今天是我们是那个社群营销的第5节课，今天气球主要讲了营销的重要性、营销中常见的坑、营销实战技巧三部分。

第一、营销的重要性

     什么叫营销呢？营销就是创造顾客价值流程，销售你的价值观，一个社群当中，如果只是分享的话，那么很快这个群就变成死群，没有以变现为目的分享，是持续不了多久的，营销的过程也是一个价值观投射的过程，比如在育儿的过程当中，我们需要把自己的价值观输出给孩子。在和老公沟通的这个过程当中，也是自己的价值观和老公价值观不断碰撞的一个过程。

   《零边际成本》这本书，讲述在未来社会，人人都需要营销，营销能力非常重要，也是变现的重要方式，气球之所以一直成长怎么快，就是她一直以营销的方式变现，不断增强自己前进的动力，才有在疫情情况下毅然辞职创业的勇气和底气。她的财富思维一直都是引领她不断破局的利器。才有自由选择的资本。金钱是一种能量，是流动的。我们通过营销将我自己的价值变现，才是自我成长的源源不断的动力源，利他思维，帮助别人解决痛点，营销才能成功。

二、销售中常见的坑

    1. 独角戏：自己在感召的过程当中，一直都是在介绍我们爱里相遇的平台有多么多么好，我们的课程如何如何，但这并非是对方需要的，我在读了《非暴力沟通》，这本书以后我觉得我们在沟通技巧方面是完全可以练习的，我们首先要从对方的只言片语能够判断出对方的需求点在哪里，我们的课程和我们的平台再好没有，给到对方一个解决方案或者是没有满足对方的需求的话，这样也不会成交的。

   2.容易激动 我们在抛出来我们的产品课程，如果对方说，可以考虑考虑，自己就特别容易激动，其实有可能对方只是借口，不想和你继续谈下去。

  3.容易让步  我们容易给人家打折优惠   其实我们成交以后，那么我们这个过程当中我们是要去服务到对方的，所以不能够轻易的让步。

  4. 无用功。这一点特别是在机构啊，在跟机构谈判的时候，我们不知道他是不是有决策权，而自己一直在介绍产品，那么如果他没有决策权的话，我们说再多他是不能够拍板的，所以是无用功。

      气球在讲到跟机构谈判的过程当中的思维：流量池思维。存量找增量，对方肯定会要考虑到交易成本，商业布局，它的线上入口、服务的过程，所以我们一定要去洞察对方的一个需求点，它的路径是什么？我们一定要有一个商业的思维构架，就我觉得这个是目前自己比较欠缺的。我觉得特别欣赏气球的就是它一直是以营销为手段不断的去拓展自己的认知边界和思维边界，爱里相遇，从0~1成长路径，其实它在不断的去解决问题的过程当中，知道自己的软肋，不断的去加强我们爱里相遇也是在遇到不同大咖的加入不断完善自己的商业构架。

       现实很扎心：孩子的教育基金、自己的养老基金、父母的储备金自己准备好了吗？还要一直待在舒适圈吗？现在的安逸的生活，换来的是未来生活中的负重前行。背水一战，让学习成为习惯，不进则退自负盈亏。

 5  容易放弃。那么我们遇到质疑的时候，我们就感觉被否定，然后我就不知道该怎么进行下去。遇到问题，我们一定要把它视为自己一个成长的一个红利，我们跨越它，我们就又成长？一切就是关系，关系就是一切，那么你是问题的开始也是问题的结束，我们一定要遇到问题，要抱有一个绿灯的思维，我们如何去跨越这个栏杆，如果我们永远待在舒适圈，永远跟同频的人去谈判的话，我们的这个营销的这个能力永远是没有办法提高的。我们在谈判中往往会遇到三类人普通人，比较容易上手；优秀的人，我们怎么样去帮助他去解决问题，看到他问题的一个解决路径；高人，我们要制造问题解决问题。阿紫就是有特别好的一个打板，他在给我们介绍他怎么样去服务加拿大老爷爷，人家已经是财富自由了。特别不好服务，那我们就有服务的耐心和毅力，既然成交，就要负责 去帮助对方梳理。我们自己如果能力有限，也可以借助平台，大家一起想办法解决问题。利他原则，不断的在事上磨练自己的心性。

