传统企业的爆品战略

联想时传统企业互联网转型的典型案例。在转型中,联想手机却在江湖地位不保。杨元庆说了一句:你们拿榔头敲都敲不醒,你们太慢了。

必死一:不掌握核心用户的必死。

必死二:没有互联网流量入口的必死!

必死三:没有爆品必死!


如何变成爆品武器

爱空间创始人陈炜时家装行业的资深人士,14年,在天猫开了旗舰店,但是2个月只成交了4单。8月找到了雷军。雷军给了一些建议。

见雷军前,陈炜的做法时:899元/平方米,60天装修期。

见雷军之后:699元/平方米,20天装修期。晚一天工期给用户赔1万。

这样一下自打爆北京的家装市场,第一个月订单690单。三个月后都达到1000单。

传统家装毛利率是40%,陈炜定价899元/平方米,毛利率是25%。而雷军认为零毛利率才是极致。他以小米电视1成本3400元,售价2999元为例,互联网上以低毛利率走量实现盈利才是王道。

雷军建议陈炜按成本价销售,用现在的成本来定价,用未来的规模来赚钱,永远保持10%的毛利率。


性价比是绝杀

三人炫,酒类行业的小米,一种酒一年卖1亿瓶,每瓶只赚1元钱。它的价值锚:

1.好水。一瓶好酒首先需要好水,水是酒的血液,四川盆地雨水充足,口感极佳。

2.好粮。粮食是酒的肉。

3.酵池。窖池是酒厂最宝贵的财产。

4.好故事。

定制+爆品:一方面进行名酒微创新。另一方面联合研发。


任正非如何让宝马追上特斯拉

13年12月16,华为旗下的互联网手机品牌荣耀正式独立。14年,荣耀销量2000万,25年,效率4000万。

第一:放空式学习。

面对创新,华为:先僵化,后优化,再固话。

在手机业务上,华为全面学习小米的成功经验。小米有自己的商城,华为也开自己的Vmall.小米有自己的米粉,华为也经营自己的花粉。小米擅长爆品,华为也集中精力推出精品手机。从产品线也亦步亦趋。荣耀3C对红米。3x,对小米3……

第二:用“弯道超车”方式做爆品

华为总结,自己的优势是:拥有自己的芯片设计能力,技术整合优势。

华为利用芯片优势,寻找出了切入点。

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