之前有很多朋友咨询关于创业的事情，其实这个过程中，都是痛并快乐着的。
什么是贵人？
所谓贵人就是伯乐，赏识自己的或者是对人生有帮助的人。
怎样才能遇到贵人？
首先要让自己成为贵人。
简而言之就是有价值的人，价值的相互交换。
你要具备自己核心竞争力，也就是不可替代性。
人脉不值钱，只有你值钱了别人才会和你建立起联系，贵人才更容易出现。
2014年开始接触婚纱礼服这个行业，直到今年2018年三合一整治，大部分厂家从苏州被迫搬离，导致整个婚纱礼服行业遇到重大挫败，让我失去了不小的安全感。由此我强烈的意识到多一条腿走路的必要性。
最近一直在踌躇新的项目，于是上个月的某个周日跑去常熟溜达了一圈，为什么要去常熟呢？
常熟是中国十大服装批发市场之一，这里的国际服装城，简称国服有大量给网上供货的档口，厂家供货还供图，不需要淘宝店主自己再去拍照片，省去不少费用，货品也比较齐全尤其男装为主，每到一家加个群就自己可以下载图片了。
常熟属于苏州的一个地级市，苏州到常熟批发市场50分钟车程没火车只有汽车。挺近的，但是到苏州工作后就不常来了，偶尔和朋友来买衣服买挺实惠的。毕竟是地级市去过的也就是批发市场车站附近，给人感觉像县城，路边停的都是车，尤其到下午四点往后基本都是网店发货拿货的，不说人挤人也差不多，快递都在楼道里打包。而且我做车晕车，大巴往返一趟都够我吐两次了，这次开车来感觉就不晕了以后就常来逛逛看看新产品什么的。
正在外贸村闲逛，想买双鞋看看，半路一位做中老年装的老朋友董突然发信息给我：你们苏州那边做婚纱礼服的是不是都要搬回安徽六安那边？
我回复说：确实是这样，巧了，今天刚好就是到常熟来看看今年的新趋势，一会到你那边坐坐。
我俩一年前认识，当时我是到常熟找外贸商标授权和服装货源。闲逛到一家新开的店面还没装修好，就一个人但是聊天聊的蛮投缘，了解到他做精品款的开店理念我对他的产品产生了兴趣，了解到我之前做淘宝培训，婚纱礼服在苏州做的也还不错，就相互留了个联系方式，偶尔交流探讨一些电商方面的东西，相互学习。
于是逛了一会到店里喝喝茶聊聊天，供应商的产品经验肯定是要比我们丰富的，了解产品很重要。关于产品的一个周期，利润点红利期，适应人群，以及行业现状；尤其是在闲聊天的时候更能学习到一些有用的经验。
就常熟男装方面，两大块居多：一类是靓仔男装一类是中老年男装，他们分别有些特点；靓仔男装，类目大需求多，款式更新快，，走量大，价格战明显，价格人群低消费力不足，品牌混乱尤其杂牌像国内的XX花花公子烂大街都是。中老年男装，类目小，需求少，中小卖家居多，品牌少，相对稳定款式更新慢，今年留的库存明年重新拍照还能继续卖，款式差异小不容易过时，还有最重要的一点是中年男性消费力足、利润可以做高，老年大部分都是子女购买，也舍得为父母消费。
就这几点来说中小卖家做淘宝我更看好中老年男装（从常熟回来就开始上架产品新品操作5天左右就出单了，老板很高兴，拿货还给优惠了一些，你把他家款式做主推，老板高兴肯定也会给你一些优惠或照顾）。
婚纱礼服供应链严重受创，当然目前不会放弃掉当下的行业，苏州这边清理婚纱礼服厂对于眼下可能是个坏消息，但是从长远来说这也是一个新的机会。行业洗牌必然有一部分同行倒闭，产生新的机会，还有制造危机感逼着自己走出舒适区寻找新的赢利点。
电商行业的变化日新月异从上大学时期在淘宝开店以来，就不停的更新，那时体系还不完整随便拍拍照片都可以卖，大学时期兼职赚外快摆地摊认识了海哥，当时是我的顾客，我俩闲聊时候相互了解到我们都是农大的学生，他自己创业做网店，我是计算机多媒体专业会点摄影修图，于是相互留了联系方式相约某天去公园给产品拍照，跟他学做淘宝，他关注面蛮广的，我也就接触了一些关于网赚方面的东西，还关注到了懂懂，在空间加了很多做各种电商的人。
临毕业最后半年回家跟两个朋友一起做网站去了，海哥当时不让我回去，说现在自建网站已经不适合了尤其是团购网，铺天盖地的优惠券竞争白热化，拉手网那时候濒临倒闭，分析完利弊后，我执意回去，觉得年轻就要创业拼一拼，于是三个朋友在一起折腾了近一年，没什么盈利，结果美团和糯米团一并打入三四线城市，我们彻底失望了。这次其实算不上真正意义上的创业，就是三个兄弟在一起新业务上面折腾一番，但是这个经历逐渐的改变了我的性格。出去跑业务，挨着联系各行各业老板总经理说服他们做团购，凡是接触到的大抵都是相对比较成功的人士，而且和他们坐下来面对面交流多多少少总会有些收获。
