最近有考生问我“老师，我考过法考做律师，何时能年入百万”？我答曰先考过再说，并引用了激励过无数考生的业内名言“考过法考就能过上骄奢淫逸的生活”和“今天背诵的法条，就是明天数的金条”再次进行鸡血鼓励。但学员的问题确实是一个挺发人深思的问题，我们从事任何一件事情，都是会计算投入产出比例的，虽然有时候意识不到，但其实也是计算过的。辛苦考过法考后，如何才能年入百万是一个颇为有趣也很有现实意义的问题。
在这个世界上任何一个地方，一年能收入100万人民币，我想都可以过的很舒服，哪怕折算成美元，放到美国去也是高产阶级的水准。问题是做律师怎么才能做到呢？我曾问过考过的学员实习期内收入如何，答曰二线城市月薪1000元，几乎不能糊口，拿到执业证书后做授薪律师月薪5~6千元，和公司白领差不多。也有学员告诉我一线城市大律所实习律师月薪8千，拿到执业证书后月薪1.5万~1.7万。还有学员告诉我自己执业后第一年年入30万，第三年达到年入百万。问其如何做到的？回答说很简单啊，多联系几家公司挂上法律顾问，每家公司每个月2万元顾问费，一个月光顾问费就6万，一年就72万，再加上平时做几个案子，达到百万并不是什么难事。其中关键就是一个新人上哪去联系公司聘请你做顾问呢？这就涉及到核心因素，那就是销售能力，你得能把自己的专业知识卖出去，还必须是高价卖出去。难吗？不难！
要想高价把自己胸中所学销售出去，首先要发自内心的相信自己的强大。如果你自己都觉得自己是二把刀、半桶水，那气场自然就很弱，气场这东西看不见摸不到，但却能够实实在在感知到。如果你让客户感觉你信心不足，客户会立即离开。就算你真的是二把刀、半桶水，那请你相信你也比你的客户强的太多了，他连刀把都没有，连一滴水都没有。我就亲眼见过各路社会精英在面对写一张诉状时的那种惶恐、惧怕和无助，生怕一字写错万劫不复。那个时候特别需要有一个懂行的人帮助他，所以你看这就是需要，有需要就有市场，取得信任就是收入。平时多研究案子，多揣摩细节，到了和客户谈判的时候不卑不亢、侃侃而谈，条分缕析，把仅有的半桶水认真的倒出来给客户，你会惊喜的发现客户会很信任你，因为他啥也不会。一旦有了信任感，一切都好说。并且你会发现你那半桶水不知不觉的增加了一些，水位上涨了，下次再和新客户打交道的时候胜算更大。
其次，律师是法律服务提供商，说到底是靠专业知识和从业经验吃饭的。不断提升自己的专业水平和经验值是王道。我曾见过有的律师，平时注意学习积累，不断提升自己的业务水平，自始至终都对客户服务的很到位，客户很满意，但对方当事人也对他很欣赏，他一场官司打下来，自己的客户成了老客户，对方当事人成了他的新客户，这种裂变效应岂不是让人很开心。一旦客户很欣赏你，有可能会主动提出聘请你作为其法律顾问或担任其他纠纷的代理律师，这样一个个财源就打开了，一条条的人脉就积攒起来了。凭借着过硬的专业知识和情商，站着把钱挣了是很正常的。至于怎么提升专业知识和从业经验呢？实践出真知，没事别总是抱着法条书啃，应该抱上法条书多旁听庭审。在看别人打官司的时候，把自己代入进去，想想若是换上自己应该如何应对，这比看多少法条都有用，这是活学活用。等到庭审休息的时候或散庭时你可以和当事人深度交流一下，没准以后这就是你的客户呢。
再次，前面所述终究是靠自己单打独斗来挣钱，即使收入很高也是主动收入，你若不干活就没有这高收入。但人终归是肉体凡胎，扛不住高强度的运转。所以，到了一定阶段就应该组建自己的团队，让团队为你赚钱。我研究过几家律所，基本都是大律师、名律师作为律所的招牌专门去开拓案源，案子来了以后自然有精干的团队来分工合作完成。做到这个份上年入百万已经是毛毛雨了，但能做到这个份上的着实不太多，但不试试又怎么知道不行呢？所以，一旦小有名气后，马上着手组建团队就是你从业数年后应该考虑的事情了。
祝各位律师、准律师和准备成为律师的法考生们都能财源滚滚、日进斗金。毕竟，就算阳光的每一束光线也都是黄金的颜色！
