，技能需要通过练习获得。所以不断地与客户进行沟通，也是一种练习。
H：Habit
习惯：孩子的学习习惯奠定孩子的学习成绩，而我们的工作习惯也会奠定绩效。
包含设定计划的习惯，每天见客户的习惯，每天写日志的习惯，每天经营客户的习惯，每年做周年检视的习惯……习惯是在工作中逐步养成的，需要外部的督促，也需要自身的坚持。习惯是做自我管理的工具与依托，也是实现KPI的途径。
所以，新人，要有坚定的态度、养成良好的习惯，不断学习新的知识，不断练习新的技能。这样，才能很好地开启寿险之路，并一路前行！
