在新媒体营销的领域我们会面临非常多的选择，有不同的渠道，不同的内容。因此在开始营销之前，我们需要制定对应的营销计划和规划。
这个时候你需要有一个营销框架，来帮助你组织你的营销计划里面的内容。
那营销框架是什么呢？营销框架是营销思维的一种具体体现。营销框架是一种组织方式，是营销者如何为你的公司，或者为客户如何做营销的的方法论。也可是说是营销者的一种思维方式。
不同的营销方式是没有对错之分的。虽然会存在很多不同的营销框架，但他们之间没有说谁是对的，谁又是错的。只是每个人站的角度不一样。
虽然营销框架很多，但不同的营销框架存在共性。比如传统市场营销的4P框架、精益创业中的PMF框架、数字营销中的营销漏斗、硅谷的增长骇客AAARR营销框架等等。
无论是什么营销框架，他们都具备了一些类似的核心元素，比如了解目标用户是谁，你要熟悉你的产品或服务等等内容。
一个好的营销框架或者计划需要包括以下几个元素 ：What、Who、When、Where、Why、How以及整体的如何去监测和优化整个营销的流程。
What
What指的是你要推销的产品是什么或推广的企业是什么。在这里你需要明确你的企业业务模式怎么样，商业模式怎么样，它包括你提供的产品或服务是什么东西、企业的盈利模式是怎样的，你的价值主张包括哪一些等等的内容。
Who
Who是你要知道你营销或推销的用户和受众，也就是你的客户是谁。
When
When是你的客户旅程，也就是你的营销时机。这个营销时机也可以称之为用户购买行为路径或营销漏斗或转化漏斗等等。因为客户一开始接触产品的时候并不知道你是谁，你提供怎样的产品或服务。
正因为用户处于不同的营销节点也就是不同的营销时机，你要采用的营销行为去提供不同的营销内容。
Where
Where就是渠道，也就是什么地方，指的是你通过什么样的地方去影响你的客户。那我们这些地方常常称之为渠道。在新媒体时代，营销者可以选择的渠道，光新媒体平台就有非常多种，因此你的营销很多时候依赖于你选择的营销渠道。
Why
Why就是为什么，它是任何营销计划中最重要的最重要的组成部分了。你要明确你为什么从事营销的工作，具体来说也就是你的营销目标是什么。
营销的目标可能是增加销售额，提高品牌知名度，提升产品注册的用户数量等等。
How
How指的是你通过什么样的方式内容和信息去影响你的目标用户。
监测和优化
整个营销过程中所有的数据都可以被监测到。我们可以根据监测到的数据，对整个营销的过程进行持续的优化。
总之6W是整个营销框架的核心部分，而渗透在其中的就是监测和优化的部分。
希望我的文章对你有所帮助！
