汽车应急电源案例分析

此案例来源于马上营销创始人道长的线下分享


先百度指数搜索汽车应急电源

                                                            图一

                                                              图二

                                                       图三

                                                       图四

                                                            图五

       图一可以看出从1月份到7月份百度指数稳步上升,结合图五,销量排名前三的是北京。哈尔滨、长春,这些地方都是在冬天极其寒冷的地方。可以看出冬天寒冷的地方,汽车应急电源需求是高峰期。所以我们通过想象,大雪以及零下的气温,会对车子形成故障,导致无法启动,我们通过数据猜到一个场景,那就是极寒。

     图二的长尾问句:汽车电瓶没电了怎么办?汽车应急启动电源是哪一个牌子好?汽车电瓶寿命?汽车亏电跑多久能充满?  上面的问题可以看出核心痛点是汽车电瓶导致的无法启动,并且受众核心关心的点是品牌,电池寿命,以及效率,毕竟汽车抛锚,是大痛点也是大刚需 

     上升短词:应急电源、电瓶、斗鱼。从这几关键词可以看出,消费者对这类产品的搜索量其实并不高,还是一个停留在专业领域的产品,核心需求也是用来有备无患。所以后续我们可以切毫安和安全的口子。斗鱼这个词是 上升词,是因为斗鱼上面有KOL对此进行过科普和推荐。

      关联短词:充满 寿命 牌子 汽车之家。可以通过关联词,消费者对于此类产品,依旧认品牌,和背书,还有对效率和寿命极其关注。

      再看人群分部大部分都是30-49的人群,占了绝大多数,并且男性占了88%,要安利此产品必须要有逼格。

      在用淘数据透一透产品需求点转化率一栏,得到打火,充气,多功能,12V,24V五个转化关键。所以我们要论证,我们打火打得快,还要送充气泵,然后强调多功能(产品本身有带一个高流明手电筒功能)然后我们12V的还要证明,我们比24V的好,安全稳定。

图文分析过长先说几点感悟:

一、选品的好坏,会影响销售。要分析市面上有没有消费者,有没有卖得好的产品、

二、图片很重要,要图文并茂,无图无真相,无图无体验。把图片遮掉还能知道你干什么最好了。

三、一个概念间断性的重复21遍,客户才会记住。所以要讲概念和客户大脑中已经有的记忆绑定

这样才更容易让客户记住。

四、客户看文案说明时,是快速滑着看的,所以文案关键点要重复多次。

五、有些东西可以适度的修饰捏造,只要不违反广告法。

上面是通过一些工具的数据分析,下面针对性的来一些策略

       我们先破品牌关,首先我们的品牌,在业界并不如纽曼,飞毛腿等出名,但是没关系我们更佳细分,我们只打车搭档的品牌,然受众相信,只有为车子而来。南极光PLUS,我们打的是极寒,所以南极更贴进场景,然后PLUS现实强大。然后写文案,高温不爆炸,极寒秒启动。最后加入强大的背书,USA南极科考队必备应急启动电源,其实这个很简单,让厂商送一个美国科考队去用,就顺利成章拿下背书。

以故事的手法塑造一个研发总监缓缓道来,然后销量很大,来说明产品热销

图片的选择裁取很重要,南极照片加上文案内容

       多次强调南极光PULS的概念,众筹说明内容比较长,但是客户看内容是滑着看的,比较快,所以要多次强调重要内容。

    诉诸恐惧,传统大号应急电源技术过于老旧,不安全。自己的产品采取了,高新救赎解决了这个问题。得到了南极科考队的青睐。

树立标准,树立了3S聚能锁的标准,以证明诚心诚意,安全保障

下面两张图说明公司的实力高大上

       30道出厂检测   百人售后团队 这都是编出来了,售后团队包括隔壁的王阿姨,张大妈,七大姑八大姨。30到工序,打包也算一道。只要不违反广告法就好了

      蹭热点,形象和南极光很像。如果不蹭热点,那么间隔性的重复21遍一个概念才可以让人记住。所以绑定客户脑海已经有的概念很重要,这样容易记忆

案例来源,道长的线下分享

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