工资是同意接受一个offer前，必须谈的。

在我国，体制内的政府机关、事业单位、国企因为长期执行国家统一工资标准，工资变化不大，所以，不建议毕业生谈薪水，只要工作前了解就行。对于外资企业和民营企业会有讨价还价的空间。文章给出了六个基本秘密。

第一：绝不讨论薪水，除非在面试流程结束时，他们明确说想要你。如果在面试之初，他们问“你期望多少薪水？”有三种答复，答复1：在你们最终确认录用我和我决定帮你们完成任务或项目前，我觉得讨论薪水还为时过早。如果这种答复不行，答复2：我很愿意回答，但您能先帮我了解一下，这个工作都需要做些什么吗？如果不行，答复3：给出一个薪水区间，比如每月7000-1万（你从网上看到的大概薪资区间）。如果对方不满意，工资不能灵活，其他可以变通的地方会很少，最好不要入职。

在求职者和雇主互相都不太了解的时候，你不了解这里是不是你想工作的地方，工作内容。雇主不了解你的职业匹配度，你与别人的不同，谈薪资为时过早。

第二：薪资谈判的目的，是发掘雇主最多愿意给你多少钱。雇主开始的出价，低于愿意支付的最高数字。这时，就产生了最低工资到最高工资的区间。谈判，谈的就是这个区间。雇主想省钱，你想争取更多的钱。你们的利益有矛盾，所以你要努力为自己争取。

第三：薪资谈判中，千万别做先提数字的一方。谈判中先提数字的人，最后通常会输。你可以回答“恩，你们设立了这个职位，那一定对该职位的薪水有所考虑，我想先听听那个数字”

第四：详细调查市场上相关职位及目标公司相关职位的薪水状况。你用一到三天的薪资调查，在接下来三年会赚很多，所以调查是必要的。主要由线上和线下两种方式。线上包括各种招聘软件，如智联，前程无忧，boss直聘等，确定了地点，职位很容易得到薪资信息。线下总体就是抛下书本，去找人交流。书本和图书馆是第二选择。比如，去拜访当地同类型的公司，你不感兴趣的另一家公司，问那里的人赚多少钱。实在不行就填张申请表，问问那里招聘的人。然后返回感兴趣的公司进行申请。一般两家公司薪水相近；如果是单人办公，就找当地的报纸，了解最高和最低的薪资，并尽量了解产生差异的原因；或者找一家临时工中介公司，让他们把你派遣到不同的公司，以了解内部情况。（招聘软件上有临时工的招聘）

第五：研究雇主脑海中的薪资区间，根据对方的区间，决定自己的期望区间。这个很难，但是你得了解这个事情。你只要了解你的职位上面的人和下面的人的薪水，你就大概知道你的薪水区间。如果是小公司接触一个员工和前员工就行（可以通过知乎，微博找或者那个公司有你认识的人，或者问问同地区同类型的不感兴趣的公司的人），如果是大公司，动员你认识的每个人，领英等。大多数政府公务员的薪水和私人企业职位大致相同，而政府部门的职位及工资区间对公众开放。可以去政府办公室询问你要找的职位最接近的岗位，私下问问底薪。

你了解了大概薪资区间后，你的期望区间要稍低于雇主能给的最大值。你可以说：我了解现在这样的情况下，所有公司都在控制成本。但我对自己的能力很自信，所以我的期望是……。你要说明如何给公司赚钱，节省成本，证明自己的价值。如果谈不成，建议用工资+奖金方式进行协商。（可以知乎搜索方法）

第六：知道如何结束薪资谈判，别悬而未决。谈完工资，还有其他福利需要讨论。比如五险一金，带薪年假，体检，退休规定，假期等。你要先搞清楚哪些福利对你尤其重要，以便为自己争取。如果福利全部谈清楚，一定要打印出来签字。以防雇主否认非书面承诺。

希望以上《你的降落伞是什么颜色？》书中提出的六个秘密能帮你拿到更高的薪水。