解散后刚好毕业，寻思着找个地方学习一下，在空间看到一家天猫招聘设计还教运营，就只身一人去了常熟，在常熟做中老年女装，从朋友那里了解到了常熟的货源优势，外贸村和国际服装城，我印象里就是一个微商供货，一个淘宝供货。那是时候微商刚兴起特别火，火到什么程度呢？外贸村豪车随处可见。我们公司楼下仓库是做微商的老板租下存A货鞋子的，每次来发货都是开保时捷，当时我们那公司老板还没买车。
再后来通过小马哥介绍来到婚纱的最大产地苏州，小马哥是在水晶贴吧里面认识的，我们认识时候我做网站加上自己开淘宝店，都是做电商就经常会交流，他也偶尔跟我吹吹牛聊聊运营，那会他在妖精口袋（当时在女装行业top10）。后来从南京跳到苏州这边做主管，我也刚好在常熟那边。他跳完没多久就联系我来苏州，我开始是冲着他来学开直通车的，可惜我刚来半个月他就走了，受不了TP（代运营）公司的粗犷模式。
当时在公司和主管处得还可以，因为某些原因一年后我准备离职主管不是很愿意，于是我就请了个长假和几个朋友飞去云南玩了半个月（半个月的假期我现在想想主管都还挺给面子，有些请假长的直接就走人吧，别请假了给办个离职滚蛋），假期结束回来的路上，主管打电话给我，意思是公司大股东做了个分公司想要在河南洛阳做电子商务培训，属于团队中比较给力的成员，刚好我老家是河南的，于是主管推荐我去洛阳那边做培训，说是个新的机会交代我到那边好好发展。
回到苏州第二天就被告知要往洛阳赶了，一辆车一共四个人：两个股东一个总监，还有一个我，还是有那么点激动的，仓促的我当时就买套西服,带个小背包，就走了，谁知这一去就去近两年的光阴，据说后来我留在苏州的东西全都被当垃圾清理掉了。
新的生活就这样开始了。
中午14点四人开车出发，凌晨1点才开到洛阳，还好到了就有人接待到一个酒店里安歇。
次日我们一起先到了洛阳市伊川县城的一个三星级酒店，接待我们的是当地相关部门各局的局长书记，领导们相互寒暄吹捧了几句，完了给我们安排了两套商务房，接着就带我们去吃饭。
局长说：这可是平时招待上面领导专用的酒店餐厅，平时都不到这里来吃饭的。那两天吃饭都是比较高的接待标准，洛阳水席，上菜时候讲究上一道菜同时跟一道汤。是武则天时候流传下的宴请方式，一般接待贵宾时用水席。饭局上一直夸我们这电子商务多厉害多厉害。问我张老师多大了，我说25了，一直夸我年轻有为，这么年纪轻轻的就当上讲师了以后肯定了不得（其实那时候才23因为长得太嫩虚报了两岁）。
服务招待这么好，为什么？一方面因为当时人家对咱有技术专业方面需求，15年全国都在鼓励开展电子商务，z·f要做业绩，北京领导都请过来了。另一方面呢，这些领导到苏州来考察的时候公司早半年前都安排好了，行程都是五星级，反正各种服务都很到位，当地的领导和北京的领导都很满意，这才有了半年后的资源对接。后来大股东私下跟我讲这一个月我们来做培训赚的钱还不够半年前请他们到苏州玩的一半。所以很多事表明看是看不透的。
吃饱喝足开始了为期一个月的电子商务课程培训，第一节课电视台还来录像了。
第一天讲完课，他们都回市区了，只剩我一个人在这里开始了新生活。
有意思的是我在出差过程中公司三个股东分家了。
怎么办呢？
这时候新的机会也就来了，让创业也更加的精彩，我第一次成为一家公司的股东。
在洛阳呆了一年半，又回到了苏州，这一年半对我来说不只是单纯的在公司里面加个名字而已，而是真正意义上创业的开始。
这其中的贵人一个接一个，每一个转折点都有一个贵人相助，但是这要取决于你至少是在当时有不可替代的资源作用，因为社会是资源合作的置换与结合，如果你自身没有能量，又不勤奋主动去学习，那贵人应该很难找到拉你的手。
这堂两年的大课学到了很多具体细节以后慢慢写。
对于创业者来说，第一次创业自己赚不赚钱不重要、事儿成不成才是最重要的。
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失败并不是成功之母，成功才是！
后续会陆续分享一些创业的心得体会相互交流学习。
