公司/团队/项目名称:乔伊
产品名称:慕斯洗液
职位:创始人
01
你们提供什么产品或服务,有何特点?
慕斯洗液,是一款私护产品,需要清洁的地方都可使用,比如洗脸。它是全中药成份,弱酸碱值,安全无副作用,加上慕斯的触感,使用上体验特别好。目前国内唯一的一款产品。
02
你们解决了用户怎样的问题?(他们的年龄、富裕程度、相关的认知等等)
覆盖人群是全年龄层,男女都可以用,以女性为主,对生活品质有要求的中产阶级。
这是一款最新的产品,解决了这类客户求新的消费想法;产品触感Q弹,体验度很好;产品安全,不存在残留的问题;产品小巧,方便携带,适合出差或外出,只需要一瓶即可解决私处护理、洗面奶、内衣清洗剂等需要;男女爱爱前后使用,可增加性欲,在干净的前提下更加充分享受激情;有两款中药成分可以淡黑,可用在任何想要美白的地方,此功能需要长期使用才能见效果。
03
消费者在解决这些问题的时候,重视的因素有那些?
产品是否安全可靠;能否保证使用效果。
04
在用户眼里,竞争对手的优势/劣势各是什么?
竞争对手的优势:现在市售的私护洗液,比如夏依,美国品牌,消费者容易信赖,价钱便宜,购买渠道方便。
劣势:是液体的形式,要揉搓出泡泡;可能会有残留;功能单一;体积大,不方便携带。
05
用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的?
是否真的冲洗干净了呢;触感。
06
你们是如何解决这些问题的?
我们的产品形式是慕斯,弹弹的QQ的,泡沫绵密,再按摩几分钟以后会液化,用水很容易冲洗,洗完就能感觉到很清爽。而想要淡黑是需要保留几分钟让产品渗透,所以没有残留的担心。
07
你们目前遇到了什么困难(现象)?你认为是为什么(原因)?
货源不是独家,网络上有大量的价钱十分低廉的产品,公司打假了一部分,但还是有很多。
原因是产品受欢迎,但公司没有办法彻底打击这种现象。
08
你希望提供学习这个课程解决什么问题?
学习营销知识,把学到的东西运用在实际的工作中,帮助业绩增长。
作 业 内 容
对比效应
我们的价格高于市场的普通私护产品,除了在功能上面进行对比以外,额外再增加服务内容,让客户容易接受。
折中效应
把产品按照不同的量分成不同的价格组合,由少到多的组合,价钱呈阶梯式下降,触发客户多买,越多越实惠。
心理账户
产品销售完以后,后续的服务分次给予,运用心理账户里的“分开多个收益”,让客户觉得物超所值。