都说销售是战场，事实真的如此吗？
越来越多的公司在营销活动中引入PK机制，这种机制与其说是PK，不如说对赌更确切一些，为什么？闷葫芦在“右潜顾法”中有亮点！
这种PK的原理就是，销售人员与公司共同承诺一个业绩目标，根据承诺的业绩不同，所有参与PK的销售人员都需要交数额不等的PK金，达成目标则赢得相应的奖金，这个奖金或许是三五倍，或许是八倍十倍，冠军还有可能赢得百倍的奖金；而未达成目标的人员则非但得不到奖金，还要损失掉所交的PK本金。
在这个机制下，PK成功的销售不但业绩高，提成高，还赢得不菲的奖金，有的公司甚至奖励一辆奔驰，同时还会得到名誉鲜花掌声；反观PK失败的销售，不但没有多少提成，连本金都要损失掉，同时还会遭受轻视甚至蔑视，严重的还会被公司淘汰掉。
就是这么残酷，比战场还要残酷！闷葫芦的“右潜顾法”告诉你精彩破解之法！
且不论这种机制的利弊，单从其能够在众多的金融、培训机构被推崇，足以说明其存在的合理性。存在即合理嘛！
说到这里想起了“马太效应”。在《圣经·新约》的“马太福音”第二十五章中有这么说道：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”社会学家从中引申出了“马太效应”这一概念，用以描述社会生活领域中普遍存在的两极分化现象。
PK机制下的营销公司，赤裸裸地展示了马太效应在销售激励中的作用！
为了激励到更多的销售人员，这种机制将承诺目标分成三四档，每位销售人员根据自己的情况选择不同的目标档次来参与不同的PK，当然也可以参与所有档次的PK，不过就多交点PK金罢了，但如果能赢得本次PK季的冠军，则能赢回奔驰，何乐而不为呢？
试问，你是否有胆量到这种公司做销售？如果你去了这类公司，是否能拿到最高奖--奔驰？去问闷葫芦的“右潜顾法”试试！
