亲友:
展信安!
昨天刚接见完家人,隐约觉得几个朋友混得不明不白的,就写了个草稿想等接见的时候跟朋友聊聊工作方向的,越写越多,愁的我只能改写成一封信了。不知道你们什么时候就来了,这封信就只聊工作,其他的就不写了。
两年前我就想做袋装螺蛳粉了,这事丹丹和彬哥知道。这是个几年来越来越大的市场。申遗之后也无需什么名人站台背书,相关的发展数据你们可以自己查查。我现在不懂实际市场的饱合度对于创业来说是否还有机会。但可以肯定的是这一行的工作机会定不会少,这是个新市场,会有很多很多人加入进来创业,所以与之配套所需的工作人员目前一定还是紧缺的,缺人就会降低招收标准,就会自主培养人才,而这就是入行的机会。
但不要把这一行看得太高大上,所有产品都离不开一个很俗气的东西一上游与下游,搞清楚上下游,你就搞清楚这一行大根概都有什么工种,和你要做什么了。
上游就是供货方;或是工厂,是提供产品的统称,发展成熟的产业不太容易能直接接触到工厂方拿货,而只能在供货方以多一层差价的情况下拿货,但螺蛳粉是一个刚起步不久的产业。能直接对接的工厂肯定是有一些的。如果你入行的是上游工作,那就积累多家供货源信息保持你的高信誉,你可以单飞后自己做,也可以跟需要好货源的人合作(不止一个!)甚至你专研额得够深了,你可以帮助有技术的人研发自己的品,成立新工厂。
下游就是销售,你如何把货品销售掉。有的是铺商超,和传统业务员一样,有的做传媒,直播卖货这种;有的像微商,位信上卖一卖,但一般做不大(甚至亏的多)有的做店铺,实体店和网店都算。这些大致就是下游,但他不止如此,所有能出货的工作有是下游工作。如果你入行的是下游工作,你们就要多学习粱道,学习别人团队是怎么卖货的,卖给谁?怎么卖?最重要的是,怎么持续?如果你没把握住“怎么持续卖”这一点,就不要选择创业继续使用老板的渠道。
渠道,就是出质的方法方式,好的粱道是维持一个公司远转的标准之一。需要注册的是,粱道这东西是会更新的,比如做直播卖货的公司,他们的粱道是直播平台,但他们的核心工具是人,是主播是扩大流量,没有这些核心工具他们就无法良好的使用粱道(直播平台),而养工具的手段是会更新的,就像个一个主播需要各种吸引眼球的新东西更新自己一样。所以对于你已了解、学习,掌握到的粱道要注意是否过时,是否还能创造效益。
另一方面,如果你有一条新的可持续的渠道,要把握住利用的时机,是找人合伙(专业的人)还是单干,就看你自己了。别就犹豫太久,昨天学到的,可能今天就会被人使用,明天就会过时。
梁道的扩展是永无止尽的,我建议你们没有高度资源时不要轻易创业,先学习怎么扩展业务粱道,因为这是所有老板都需要有虑的事。直到你不需要花板和公司的助力也有创能力扩展梁道了,你就可以考虑跳槽或单飞了。
找工作的话我个人喜欢找创业型公司,刚起步,机会多(身兼多职的机会),他得快(管理能力提前培养)但前提是你能干出成绩。柳州其实机会不多,如果你们想改变自己,不用去
什么北上广深,就先去南宁闯一闯吧。南宁的机会比柳州多太多,最直观的体现就是58上找工作的职数,一日了然。也可以在柳州先积累经验,如果是螺蛳粉行业在柳州未必不行,毕竟柳州是这产品的发源地。
你们不管入了什么行业,一定要搞清楚自己的目标,和你能学到什么,只要你不要自己骗自己的混日子,入行两年你定自成为专业的行内人,你会看得比我更远。
螺蛳粉这个产品还是有缺点的,比如要泡要煮,味道大很人不喜欢这个味。但它的优点一定更多,不然它不会被全国人民所接受,从而形成一个上百亿(千亿?)的产业。
我认识一家柳州的工厂,他们研发出一种螺蛳面的产品,很方便,和方便面一样,我试吃过,味道很正。面条他们使用的是和康师傅同一条生产线的面条,在台湾。这个优势很大。品牌叫螺蛳王,老杜老婆的朋友老秋玲在里面做行政,你们可以通过她,了了一下这家工厂。两年前我们公司帮这个老板做过一个公众号,我和他聊过,他当时是自建渠道全国跑展销,人手也不多,更没什么人才,网销方面的发展为零。现在不知道怎么样了,我猜他还是没做到很完善,毕竟柳州没多少人才陪他创业,你们如果有兴趣可以去了解下。我们生活在柳州的人做这个是一定有优势的,很多柳州人对袋装粉误解很大,认为我想吃粉满大街都有,为什么要吃袋装的?谁会买这个?
