格局，注定了一个人的成功与否，和通往成功之路是否坎坷。当然，谁也不是一上来就能拿到一手好牌，天生狗屎运的家伙不在我们谈论的范围之内，他现在手里的好牌应该是基于之前的智慧和努力，所以说通往成功之路必然坎坷，但是问题是有些人一路坎坷为什么还没有通往成功。就事论事，我不想讨论部长在来到这个公司之前的事情，我们就讨论为什么在这个公司，我的销售业绩这么可怜。资源的不同导致了格局的不同，格局的不同导致了思想的不同，思想的不同导致了行为的不同。

举个例子，

A 我是农村放牛娃→处境艰辛→努力脱贫→好好放牛→有钱买裤子了

B 我是最大牛肉鲜肉供应商→牛肉销路不错但遇到瓶颈→努力扩大业务范围→增加牛肉制品深加工/增加屠宰机械化程度/探索海外市场/增加电商平台/提供全程冷链配送服务/与当地商超增加合作→业绩大涨

你能说放牛娃不勤奋，不努力么？你不能！因为你还在睡梦中的时候，孩子已经见过4点钟的草原了，但是为什么孩子最后努力的结果不是成为最大牛肉供应商，而仅仅是不用再光着屁股呢，因为他的格局小，因为他的资源少。

下面是答记者问环节（也就是脑补可能对我回答的质疑声音，以及我的解释）：

Q：你这明显是“等、靠、要”思想，不要问国家能为我们做什么，问问我们能为国家做什么！

A：诚然，如果公司给与销售资源支持，销售的工作会更容易，成绩会更大。但仅就业绩问题考量，很多销售勤奋的碌碌无为着，每天在巨大的业绩压力和客户的白眼中苟延残喘，就是因为很多公司每月付给销售3000元底薪，然后希冀他们带回300万订单。职场也是市场，市场就是一个等价交换场所，如果你给我的资源仅能支持一个维持温饱的业绩量，就不要期待我能利用这些资源创造更大的收益，因为这样我就赔了。

Q：销售就是创造性的职位，你这样是完全丧失主观能动性的思想！

A：是的，在开篇我就说了，最近有点消极。但是平心而论，什么样的人就有什么样的朋友圈。你可能会说，2B的大客户领导在某某会所里，或者喜欢打高尔夫，你为什么不投其所好，去这些会所或高尔夫球场陪他们玩。我想说，是的！好主意！但是这不是我的收入水平能支撑起的消费活动，即便考虑公司可以全额报销，你也不会是这个圈里的人。举个例子，这个公子哥阅女无数，夜夜双飞长腿美模，我就是一个屌丝，唯一的性生活就是撸啊撸，为了亲近这个公子哥，我吐血请他去了我自认为全城最高档的KTV，找了我意淫了几年的女神婊作陪。我想结果很可能是公子哥鄙夷的看着我，完全不感兴趣，因为公子哥去的地方是外行人根本不知道的地下奢华会所，而且只睡处女大学生。

一个人的收入水平决定了他的品味，只有相同品味的人才能有相同的爱好和共识，才能有相同的眼界，才能有相同的格局。如果你一个月薪3K的销售非要和月薪50K的副总谈茶叶，我觉得只能是自取其辱，他对于茶叶的知识，你在网上肯定查不到，那是钱堆砌起来的，只有真正这个圈层的人才能懂的信息。

Q：网上这么多成功的销售案例和销售技巧，难道都没有用么？

A：我不觉得没有用，很多写的很好，但是我想说：我这辈子听的道理太多了，也没有过得很好。很多销售人员白手起家的神话，都是基于2C来讨论的，我这里讨论的是2B，请看清楚再问。我反问你，如果你是一个新人销售，我安排你必须拿下中石油，签一个订单回来且公司方面不认识内部任何人，全靠你自己。我想问问，你怎么办，你陌生拜访？你门口堵领导？你电话销售？你邮件销售？你强行寄送样本？我肯定的告诉你，都没用，我都试过，你服么！？

如果你不认识客户公司任何人，尤其是大客户公司的内部人员，我敢肯定任何试图直接询问和接触关键人的尝试都将失败，因为作为中石油，如果不能有效阻挡这些展业行为，全国各地这么多供应商全部上门要求和关键人面谈，关键人估计连上厕所的时间都没有了。唯一可能成功的方式是慢慢渗透，你可能需要从门卫、传达室、底层科员、科长、副部长、部长、副总、总、总经理联席会议一步步的走起，那么我想问你，有没有信心在半年时间年，3000块人民币经费内，将这个流程走完。如果你有信心，请你马上私信我，我拜你为师。

资源的掌握，可以最大程度上替代所谓的技巧，也就是说如果我有钱买上一整套传奇装备，操作中的小失误完全不是问题，我也不需要考虑什么卡位什么补刀，去他妈的，老子就是要任性平砍！

答记者问时间就到这里，我更希望有真人来和我互动，指正我的观点，谢谢大家！

分享是种美德，诚邀天下销售精英、职场新人一起讨论，共同进步。本群宗旨：分享开单实战案例，或者有职场问题大家一起讨论解决，人人都有收获。群号（455408865），进群验证码：26621（必填）群内有年薪50万以上大神帮你答疑解惑。更有超级大神蓝小雨亲自解读《我把一切告诉你》这本书，上午学，下午用。让你学到真正落地的销售技巧。