许久没有记录。
这段时间开始，可以好好的跟着自己的预想方向努力。上周三去听了一个销售设计与品牌管理的讲座，讲的有些思路颇受启发，现在正在家里研究这个。复现PPT，以及讲演内容。准备自己模拟练习讲演。内化知识。
提问挖掘客户需求
老师通过一步步的提问，最终让客户承认这些问题，并引导客户给出自己想要的答案，最终成交。这背后的逻辑非常有意思。
目前正在整理录音，预计今天晚上整理完毕吧。
02
当天，老师说的一段话，是关于企业花钱学习的。也引发出自己对于成本的思考。
企业在日常开销工资上愿意花钱，也容易花得习惯。但单独花钱请人指点或者给员工提供学习机会，就觉得多。因为这钱超出了他本来的预期。
如果一个企业，花2w快学习一个东西，可能给他带来原来基础20%的经济效益提升，而企业并没有花费这成本不是2w块钱，而是学习后，那20%的经济效益提升。
当然，是否有业绩提升，以及具体提升多少这也是未知的事情，这样的话，是否要花钱学习。就看公司的想法了。
当天我把这个丢在群里，在群里也引发了讨论。
公司可能选择不花钱，在行为经济学上来看，有一个损失厌恶心理。人的大脑有杏仁核。当遇到决策，存在风险的时候，杏仁核会产生一种厌恶心理。心理学做过多次测试，40%概率赚60块钱，100%概率拿走20块钱，多数人选择后者。
但如果站在另一层面，希望公司在现有情况下有所改变，需要一个外力去推动公司的一些改变，花费的可能性就较大。但是，群里的朋友说的不无道理：方案的可行性需要评估。
设想只是设想，总归要有数据论证。送什么级别的员工学习也需要评估，决策有风险也有责任。
03
因为很久没有参与到群里讨论，这次的讨论，又一次加深自己对于多学习，多参与到讨论才会引发更多思考以及一件事情更深和广的探索的感受。
