第15组
王明利
2019.6.30
第一周的培训已经结束，在这几天的培训当中，我印象最深的一句话就是一定要让对方喜欢，也就是我们销售法则当中的——喜欢法则。
马老师反复的强调，无论跟任何人谈事情，一定要真诚。只所以平时别人愿意支持你，是因为你值得支持！所以平时多想象一下，我们如何做才能够做一个让别人愿意支持我们，而且值得支持我们的人呢？
我认为的答案就是让自己做一个有价值的人，能够给别人贡献价值的人，而且是持续的去贡献自己的价值。
在销售的过程当中，老师说，对不同的人，要说不同的话，这里不同的话，指的不是说去算计，或者去想一些小主意，我所理解的就是针对不同的人，能够说让对方很容易理解的话，因为听明白才是关键。
所以如果要有销售的达成，有一个核心问题，一定是每个人需要考虑的，那就是找对方的需求点，所以各位在没有达成喜欢之前在没有达成喜欢之前，如果说你想成交，对方真的是难上加难。
如果想让成交像呼吸一样简单，其他的不用多想了，还是把自己的价值多多贡献出来，让更多的人来喜欢我们能感受到我们的真诚，能真正的感觉到我们给他贡献的价值，真正对他有帮助，那么接下来的合作又有什么难的呢？
