作者讲了两种思维模式，第一种是“优等生思维”，只想做“对”的事，飞行员、 老师、厨师等的确需要拥有优等生思维，飞行员必

须把飞机开好；老师得把课讲好，善待每一个学生；厨师尽量在每道菜上都体现高水平。

优等生思维其实就是职员思维，人在做提前安排好的或必须干好的事时，应该用优等生心态去工作。

如果现在你不知道该做哪件事，需要你挑选时，用职员思维就行不通了。这个时候需要把职员思维换成作者说的第二种思维---寻宝者思维。

寻宝者思维的效应就是投资中的“二八法则”。

寻宝者思维的关键，就是广撒网。作者拿风险投资做假设，投资100个项目，你了解成功和失败的比例大概是多少，经研究统计，再厉害的投资高手，你想抓一个能赚10倍以上的项目，概率只有4%，也就是100个项目，可能只有4个项目能赚10倍以上，96个项目可能都赔了，这是现实。

风险投资的失败是普遍的，成功是罕见的。就连股神巴菲特也是一样的，在他拥有过400-500只股票，而他的大部分钱是从其中10只股票中赚的。查理.芒格说，如果把他最成功的几笔投资拿掉，其投资成绩是非常平庸的。

亚马逊、苹果公司、迪士尼最成功的公司，他们也有很多不成功的项目，成功的项目只是极少数。

这是一个“好东西”分布非常不均匀的世界。在你的一生中，对你影响最深的可能就是几本书，决定你前途的可能就是一两项技能，改变你命运的可能就是那么几件事，对你最重要的也许只有几个人。

错过了这些，你要承担巨大损失----只是你非常容易错过。那该怎么办呢？

学习和模仿、请高手推荐，但这些作用都是有限的，世界上并没有选择好东西的固定算法。别人说好的，也不一定适合你。

你是独一无二的，只能自己选择好东西。

在你面对的所有选择中，也许只有1%是最好，最适合你，但是你不知道是哪1%。

在你拜访的所有客户中，也许只有1%认可保险，信任你，能签单，但是你不知道是哪1%的客户能签单。

所以你必须放量，加大拜访量，别指望奇迹，没有拜访量就没有一切。

那些签大单、件数多的人，并不一定是因为他们讲得好，更主要的是因为他们拜访客户足够多，真是访量定江山。

那些特别善于签大单的人，为什么那么有签单量呢？最关键的是他们的想法多，因为想得多，所以才容易想到最有签单的那一个。是量变，带来了质变。这其实也是演化思维。所谓失败，不签单，其实应该叫尝试。

广撒网，多尝试，多拜访，扩大客户范围，不怕浪费时间和金钱，才能确保找到最好签单的那几个。如果你只想做（对的事）容易签单的事，做被别人证明可行的事，照着别人的方法去做，你的路会越走越窄。

要想签单，就得走出去，不能想太多，不能谋定而后动，而是应该“有枣没枣，打一竿子再说”，你能等着客户来找你，你得主动找他们才行。就像打游戏，玩家到任何地方都要先搜索一番，看看有没有宝物。

这不仅仅是签单的事儿，一部小说好不好看、一个游戏好不好玩儿，有时候就取决于其中有没有宝物。真正的宝物往往不是一分钱一分货买来的，而是你搜寻出来的。

人生是靠自己书写的，人生不是活下来的而是活出来的。

在寻宝的路上，多方面尝试，战胜困难，经历过困苦，才能感受人生的甜蜜，只有经历过痛苦的人才能理解别人的苦痛，才能得到宝藏。