李佳琦已经火了很长一段时间，但是我一直没看过他的直播，条件反射不喜欢别人向我推销东西，直到无意中和同事一起看了场直播，还下单了几只口红，又一次验证了“真香”定律。
花了钱也会不甘心，我又把李佳琦的直播回看了一遍，终于发现李佳琦式的带货方法打动我的地方：共情式销售。
我们可以回想一下，李佳琦在推荐东西时，一定会有很多场景化：比如推荐口红时，他会说：“当你约会的时候，涂上这个口红一定会特别美。小狼狗都会扑到你身上。”；比如推荐防晒产品，他会说：“今天又是一个暴晒天啊，真羡慕那些皮肤怎么晒也晒不黑的人，我的皮肤一晒就黑，真是痛苦……”；比如推荐身体乳，他会说：“涂上这一款，就像穿着白纱裙在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉”等等等等。这样共情式销售文案，即站在顾客的角度上，打破了传统“煽即卖”的销售模式，更容易被大家认可，引起共鸣，不自觉间你就下单买买买了。
那做为普通人的我们，如何才能写出李佳琦式的带货文案呢？日本作者中野巧的《戳中痛点，成为文案高手》也许能给我们启示。
作者中野巧在做网络营销时发现，“共情能力”在任何一个领域都非常必要，能大大提升一个人的专业能力。所以他致力于“共情写作法”的研究，这是他通过总结自己十余年写作经验创造出的写作方法，后来发展成热门写作课，因其高效性和简明易懂的特点深获好评。
那共情写作法是不是很难呢？不用担心。在《戳中痛点，成为文案高手》这本书中，作者中野巧告诉我们：只靠一个表格，八个装置，就能写出共情式文案。
一、在开始写文章之前，先设定目标
“为了什么？”是我们写文章之前必须要问自己的问题。有了目标，才有了行动力和方向。
著名作家林清玄小时候家境贫困，从来没吃过一天饱饭，但是他小时候就跟爸爸说了自己的目标：“我要做不出门就有人给我寄钱的人。”林清玄的父亲并对他说：“傻孩子，这个世界上哪有那么好的事情，如果有那么好的事情，我自己就先去干了，不会轮到你。”但林清玄一直为了自己的目标努力，后来他实现了自己不出门就会得到收入的目标。林清玄曾说，你的心之所向，就决定了你的未来。
“漫无目的”永远得不到你想要的结果。
二、为了让你喜欢的人开心而写文章
“这篇文章写得就是我自己。”如果读者读你的文章时有这样的感受，是不是瞬间了你们之间的距离？
我购买了李佳琦的那只口红，是因为他说：“涂上这个，太心动的感觉吧，人间水蜜桃就是你。”想象一下，别人如果用人间水蜜桃来形容你，是不是开心到要爆炸？所以果断下单买买买。
李佳琦用共情的能力将我还没意识到的快乐呈现出来，我瞬间拉近了和他的关系，信赖他，从一开始的迟疑果断变成买买买了。
如果你的文章能让别人开心，也会有如此大的魔力。
三、明确提示你希望对方采取的行动
“OMG,买它买它！！！”这是李佳琦每场直播都会说的话，为什么一定要说呢？因为他希望我们能采取行动。如果不说，看过就看过了，带货能力就会大打折扣。
同样的道理，如果你不能向读者描述希望对方采取的行动，再优秀的文章也打不到你预期的效果。所以，果断在你的文章中加入“请看看这个链接”“点击下方链接，可直接购买”等文字吧。
四、将消极想法引入文章
任何一个读者，都不只是快乐的。他们同样还有消极情绪、负面想法等，传统的销售会对消极想法视而不见，但共情式写作法教我们，当你靠近读书的负面情绪，你会获得更深层次的共情，从而与读者达到心灵相通的效果。
在李佳琦的直播中，也不是只夸产品好，记得有一款口红，他吐槽说：“这是20年前妈妈涂的颜色。”这样的吐槽，可信度更高，无形中给用户一种“自己人”的感觉，代入感极强。
五、借故事的力量
作家丹尼尔·平克说，讲故事将会成为21世纪最应具备的基本技能之一。随着科技的发展，我们左脑发出的指令，都可以通过机器完成。而右脑的特质——创新、共情、意义是无法被机器取代。由于这个原因，右脑的技能将会越来越受重视。
回想一下，你曾经的心动瞬间或感动的时刻，肯定有某种故事的存在。
六、用“逻辑感情加上你的风格”的方式组织文章
想想几年前，步行街上大喇叭吆喝“最后一天最后一天大减价”的方式就能获得顾客，但是现在这种方法的效果越来越差。当我们看到千篇一律的销售方式，我们会越来越厌倦，所以自己的风格就越来越重要。
在这种高透明度的社交媒体时代，顾客关注的不是卖什么，而是谁在卖。当李佳琦们形成了自己的风格，有了顾客群，他的口红会大卖，他的彩妆会大卖，他的零食也同样会大卖。
七、表达你理想中的世界观
顾客买的不是产品，是生活。如果你能让顾客感受到购买产品是迈向理想生活重要的一步，你就一定能成功。
记得李佳琦在推荐一个口红的时候说：“涂上你就是超模”，我们马上能感受到那个变成超模自信美丽的自己，就自然对他产生深层次的共情，我们一起变成伙伴，朝着那个美丽自信的世界努力。
八、五个结构（故事）模板，为你的文章带来戏剧性变化
1、让人读下去的万能模板：为什么→原来如此→那么
例如：为什么你的文案不能打动人心，原来是你没有使用共情式写作，那么从现在开始学习共情式写作吧。
2、让人发自内心地说出“原来如此！”的认同式模板：序言→本文→结论
例如：未来的直播卖货是主流，举例说明直播如何影响了大家的生活，结论直播让大家更直观，提高购买率。
3、能够达成结果的销售信函模板：共情→新世界→为下一个步骤搭话
例如：如果文章能让你开心，你会很愿意点赞，诀窍是作者让你产生了共情，那你一定也要把共情运用到自己的写作中。
4、用故事吸引对方的模板：踏上路途（下决心）→考验（矛盾）→归来（结果）
例：下定决心开始学习直播课程，写直播的文案，发现遇到很多困难，不断学习，终于发现让观众共情能提高购买率，所以把共情运用到实践中。
5、创造一体感的模板：自己→我们→现在
例：我喜欢讲自己的故事给别人听，读者会有感同身受的感情，对我产生信赖感，这是共情的力量，现在你也来试一下吧。
我们这一生遇到爱一点都不稀奇，最难的就是遇见了解。在《戳中痛点，成为文案高手》这本书中，作者中野巧描绘了多幅“共情写作”表格及成功案例，清晰呈现有效的写作精要。“煽即卖”的销售模式早已过气，在当下社交媒体时代，共情式写作就显得尤为重要。
如果你能成为了解读者的那个人，你也能成为下一个李佳琦。
