在正式跑客户前，需要经过一个星期的培训，培训内容也很简单，主要介绍了客户分类，说话技巧等。第一天培训老师在上面说着行业规划，公司的文化等，就是和销售没有一定沾边的，我们在下面哈切连天。第二天怎么跑客户的原理。第三天说跑客户需要准备什么。第四天。。。。。。第七天时间，是销售经理上课。总共培训一周时间，安排的很紧张，每一个人都十分勤奋，每个老师都是给个部门的经理，所以有很多干货。
印象最深的就是销售经理李经理的课，一节下来记录了满满6页纸。里面说了很多拜访客户的经验和销售动作，都是书上和以前的销售视频里没有的动作。 当结束了一个星期培训以后，各个组的销售主管，来到了培训室里对我们说，你们已经培训一个星期了，可以去实践跑客户了，希望大家努力，能在45天之内拿下客户，并且开单成功。说着每个人发一盒名片，当我打开名片，上面清楚的写着(刘金)销售代表，心理说不出的高兴，这感觉十分的新鲜但是充满着挑战。下班时，特地去李叔的办公室那边玩，他说走，一起吃饭去，边吃边聊。到了饭桌我说这几天要去跑业务的，但是不知道方向啊！怎么办？李叔说：这几天不是培训了吗？还不知道如何做销售？我说培训我记得是很多，但是要我去面对客户，我还是没有什么头绪。李叔说：销售就是买产品，你先出去做销售，每天挨个拜访，先坚持的去做。回去以后，和同事一起交流心得。聊到对拜访客户，也是没有太多概念，只是先去做然后再总结经验。每一个同事，都不想被其他同事超越，我也是一样的心态。第二天我选择客户多的的地方，工地和修路的施工队伍，往往这里是没有人愿意去的，环境太他妈的差，而且距离远，常常是一瓶水，一个背包就是一天。每一个机械设备的距离相邻的太远，常常为了见一个客户需要很长时间。但是因为没有人去，所有我选择工地，见面二话不说就发名片，有什么遇到司机不在，我就插在机械的玻璃槽上面。就这样一个客户一个客户的跑。
自己很满意，因为我每天出去拜访客户了。经过了一个月，确没有一个客户打电话给我。在公司同事面前，更是没有面子。因为名片撒的多，所有经常到服务部申报名片，这时候就常常有同事调侃我。这不刚来就说：又来拿名片啦，这个月已经是第五回了。全部的新人就数你要名片最勤快，到现在开单了吗？说着他们每个人都哈哈大笑。我在心理想，为什么我跑的那么勤快就没有人打过电话给我呢？已经过去了一个月，而且没有一个客户联系过我。我可真急拉，奶奶的，每天早出晚归，一个月整个人都黑了不少，同事都开始背后起名叫我黑鬼了，但是到现在基本上没有什么客户，而同期的其他同事，已经有很多人开过单了，我在他们面前真的恨不得立马找个地缝钻起来。难道我真的不适合做销售。当到了一个月时间以后，销售主管把同期的同事一起召集起来说道：已经一个月了，而有的人没有开单。公司有搞定在给你们15天时间，如果没有成功就要离开。这个时候下面就有了抱怨声：销售太难做了，15天不可能开单。我们还刚刚有过入门，怎么可以快速开单。主管严厉的说：我不管你们有什么理由，因为你们中有大多数人，已经开单成功了，你们同期的50多人。有20人已经通过了挑战。
而你们没有成功的，还有什么理由呢？在有15天时间，不开单就走人。让你们在继续待下去，公司靠什么运营啊！我们公司不养闲人，尤其是没有能力的销售人员。这一刻我真的开始紧张起来，15号之前怎么可能开单。前面一个月我做的太多了，可是没有什么收获，还没有见价格客户就要被辞退。难道我不适合做销售，要离开公司了吗?主管接着说：我不管什么理由，还有15天。就看你们的本事了，工资我们会照发的。