双十一的销量上,螺蛳粉已经超过三只松鼠(18.19年时)了,现在更是遥遥领先。谁会买呢?全国除了柳州本地,其它地方都会买,并且有大量的需求。我们作为柳州生活长大的人,做这一行定要有一种“传道”精神,我们要比外地人更了解它,它的文化,起源,选料的产地标准,把产品带出去的同时如果能把文化一并带出去,这事就一定能成,会有很多人帮助你的。
最后,我非常不建议你们自己进货回家卖(兼职最好也不要,浪费精力),这都是人情买卖,赚不了什么钱的,最主要的是信息会闭塞,因为你们不专业,也不懂专业的人在做什么展销?交流会?项目发布共享?所以如果入行,一定要保持自己能一直接触到这一行的人,事,物,这样才不会脱节。记住,赚大钱的机会是留给有准备的人的,有准备的人,他至少一定是专业的行内人。
聊聊别的,电子烟是一个最暴利行业,但一定会被国家管控,而且就在这两年,一定要记住:任何触及未年人成长利益的行业都需要谨慎。国家一定会优先处理、监管与未成年人有关的行业。比如双减政策(减轻孩子负担)比如禁止来成年人参与明星应援活动,电子烟一定也会被监管,慎入!
房产行业是非常吃个人资源的行业需要一定时间积累、沉淀。但智能家居是一个新风向,它会影响到房产业的,当然,首先是从装修业影响。这一块的市场很大只是市场还需教育,要等00后这代成长起来去普及它,近几年发展,至少在柳州甚至广西,都不会太快。目前最普及的一个智能家具应该就是电子门锁了,但也不见得这个东西好做,它也只是智能家居概念的一块敲门砖。但要保持对它的了解。
汽车行业是一个新挑战,因为新能源车的崛起。现在还有很家不接受新能源车。新能源车也还存在很多缺点和不便,但这是大势所趋,20年前话也不接受触屏手机。10年前大家都吐槽手机屏幕越做越大,但今天大家无人不接受手中的大屏智能触屏手机,其中一个关键因素是:它的发展是便民、利民的,新能源车的发展也是如此,不然为什么发展了100多年的汽油车会被只发展了6多年的新能源车分掉市场?但这也不代表汽油车没有争力了,两种车型的发展会因此进入高速发展期,这对于从业者来说既是机遇也是挑战。不要把新能源车看成单纯的电车,把注意力放在好的智能化上,环保上,这是它目前的核心竞争力。节油只是表象优势,就像买车前的人才会注重油耗,买车后节油观念会被弱化。
另一方面,汽油车不会像按键手机一样被市场淘汰,至少未来20年,就算新能源车发展得再好,解决了所有缺点,汽油车也不会被完全取代。市场教育普及是一个原因,更深的原因是世界不会允许汽油车产业被完全取代,如果出现了这种趋势,各国一定会加强对汽油车的保障工作,这时就是汽车业从业者的又一春。
为什么世界不会允许?因为石油,至少用在汽车上的石油,是所有国家的经济体柱之一。也因为要保护传统气油车企,不至于大批量倒闭,人员大量失业。这就像上个世纪国外刚发明出汽车时,政府下令汽车的速度不允许超过马车,因为担心马夫会大量失业。这就像一个轮回,现在气油车受到的挑战就像当初的马车一样,马车是一定会被汽车淘汰的,而你们现在要做的就是从“马夫”观念迅速跳出来,看看能不能在这一行的革新之际,得到些什么。
互联网行业更新得太快了,一波一波的,其实其中很多红火一时的赚钱项目,我可以给他们取一个统称——“投机经济”,比如我这两年错过的盲盒经济,如果你们有兴趣可以写信告诉我。我再展开聊聊盲盒经济。
