- 通常情况下，大多数人保持连贯的思维或时不时积极思考都需要自我控制力。

- 并不是所有认知工作都令人厌恶，有时并不需要意志力的支撑，人们也能花很长时间和大量精力进行一项工作，心理学家对这种无需作出努力的状态称为 心流。“一种将大脑注意力毫不费力地集中起来的状态，这种状态可以是人忘却时间的概念，忘掉自己，也忘掉自身问题”。

- 若他们满足于现成的答案而不想去思考则会很麻烦，用“懒惰”来形容这些年轻人的自我检测及其系统2似乎有些刻薄，却并非不公平。避免思维上懒惰的人可以被叫做“勤快人”，他们更机警，思维更活跃，不会满足于貌似正确的答案，对自己的直觉也尝持怀疑态度。

- 将“理性”和“智力”区分开来，高智商并不能消除成见。

- 心理学家认为，观点是一张巨网上的节点，他们称其为联想记忆，这些几点和其他的节点相连接。启动联想的概念也能引起其他的概念，就像是池塘里的涟漪一样，概念的激活也是由联想概念这张大网上的一小部分向外逐渐扩展开来。这个涟漪效应现在是心理学令人兴奋的探索之一。

- 常见的动作也会不知不觉的影响到我们的想法和感觉。只有真正做到心平气和，你才可能有回报。

- 钱这一概念会滋生个人主义：不愿和他人在一起，不愿依赖他人，也不愿接受他人的请求。

- 我们对一个人的性格特征的观察顺序是随机的。然而，顺序的确很重要，因为光环效应注重第一印象，而后续信息在很大程度上都被消解掉了。(光环效应=爱屋及乌)

- 遇到很难的目标问题时，如果脑海中马上出现了一些与之相关联且容易回答的“启发性问题”的答案，系统1通常便会采取这种“替代”的做法，采用替代问题的答案。(最近觉得幸福吗？/你上个月有多少次约会？)

- “投篮顺手”上一个影响深远的认知错误。

- 锚定效应：人们在对一未知的特殊价值进行评估之前，总会事先对这个量进行一番考量，此时锚定效应就会发生。调整就是刻意去寻找离开锚定数字的理由。

- 暗示就是一种锚定效应。暗示即一种启动效应，它会有选择地找出相应证据。

- 锚定效应有一个重要的发现，即锚定值显然是任意的，它也许和可能有信息价值的锚定值一样有效。产生锚定效应的心理机制比我们自己预想的更容易受影响。

- 系统2从记忆中提取的数据进行加工，并由系统1进行自主的、无意识的运行，因此很容易受锚定效应的影响，而这种影响会使某些信息更容易让人回想起来。

- 你应该假设任何一个公开谈判时的数字都对你有锚定效应，如果概率大，你应该抵制你的系统2的该效应

- 我们要么完全忽视风险，要么过于重视风险，没有中间地带。

- 用贝叶斯定理来约束直觉，有两点要铭记在心。第一，基础比率十分重要，即便是在手头的案例有证据的情况下依然如此；第二，通过分析证据得到的直观印象通常都会被夸大。眼见即为事实与联想的一致性的结合使我们相信自己编纂的故事。

- 对贝叶斯定理关键点的总结：1.以相对合理的基础比率对结果的可能性作出判断 2.质疑你对证据的分析

- 合取谬误 人们总会认为两个事件的联合出现比其中一事件的可能性要大。对情节加以详细描述会使其更可信，却更不可能成为现实。

- 我们会在记忆里存储与所有这些范畴的事物或人相关的一个或多个“规范的”典型形象。当这些范畴具有社会性时，这些典型形象就被称为 思维定式。有些思维定式的错误是致命的，负面的思维定式可能会产生可怕的后果，但这样的心理学事实无法避免。

- 所有表现都会回归平均值。对良好表现的嘉奖比对错误的惩罚更有效？糟糕的表现常常会有提高，而好的表现则会变得糟糕，这跟表扬与惩罚都没有关系。

- 常见的错误：将相关性和因果性混淆在一起。

- 叙述谬误 说的是我们总是习惯于将客观存在的事实加上自身认可的理由和逻辑加以阐述，并信以为真，以此来蒙蔽自己。

- 运气的成分越多，能从中学到的就越少。我们最大限度的忽略自己的无知。

- 人类大脑的常规局限使它没有足够的能力重构过去的知识结构或信念。一旦接受了一种新的世界观，你就会立刻丧失很大一部分回忆能力，无法回想起自己观点改变之前的那些想法了。

- 我们理解过去所产生的错觉会使我们对自己预测未来的能力过于自信。

- 那些了解更多的人比了解少的人做出的预测强不了多少，原因是学到更多知识的人对自己的技能产生了一种无限放大的错觉，进而变得不切实际、过于自信。

- 自信的来源：认知放松和一致性。如果我们能很轻松的想到自己想要的那个故事，且各个情节之间并无矛盾时，我们就会很自信。

- 技能习得的两个基本条件：1.一个可预测的、有足够规律可循的环境  2.一次通过长期训练学习这些规律的机会。满足以上两个条件时，就可以培养出直觉来了。

- 在毫无章法的环境下，运算法远远优于人工判断有两个原因：运算法比人工判断更可能观察到不怎么有效的线索，还能通过利用这样的线索将正确性保持在适度水平上。

- 框架效应：由无关紧要的措辞变化引起的巨大偏好变化。

- 理论诱导的盲区：一旦接受了某个理论并将其作为一个思考工具，就很难注意到其错误。

- 前景理论的核心内容有三个认知特征，这三个特征在金融状况评估工作中扮演着非常重要的角色，他们应该被看作是系统1的运行特征。1.评估与一个中性参照点相关，这个参照点有时也被视为“适应水平”。2.一种降低敏感度的原则在感觉维度和财富评估变化评估活动中都是适用的。3.损失厌恶，对盈亏进行比较时，亏损似乎比盈影响更大。

