就业记/房产中介

马家乐到达目的地时已经八点了,公交车行经中原东路时遭遇了堵车,而且每到一个公交站都有乘客上下。路过市中心某站时,外面的乘客已经进不来了,公交司机仍在喊站在前面过道的乘客往后车厢挪挪,看到这一幕,家乐心想这应该是中原特色了:人多。转而想到了为什么中原这边的人勤快能吃苦的原因。都是人多惹得,工作岗位就那么多,竞争太激烈了。还记得昨天参加了一场春季应届生专场招聘会,地点在体育馆。拿着简历去投的人很多,而来现场招聘的不到40家。来的有保险公司,供应链公司、餐饮公司、教育机构、物流公司、房产中介、广告等行业。

从公交下车后走到面试场所还需要七八分钟。这时马家乐听到远处传来广场舞的音乐。某家房产中介门口,穿着白衬衫黑西裤的员工排成两排,在领班的带领下载歌载舞了起来。那整齐划一的动作,那行云流水的步伐,让家乐心里萌生了艺多不压身的想法,这年头没点才艺是万万不能的。

面试现场跟家乐想的不一样,所有面试者都来到了会议室,在最里侧是个高台面,墙壁上垂下来一块白布,上面投放着宣讲PPT。所有面试者坐在第二排紧挨的座椅上。而第一排跟第三排已经坐满了房产中介公司的员工,此时台面上走上一位拿着话筒的宣教官,只听到他大声喊道:“同仁们早上好”这时前后排的员工都齐刷刷的站了起来同声回到:“很好,非常好,越来越好”第二排的面试者面面相觑,但最终还是不太自然的也站了起来。接着宣讲官扯着大嗓门喊道:“我们的目标是什么?”底下传来震耳的回答声:“全心全意,为你安居。实力第一,包您满意,加油加油!”这打鸡血般的口号,使得空气中弥漫着荷尔蒙的气息。这是房产中介公司的早会,宣讲把面试者请进来旁听是想提前让未来的员工体验公司的文化。接下来是员工汇报自己昨天的工作进展,比如去了哪些地方发传单,带多少人去楼盘看房,有多少意向客户。早会结束后,宣讲者开始对今天的面试者训话,说今天的面试规则。他一会儿会讲PPT介绍房产中介行业相关的专业术语、法律法规、业务流程。所有面试者可以记笔记,最后会有一场考试,笔试前五名能留下来。

最开始讲的内容是房地产经纪行业的价值:缩短房产交易时间;规避风险,保证交易安全;具备专业知识;可提供大量的资源供筛选;平衡双方利益,掌握资讯;

接下来讲的是这家房产中介的店面优势:市场占有率,门店数量。人才优势:1、知识渊博;2、工作努力;3、随叫随到;4、资源丰富;5、感同身受;6、训练有素;7、关注细节;8、责任心强;9、为人诚实;10、专攻本地区;11、经验丰富、12、善于同行业内同行合作。

还有获取委托的四个步骤:1、获取信任;2、搜集信息(房产勘察表);3、评估房产(房产评估表);4、营销展示(用户手册、日程安排、委托协议)

房产中介行业涉及到的法律法规:《城市房地产管理法》、《婚姻法》、《物权法》、《合同法》等,专业术语释意:定金、契税。

客户接待流程:问好—递名片—倒水—咨询—登记—送客—目送远走—收拾现场。

业务手续:

商圈调查—开发房客源—配对—带看—磋商—意向金—合同—物业交割—售后服务。

接待房客—配对—约看(带看)—磋商(意向)—定金—三方买卖合同(收佣)—打款—房屋交付——过户。

收费:

业户:营业税+个税+交易服务费+佣金

客户:契税+核档费+登记费+资料费+交易服务费+佣金。

其中契税每成交一次付一次

大修基金:只交一次(业主交)

买卖佣金各1.5%

房产勘查书面记录包括:房产基本信息(小区名称,单元房间号,户型,面积,交房期限,),户主信息(户籍、身份证、结婚证、房产证)

最后终于讲到马家乐关心的薪资待遇问题了,工作时间早上九点晚上九点,单休(周末不能休息),实习期有保底工资两千多。三个月后就没有保底工资了,看来如果三个月都没有开单,为了生存的压力,就得转行了。这是自己想要的生活吗?

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