【导读】

Q:论一个文案狗复活套路⇒

A:有且仅有4步→

1、标题抓人眼球（5种策略）

2、激发购买欲望（6种策略）

3、赢得读者信任（3种策略）

4、引导马上下单（4种策略）

（长篇幅，阅读需要5-10分钟）

一、标题抓人眼球

【任务】:两秒内吸引，冲动点击

【策略】:5种

1、新闻社论

·武功心法:标题=树立新闻主角+即时性词语+重大新闻常用词

·过关标准:站在媒体记者角度报道，把品牌广告转变成重磅新闻。

·案例（篮球鞋）:2017 NBA全明星赛上场鞋照全曝光，有1款今天6折！

2、好友对话

·武功心法:加入“你”这个词+把所有书面语改为口语+加入惊叹词。

·过关标准:别人跟你讲话时，你必须回应，这是基本礼貌。利用这一心理。

·案例（线上课）:他写微信软文赚了1173万元，愿意手把手教你文案秘籍——只在这周六！

3、实用锦囊

·武功心法:写出读者的苦恼，再给出圆满结局/破解方法

·过关标准:直接指出顾客的烦恼，就能迅速地吸引他的注意“啊！这就是我啊！”接着马上给出解决方案。

·案例（理财）:你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议。

4、惊喜优惠

·武功心法:告诉读者产品的最大亮点，再写明具体低价政策，最后限时限量。

·过关标准:贪便宜是人类天性没错，但人们不喜欢滞销产品。

·案例（水壶）:今天免邮|2.5亿人在用的德国净水壶 半价90元。

5、意外故事

·武功心法:顾客证言标题=糟糕开局+圆满结局。描述糟糕开局，展现圆满结局。创业故事=反差（学历、年龄、境遇）

·过关标准:制造反差（顾客证言）

·案例:同事嘴里“愚蠢的绝招”，让我成为公司年度销售冠军。

这个大男孩做了款卫生巾，男人居然争着用它来表白！女人抢着用它秀恩爱

二、激发购买欲望

【任务】:“心里长草”，无法轻易走开。

【策略】:（6种）

1、感官占领

·武功心法:假设你正在使用产品，描述你的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。

·过关标准:让对方身临其境，达到“文字试用”的效果。

·案例（蒸鸡）:整个蒸鸡有一颗小西瓜那么大，用精致光亮的锡纸包裹着。打开锡纸，一只完整的金灿灿的蒸鸡映入眼帘，一股烟向上飘起，你会闻到热鸡肉鲜香的味道，没有防备。。。

2、恐惧诉求

·武功心法:恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。

·过关标准:光刺痛是不够的（痛苦场景），还必须指出这个问题不解决，会带来难以承受的后果（严重后果）。

·案例（出版社）:我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。。。我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安。。。

3、认知对比

·武功心法:描述竞品（产品差+好处少），描述我们（产品好+好处多）。批评要有理有据。

·过关标准:真正的好东西，好用，也好下次用。

·案例（棉柔巾）:南方冬天是湿冷的。。。毛巾特别不容易干还会发臭，很容易滋生螨虫，对皮肤造成二次污染，令毛孔变粗大。。。棉柔巾可以完美替代毛巾洗脸。。。

4、使用场景

·武功心法:洞察目标顾客一天的行程。观察你的产品能植入哪些场景里，让他的生活更美好。

·过关标准:对顾客安排进行预判，自然地把产品植入进去，运用多场景激发顾客购买欲。

·案例（千层便当）:（海报文案）加班很辛苦，很委屈，需要甜食安慰自己——吃千层便当。在家看剧，嘴巴闲着无聊——吃千层便当。。。

5、畅销

·武功心法:大企业列出销量、用户量、好评量等。 中小企业描述局部现象，比如卖得快、回头客。

·过关标准:利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”。

·案例（小众蜜粉）:这盒蜜粉人气高到什么程度呢？举个例子来说，它会被放上日本雅虎网，没在预订期买到它的人，会争相出价拍卖购买。说它是日本美妆界的断货王，一点也不夸张。。。

6、顾客证言

·武功心法:精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好。

·过关标准:挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。

·案例（主打保湿的玻尿酸原液）:@顾客xx：秋天毕竟有点干，意外地发现和修护面膜、美白精华用的话。。。简直是刚从美容院出来的效果。

三、赢得客户信任

【任务】:用无可辩驳的事实证明产品真的不错

【策略】:（3种）

1、权威转嫁

·武功心法:这是一个信任转嫁的过程

·过关标准:“权威转嫁”要做到两步，塑造权威的“高地位”和描述权威的“高标准”。

·案例（金属箱）:德国iF设计奖作为世界三大设计奖之一，有“设计界奥斯卡”之称。。。我们的金属旅行箱。。。获得德国iF设计奖殊荣！

2、事实证明

·武功心法:收集产品性能的数据，再（将产品）链接到熟悉的事物上。

·过关标准:无法直接证明时，可以通过产品实验（火烧、水泡、冰冻等），间接证明。

·案例（安静的劳斯莱斯）:这辆新款劳斯莱斯时速达到96公里时，车内最大的噪音来自电子钟。

3、化解顾虑

·武功心法:主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案。

·过关标准:主动提出这些问题，主动化解，让顾客感觉自己毫无风险。

·案例（葡萄柚）:你来评判一切。。。如果“不错”的话，就留着剩下的水果吧。不然就把那些没吃过的水果寄回给我。。。你什么都不必支付。。。甚至连验证味道的费用都是由我来承担的！

四、引导马上下单

【任务】:立马下单，急，现在

【策略】:4种

1、价格锚点

·武功心法:告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，顾客就会觉得我们的产品很实惠。

·过关标准:主动解释价格的合理性，吃下一颗定心丸，更放心地购买。

·案例（体检套餐）:咱每年花2000元保养汽车，为什么不花798元保养自己呢？

2、算账

·武功心法:在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单。

·过关标准:平摊（价格除以使用天数，算出一天多少钱）+省钱（算出每年能省多少钱，可以很快“回本”）

·案例（洗碗机）:一台洗碗机正常用都能用5年以上，以2800元的价格计算，每天只需1.5元。按现在的人工劳务费行情，1.5元上哪儿找保洁阿姨来帮你洗碗呢？只要1.5元。。。每天多出半小时自由时间，你真的不想试试吗？

3、正当消费

·武功心法:告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。

·过关标准:为了“上进、送礼、健康、孩子”这4件事消费属于正当消费。

·案例（护眼灯）:你的孩子从上小学到高考要经历12年寒窗苦读，一款专业的护眼灯将在4380个夜晚帮你保护他的眼睛。。。你现在做的每一个决定可能都会影响他的一生，我想给孩子买再多的漂亮衣服不如给他一双明亮的眼睛。

4、限时限量

·武功心法:限时、限量、限身份。

·过关标准:激发紧迫感，促使马上下单。

·案例:

限时→众筹价格149元/套，正式售价249元/套，截至8月13日24:00

限量→125盒特价产品派完即止/前80名 预订的顾客送额外一份礼品。

限制身份→本优惠仅限教师/在读大学生/鼓楼区居民……享受。

五、总结（极简版）

1、目的:用文案销售产品

2、步骤:4步（标题抓人眼球→激发购买欲望→赢得读者信任→引导马上下单）

3、每个步骤对应的具体策略:5种→6种→3种→4种