     气球介绍过一本冯唐的《成事》一定要在事上磨，在实践当中去磨练自己的意志和自己的能力。日本的山本耀师《无声的告白》这本书当中讲到的人的一生都是在摆脱束缚，那么别人最终我们通过不断的去跟别人的碰撞找到自己。

气球：喜欢销售，内心强大就是来自挫折和困难。人，其实质就是一堆的介质，不动不产生波频，同频共振，还有一些东西的碰撞，一切的人事物都是来成就自己的，那么跟很强的人来碰撞，才知道自己需要有哪些提升的地方，我们才会有方向去不断的去前进，那么第三要是以出世之心来做入世之事，嗯，这讲到了一本书《少即是多》在物质上做减法，在心灵做加法，我们只有体验和经历了很多的东西，不断的去突破自己不断的在体验，那么我们才能够走出来属于自己的一条路。

      最高级的营销就是你活成别人想要的样子。

第3部分就是营销的一个技巧。

1.问 赞  答

2.反问  黄金思维圈

3.三流卖产品  二流卖模式  一流卖产品。自己总是从三流做起，要先修炼自己的影响圈。认知 认同  认购

      那么我们的定位是卖会员卖联创，那么首先对别人的问题就应该有一个问答，我们首先要肯定，别人的这个问题是非常的好，那么正面管教有一句话叫做感觉好才能做得好，那么人际关系当中的沟通，技巧我们先要把这个关系给拉近，我们先要去称赞别人，别人这样的一个问题是非常好的降低，就是首先要拉近我们和对方的一个距离。第2个是我回答，如果我回答不了的话，不知道在讲什么，我们我们通过赞扬，打破对方的这个防御机制更好的把控我们谈话的方向，那么也有可能别人的聊天方式是一个尬聊或者私聊或者是随便聊天，人家随便问一问，那么我们都要有一个预设的一个，跟别人沟通的这样的一个模式，如果是人家事大了。如果人家是用心在聊，那我们好好的去跟别人去沟通，如果人家随便问问的话，那么我们也不用太认真。总之我们就是一定不要按照别人的框框，别人的思路来捆绑着我们来进行这样的一个沟通和谈判，那么第2个我们拿到一个问题的时候，我们一定要反问啊，这也是高效能人士7个习惯当中的知彼结己，我们要看到聊天的层次，首先要打破对方，好的，打破对方的这样的一个防御机制，三流卖产品，二流卖模式，一流卖价值观，其实我觉得爱里相遇我们不仅仅是卖一个产品，那么我们产品只是我们销售的一个闭环，我们首先应该抛出来我们的一个价值观，那么如果他愿意，他想求成长，那么我们就我们可以告诉他我们的平台就是陪伴你成长的，那么如果他想学习的话，那么我们就是有会员，我们就是专注于学习，如果想成长的话那谈联创一定是很好的，就是他给什么点我们要切哪个点。我们社群不变的永远是价值观，那我们的模式和产品会按照市场的需求不断的去打磨和开发的。在谈判中我们一定一定要对对方有一个用户画像，他的需求点是什么？我们跟他是在什么样的一个位置，我们如何去提问，气球讲了这么多，我觉得慢慢的自己也会清晰了，那么我们在谈判的过程当中一定要看到对方的痛点、痒点和爽点，认知、认同、认购。这都是我们谈判当中所要经历的一个阶段，我们在跟别人谈判的时候，我们一定要抓住一个要点，就是我们的时间成本，如何在最短的时间内去触达到客户精准的需求，这也是我们促成成交的一个重要的一个方式，我们只有通过不断的去做，才能够发现自己的边界在哪里，引导别人看到问题，那么学习的重要性我们可以解释，如果我们解决不了的话，那我们还有一个团队，可以抛出来去探讨，那在这个过程当中也是思维的一个不断碰撞。

        其实人生就是一个局，我们要如何去破呢？

      敢于成交、敢于对他人负责，自己才能坚持不断学习的动力。

推荐书目：《跃迁》《零边界成本社会》《离经叛道》《高效能人士的七个习惯》《无声的告白》《少即是多》