- 损失厌恶：人们对亏损的反应比盈余的反应大得多。失去比得到给人的感受更强烈。损失厌恶是系统1自主评估必然包含的内容。一定量的损失比等量的所得影响更大。贸易经验对禀赋效应影响很大。

- 禀赋效应：指当个人一旦拥有某个物品，那么他对该物品价值的的评价要比未拥有之前大大提高。

- 人们的偏好并不是一成不变的，他们会随着参照点发生改变；改变的不利之处比有利之处更突出。

- 我们为什么不愿改变现状？避免损失的动机和获得收益的动机强度并不对称。你对我做出的让步是我的所得，但它们却是你的损失；损失使你生产的痛苦会比它们带给我的快乐多，因此你对这种让步的价值会比我赋予它的价值更高。

- 我们发现公平性的一条基本原则是：不可利用市场的力量将损失强加给他人。

- 对风险的表述方式不同，所作决策可能截然相反。我们已经知道系统1更善于处理独立事件，而不是整个范畴的事件。频率格式的影响很大。(研究表明，看到“每10000个人中有1286人因为某种疾病死亡”的人比看到“某种疾病导致24.14%的人口死亡”的人更有可能认为此疾病危害更大)

- 人们在收益状态下更倾向于规避损失，在亏损状态下更倾向于承担风险。

- 窄框架：分别思考两个简单的决策问题；宽框架：一个有四个选项的综合决策问题。在任何情况下，将多种决策综合考虑都会更有优势，但人们天生喜欢用的是窄框架，我们倾向于在问题刚出现的时候立刻作出决策。

- 抛硬币赢了得200元输了损失100。“我不会接受，因为我觉得获得200美元的满足感无法抵消我损失100美元的痛苦。如果你保证将硬币抛100次的话，我就和你玩这个游戏”。随着抛硬币次数的增多，输的可能性很快就降低了，损失厌恶对其偏好的影响也就减弱了。

- 在窄框架的情况下，他们被告知做决策时应该“将每一个决策都当做你唯一需要做的决策”，并且要体会这些决策带给自己的情绪反应。宽框架下的做决策的建议，包括“将自己想象为商人”，“你总是这样做事情”，“将它看做众多财政决策中的一个”。

- 损失厌恶和窄框架的结合是一个代价更大的祸端。

- 部门经理不接受可能损失大量资金或资金翻倍的决策，但总裁希望所有经理冒险，因为总裁很自然采用了宽框架，综合权衡所有赌注，就像抛100次硬币，可以考统计结果来使整体风险降低。

- 心理账户：由于消费者心理账户的存在，个体在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则，从而做出许多非理性的消费行为。人们大量售出自己的盈利股、保留亏损股的偏好，这被视为一种偏见，也叫处置效应，它是窄框架的一个例子。

- 理性的代理人，会售出最无可能在未来盈利的股票，而不是去考虑它是盈利股还是亏损股。在意的是自己的财富，而不是直观感受。

- 当有更好的投资项目时，对已亏损账户进行额外投资的决策被称为 沉没成本悖论。

- 在沉默成本的状态下，高管的动机与公司的目标以及股东的利益都不会一致，新的总裁不会与原总裁一样的心理账户。

- “第一个月的存活率是90%/在第一个月有10%的几率死亡”。第二个描述中死亡率就是会引起负面情绪的词，而存活率是引发正面情绪的词。

- “获得-损失”和“存活率-死亡率”没有本质不同，将“损失”转换成等量的“所得”会使问题变得简单。框架转化是要付出努力的，而且系统2通常很懒惰。除非有明显的理由需要这样做，否则大多数人都会被动的接受在框架下的决策问题。

- 峰终定律：发现对体验的记忆由两个因素决定：高峰（无论是正向的还是负向的）时与结束时的感觉。

- 过程忽视：过程的持续对所有疼痛的评估没有任何影响。

- 故事所关注的应该是其中有意义的时间和值得珍藏的时刻，而不是时间的流逝。高潮与结尾很重要，过程唱会被忽略。

- 两种休假方式：度假村提供了恢复元气的休闲方式；旅游业则帮助人们构建估值、收集回忆。

- 我们的情绪状态绝大部分取决于我们关注的事情，我们通常都会关注正在进行的活动以及直接环境。

- 经验自我的幸福感会随着收入增加，但超过那个标准后，也就不会再提升了。经验自我？

- 许多简单的问题的答案都能由对生活的总体评估替换。（多少次约会？->最近快乐程度）关键就是 注意力。

- 目标不同，结果也会有很大不同。

- 人们所关注的生活的任意方面会在整体评估中被放大，这就是聚焦错觉。它的本质是眼见即为事实。

- 想要适应新的环境，无论这个环境是好是坏，很大程度上取决于慢慢的不去想这个环境。

- 比起细水长流的幸福来说，人们更偏好享受短暂却强烈的快乐。这种偏见是由结合了峰终定律的过程忽视造成的。相反，另一种偏见使我们更为害怕短期，强烈的疼痛，而对于长时间但比较轻微的疼痛却更容易接受。过程忽视还使我们容易接受长期但轻微的不愉快。

- 我们只能在事情发生后才能决定某个时刻是值得纪念的还是毫无意义的。