概述
制造新闻的人，筛选决定将哪部分新闻公之于众。他们筛选的标准也许有 很多，但最主要的因素之一是必须吸引观众。也就是说，电视节目为了收 视率，生产出来的内容都是观众想看的，喜欢看的，而不是他们自作主张 的挑选，这也就解释了为什么最近几年小鲜肉电视剧很流行，因为现在的 年轻人都忙着上网，哪有多少看电视剧的，所以电视剧的消费主力基本都 是那些跳完广场舞后回到家无聊的大妈们，所以小鲜肉演的电视剧能够火 起来也就不足为奇了。
媒体这种巨大的威力，可以通过一种“情绪感染”的现象来说明。比如： 当年日本核泄漏事件，就是一件事情，但是各个媒体争相报道，各个事件 段均报道，搞得像核泄漏事件一直都在发生似的，增大了普通人的恐慌心 理，以至于产生抢盐风波。
我们并不是指责新闻对事件的报道，但事实是，对报道重点的选择会影响 之后发生的事情。
宣传的效果
如果人们愿意投入大量金钱，借助大众媒体进行产品包装和推广，那么它 似乎必然是有效的？扎荣茨已经证明，其他条件相同时，人们对一个产品 越熟悉，它越具有吸引力。迈克尔•法乌及其同事发现，在总统竞选中插 播电视广告仍然是影响人们投票选择的最有效的因素。
说服的两种主要路径--中心地或者边缘地说服
中心路径说服即指经过仔细的思量、考察，最终决定是否接受观点。
边缘路径说服指的是随意根据简单线索做出反应。
也就是说，一些人看中商品的使用价值，而另一些人看中商品的众多功能 之一的某项对于其来说的独特价值。比如买某水果手机，有些人就是看中 他的使用过程中的方便价值，而另一些人却看中的是它的品牌价值。
宣传的来源对效力的影响
影响宣传效果的因素
尽管信息是一样的，但来源不同时，对人们产生的效果是不一样的。实验 表明，著名诗人和批评家可以左右人们对一首诗的评价，权威医学杂志可 以改变人们对某种药物的看法。因为他们是领域内的专家，更值得相信。
但也正如前面所说，信息的效果是受多种因素影响的，包括信息的来源、 特征、接受者等。作者与戈尔登进行过一个实验，让六年级学生听一段强 调算数的重要性的演讲。实验者告诉一部分学生，演讲者是工程师；告诉 另一部分学生，他是个洗碗工。结果很显然，“工程师”的演讲对学生的 影响更大。
增加宣传效果的方法
第一，宣传者的立场明显与其私人利益相反。
第二，宣传者看起来没有试图影响他们的意见。
第三，如果我们喜欢并认同某个人，那么至少是在不太重要的观点和行为 上，他们比通常的内容更易影响我们。
宣传的方式
1.借助理性还是情感？
在一项实验中，研究者试图劝导人们戒烟：
第一种条件下，仅仅给别人戒烟和做X光胸透的建议；
第二种条件，给他们看一部电影，里面一个年轻人做胸透时发现了肺癌；
第三种条件试图引起高度恐惧情绪，安排人们既看电影，又看到肺癌手术 血淋林的场面。
利文撒尔及其同事的实验表明，第三种的效果会更好。
2.统计证据与个别案例
比如你正在某宝上买东西，你看到了100条好评，但突然看到一条差评， 你就会再次考虑是否购买此商品。
3.单方面证据与正反论证
接受者的特征
1.自尊
自我感觉不好的人比那些相信自己的人更容易被宣传说服。
2.接受者的前期经验
贾尼斯及其同事们发现，那些事先食用了美味食物的人比没有食用的人， 在阅读一份宣传材料后受到的影响更大。宣传前一刻接受者愉快的心情会 使他们更易被说服。
