大成微课No.69:割喉竞争买方市场彻底解决业务难题之“道·法·术·技”之一——以道驭术:有道无术尚可求,有术无道止于术

      讲了快两个月营销管理体系的基本功细节,也许会有人觉得烦了(这也是很多企业的基本功细节练不到位的原因,但它是建筑物的地基,会影响到以后房子可以盖的多高,多坚固),现在就来讲讲大家最有兴趣且急于想知道的内容。

营销之道·法·术·技

  请看第一张PPT。新常态经济转型后“互联网+”供给侧改革下的——割喉竞争买方市场彻底解决业务难题之“道·法·术·技”(也是本微课的标题)。而且要“以道术驭、先修道法、后求术技”。因为“有道无术尚可求,有术无道止于术”。

营销之道·法·术·技

  请看第二张PPT。影响企业生意好坏的两大终极基本面,PPT左面的宏观营销环境和右面的经营管理人(如果不明白这个基本道理的企业就无法把业务做好了)。宏观营销环境是一个包括天时、地利、人和,而且动态变化,优胜劣汰,富有特色(在中国就是中国特色)的一个混合体(要明白这个道理,基本功细节的知识就非常重要了)。而右边的人像代表着企业的一把手和经营管理层。因为是因人而异、因地制宜、因事论事的关系。右边的经营管理人,也一定是各个企业有所不同的,而且也充满着变数和不确定性。如果影响企业的两大终极要素都是变化莫测,各不相同,复杂难测的,那经营管理怎么会有肯定的办法呢(所以管理无定式),甚至连阿尔法Go都无法设计出一个营销包有效软件(现在下围棋都有包赢软件,为何做生意没有呢),因此经营管理大师彼得斯说: 经营管理是没有放之四海而皆准的办法的。本PPT左边的宏观营销环境就是经营之道(道理逻辑),右边的经营管理者就是管理之法(看法想法)。这就是影响企业经营管理效果最终极的“道·法”两大(劳心动脑分析判断)层面。

营销之道·法·术·技

  请看第三张PPT,是影响企业经营管理的“道·法·术·技(器)”四层面的结构图。核心的是“道”,是会影响全局的。第二层是“法”,和“道”一起会影响外层的“术(行动计划的办法和方法)和技(一线执行的手法和做法)”,企业必须“以道驭术”,才能标本兼治的在当下割喉价值买方市场彻底解决业务难题。

  如果有不明白为何要“以道驭术”(先修道、法,后求术、技)的,请看第三张PPT右边的中国古训。有这么多格言都是告诉我们“术、技”不是本质“原问题”,道、法才是本质问题所在。比如说“大道无术,大器无方”。要“知其然更要知其所以然”。“传道(教会了以后)之后还有授业,解惑”。“物有本末,事有始终,知所先后,则近道矣(不然就本末倒置了)”等等。

  “道·法”是企业战略生存之本,“术·技”是企业要做到的目的。没有“道·法”战略之本,何来目的的效果。要了解以上这些,没有一点人生经验和生意阅历是不行的。所以彼得·德鲁克说:对毫无经验和悟性的人(原文是年轻人)是教不会的。

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