互联网行业我认为目前并不能说在网上赚钱就是互联网行业了,它其实已经覆盖了方方面面的实体业,之前很火的炒鞋经济,有人会说它是单纯的球鞋生意吗?不会,它一定包含了互联用元素,所以才能迅速的形成了一个新的经济体。那么为什么我叫这些赚钱项目为“投机经济呢?在这说的投机并不是骂人的话,而是实实在在的字面意思。投机,故明思意就是抓住一切机会的人,所以你如果想在互联网中赚钱,就一定要做到一个投机者的一切优势:信息要大量吸收,对什么行业都有自己的看法(哪怕是错的,也比不知道强),行动力强,善于复制。你只需要做到这点,然后大量跟风,什么红火做什么,少投资(抽身而出能讯速),你定能赚到钱。但都是小钱。
如果你想赚到大钱,你的信息就要更新更准,你对各行业的看法要更全面,你需要团队行动配合,加大投资(也会加大风脸)。如果做得够准,一波风口赚一套房的问是题不大(想想如果你是炒鞋的第一批人,他们已经靠这个赚上千万甚至得到融资开公司了)。
如果你想发财,只需要加入你的创造力,也就是你能否找到新的商机。这个扯远了,但这种商机,就是“投机经济”的来源。
互联网就是一群技机者的天堂,如果你够聪明,不妨去闯一闯,不成功就当学习了,至少你培养了自己,投机能力,这没什么不好的,它会教你更脚实地的做些无需投机的事。
“投机经济”的特质之一就是快,因此抓住机会的时机要掌握好,不同的项目,过早或过晚入场都要拿捏。特质之二就是这种项目通常没什么底蕴,也就是太快了,生命力弱,所以任何项目却不适合投入过多资金,想办法减少你的风脸。这个年代空手真白狼的事不多了,但穿个手套再套白狼的办法是很多的,即:少投入多产出。千万不要看准了什么项目家就以为万事大吉了,像早年火了一波网红奶茶经济,很多年轻人就去开奶茶店,结果一死死一片,傻得很。互联网对于想干实事的人来说是很危险的他需要很高的专业度,在你们没准备好之前一定不要盲目涉足大资金投入,风脸太大。
最后说说互联网行业即将迎来的一个重大变革,人工智能。它会比5G来的更早,5G的商化目前老百姓还从中捞不到什么,但人工智能已经开始融人我们的常生活了。其代表此知智能工厂、无人驾驶等,这只是一个开始,未来人工智能一定会在装种程度上多少改变我们的生活式。
人工智能的一个发展特质是:任何需要庞大数据库和分析运算能力的工作,一定会加入人工智能。人在这方面是不可能比人工智能厉害的。翰国的一家大型医院已建立了首个医学人工智能,它的任务是每天吸收世界上所有新的病例和医学文献,配合专家分析每个病人的病因,然后从大数据库中给出最全面的医疗手段。而如果让一个人去做这些事,光吸收每日的医学文献都需要18个小时,更不要说开个专家会诊,分析病人就需要好几天时间了。
同在翰国,人工智能界做过一个金融试验,让一个炒胶专家和人工智能比炒股,各自10万美元的资金,炒一个礼拜。人工智能可以24小时对成千上万支股票和它们背后的公司做分析,随时买进卖出调整股票策略,一个礼拜后完胜了炒服专家。所以听到什么智能理财的时候不用奇怪,因为未来已经来了。
人工智能如果和我们工作起了竞争关系,一定要第一时间接受它,而不是抗拒它。保持住我们身为“人”的竞争力,加强这个竞争力,而不是跟人工智能的优势争长短。近两年最明显的代表就是智能学习机了,孩子可以买台学习机在家自己学各科知识,海量题库,在线互动。如果你是一个老师,那你每日背课增加脑库存的行为将会毫无意义,你能跟人工智能较什么劲呢?你应该提高你作为“人”的感知能力,加强你因材施教的能力,同时善于利用人工智能给你和学生带来的便利,其也工作也是同理。
一下子也想不出什么了,你们有问题可以写信告诉我,我会从我的角度出发说说我的看法,或许能给你们提供点帮助,可不要小看我!
当然,也不要小看你们自己!
覃祖强
2021.12.03