关于说服演讲

说服演讲1----ANSVA五步说服法

“提到说服演讲呢，Alan H. Monroe 博士曾经提出过一个 ANSVA 演讲五步说服法，我觉得很好用，给你介绍一下。”

第一步，Attention （注意力）

在演讲一开始就要抓住观众的注意力，然后把他们的注意力往你的主题上引。

比如你可以扛一个马拉松大旗进入会场，保证吸引眼球。

第二步，Need（需求）

你可以像刚才一样换位思考，站在对方的立场上，分析他们为什么应该去跑马拉松，每个人的需求可能不同，因此可以尽可能多地列出需求，比如有人要减肥、有人想健身、有人想借此交朋友、有人觉得跑马拉松具有人生意义、有人想挑战身体极限、有人纯粹为了谈恋爱、有人想陪伴同事一起跑，等等。

第三步，Satisfaction（满足）

列出需求后，就要ᨀ出满足大家需求的解决方案，这个解决方案就是跑马拉松！最好给出科学的依据来论证该解决方案确实可以满足大家的不同需求。

第四步，Visualization （视觉呈现）

为大家描述一幅采用你方案之后的画面，让大家清晰看到自己将要产生的变化。比如可以说，跑完马拉松之后，你就可以重新穿上大学时代的裙子了。当然，要客观属实。

第五步，Action（采取行动）

最后，通过一个漂亮的收尾让大家立刻采取行动，也就是报名马拉松。

说服演讲2----影响力原则

“以防万一，我再教你几招美国作家罗伯特·西奥迪尼提出的《影响力》原则吧。”

第一招，对比原则

不知你有没有过这样的感觉，当你看到一位大美女后，就会觉得另一位长相普通的女子更加普通；或者当你搬起一块很重的石头后，再让你搬起一块相对较轻的石头，你会觉得那块轻的石头比预想得还要轻，这就是对比原则。

如果你希望大家跟你一起报名半程马拉松，就可以先跟大家᧿述全程马拉松，对比全程

马拉松，半程马拉松给大家的感觉就比预想中的容易些了。

第二招，互惠原则

A 对 B 施加恩惠后，B 会对 A 产生亏欠感，这种感觉可以让 A 更容易对 B实施影响力。比如我今天教了你很多东西，如果我问你明天晚饭去哪里吃，你一定会非常积极地推荐饭店，并主动请客。把这个原则用到演讲中的话，你可以说公司会帮大家付掉报名费或者通过其他恩惠来让大家产生亏欠你的感觉。

第三招，承诺和一致原则

某人在公共场合做出承诺后，往往会因此做出和这个承诺相一致的事。据我调查，在有亲戚朋友领导在场的婚礼上宣誓和新娘相爱一生的新郎，出轨率要远低于草草结婚的新郎。基于这个原则，我建议你让报名的同事当场举手并记录，那么多领导和同事在场，会大大降低将来放鸽子的概率，你就不用担心夜长梦多了。

第四招，社会认同原则

社会认同是一种羊群效应，意思是人们往往会受到大众的影响。葛优的广告中有这么两句话，“哪儿人多我去哪儿”，“相信群众”； 不知你有没有过这样的经历，当一部无聊话剧多次被掌托儿的掌声打断后，不明真相的群众也会认为这部话剧很不错，甚至怀疑自己的鉴赏能力。

建议你明天在演讲之前，事先说服几位积极的同事，演讲时让他们配合表明一下自己的立场，效果可能会很神奇。

第五招，权威原则

大家往往会被一些具有权威特征的事物所影响，比如你在火车上巧遇一位老人，你可以跟他胡吹一番，但如果你得知他的身份是某位国家领导人的话，尽管老人还是同一个老人，可能你连一句话都说不出来了；还有我们看的高露洁广告，里面拿化学试剂的人并不是什么权威人士，却影响了大量消费者，因为他身上穿的白大褂具有医生这样的权威特征。

所以我建议，你可以穿上一身运动衣或者邀请一位公司领导来助力。

第六招，喜好原则

俗话说，物以类聚，人以群分。人们往往会更喜欢和自己有相似性的人，

比如中国流行的老乡文化以及时下流行的圈子文化，这些都属于喜好原则，因此建议你去寻找和同事们的共同点，以拉近和大家的距离。

第七招，短缺原则

人们往往对短缺性的东西更加珍惜。同样一个女孩儿，如果你追求她时她正在被黄晓明、古天乐和吴彦祖同时追求，而另一种情况是你追求她时她刚刚被许三多甩掉，同样是把这个女孩儿追到手，一定是前面的情况会让你更加珍惜她，就像俗话说的：得不到的才是最好的，难得到的就是更好的。当然，这个例子也有社会认同的成分在，记住，影响力的原则可以揉在一起同时使用。