176.太太乐做为一家大众品牌的食品企业，有考虑过在未来迎合日趋分化，但数量庞大的小众化细分群体吗？在如今大城市几乎人人叫外卖的时代，如何精准传递品牌价值？对于未来有哪些战略层面的思考呢？做为年轻消费者，对于食品更加关注的不仅仅是味蕾上的刺激，更注重健康低盐低脂无添加剂等一系列新的需求跟变化，如何打动这群年轻的消费人群呢？
上海太太乐食品有限公司、东锦国际集团创始人荣耀中
在“互联网+”时代，消费者和市场都发生了急剧的变化。针对我们的目标消费群，我们提出市场三分法：老的客户群为四亿“大妈”群、新的客户群为4亿农民群和4亿网民群。
在这三类目标人群中，我们的品牌和产品在4亿大妈群中根深蒂固，占有率达到72%以上，基本处于饱和，这部分用户我们要服务好；在农民群里，我们的工作也已经非常深入，整体比例也达到了33%；目前比较薄弱的是4亿年轻网民，也是我们将来营销和品牌宣传的重点。“互联网+”时代，我们品牌的新营销思路，就是要加强和年轻一代、年轻妈妈们的沟通，要侧重于新的家庭消费。
我们分析过，这部分消费者会更加理性，对食品安全、营养和健康更加关注。所以在品牌宣传方面，我们要大力宣传鲜味科学，让消费者明白鲜味来自于蛋白质；鲜味是人的基本味觉，代表着人类生命的基本需求；另外，经过中西方科学反复验证，鲜味物质是安全健康的物质，人类从母体孕育开始，就已经在接触鲜、品尝鲜，羊水和母乳中都含有丰富的鲜味物质。
我们会注重用90后的语言和90后进行沟通，打造调味品行业的段子手，不断用鲜味科学的原理和贴近生活的案例加强与消费者的互动，而不是用价格战、简单推销等老的营销方式。
同时，我们还会改进包装，增加使用的简便度，增加年轻人对厨房烹饪的热情，形成价值观的共鸣，满足他们追求更高生活品质的需求。例如迎合年轻人追求便捷美味的需求，推出“宴会蘸酱汁”，只需要把肉、水放入电饭煲，45分钟后就可以吃到鲜美酥嫩的红烧肉。目前，这部分市场的销售量在不断上升。
177.面对民营航天企业的竞争，如何留住高端人才？
中国运载火箭技术研究院原党委书记、研究员梁小虹
这两年，一院有些单位再次出现了人员离职较为集中的现象，这也是不容回避的现实。目前看，薪酬因素是离职的主要原因，且短期内很难解决。在薪酬不能满足核心人才的需求时，如何提高员工的使命感、荣誉感、责任感？如何让青年员工有更多的获得感？需要我们认真研究思考。
现在，一院35岁以下的青年员工已经超过半数，全院35岁以下员工总数已超过一万五千多人。青年人学历较高、能力较强、视野开阔，创新意识较强，是一院未来发展的主力军。围绕未来航天发展的主力军，如何为他们创造条件使之成为主力军，是我们的重要工作。如果说仅靠激励、靠金钱，一院确实比不过民营企业。但是航天事业是关乎国家的价值、民族的价值、个人的价值的最高统一，这也是从事航天事业的最高优势，是任何企业都无法比拟的。
今后，我们也要在完善激励机制上下功夫，让在一院工作的员工，既有干航天的荣誉感，又有成就感，更要过一种体面的生活；要加大人才培养力度，让大家的辛勤努力得到肯定，让优秀的人才脱颖而出；要下大力气培养热爱航天事业、业务能力强的骨干，创造更多的机会和条件，让青年人参与到重点任务、重要工作中来，在实践中提升青年的创新力、创造力。
航天事业是青年成长成才的大舞台，想干事的给机会，能干事的给舞台，干成事的给鼓励，让青年人在创新创业中茁壮成长。
178.对于风险投资，你会比较关心项目，还是关心做项目的人？你是怎么看某个领域未来的发展性，又如何看某个人的可靠度呢？
真格成长基金管理合伙人李剑威
作为早期的投资机构，在我们的投资哲学里面，人，或者说创始团队，始终是第一位的。尤其是天使阶段，可能只有几个合伙人和一个业务构思，没有产品可以看，更没有数据可以分析，做判断只能够看人。
在对人的判断上面，徐小平和王强老师给投资团队传承了很多经验。我们非常强调团队的authenticity，也就是团队创业的动机，以及过去的经历与目前所做事情的匹配程度。
关于创业的动机，根据我们的观察，一流的创始人去创办一个公司，首先考虑的是要去解决一个他们非常希望解决的实际问题，而不是“ 要赚多少钱 ”或者“ 要做一个xx平台，打败BAT ” ，他们对解决这个问题有强烈的兴趣，会想出各种创造性的办法去突破常规。有这样想法的创始团队，通常会在创业的道路上走的更远，未来即便遇到困难和低谷期 (这几乎是必定会发生的)，也会更加有韧性。
而过去的经历与目前所做事情的匹配程度，则是我们常说的团队的DNA。创业本身其实是九死一生的事情，竞争极为激烈，成功机会其实很小。徐小平老师提到一个观点，创业是团队过去资源的总爆发。我个人很相信一万小时定律，一个团队在创业之前，如果在所在的领域有足够的积累，对产品和业务模式有深刻认识，那么他们在创业这个时间点，相对于其他对手会有很大的竞争优势。
对于团队，我们还归纳出了几个原则，就是看他们的学习能力、工作能力，还有影响力（3L）。学习能力很好理解，工作能力就是团队之前在这个领域的经验积累和所达到的水平，影响力指的是影响他人的能力，这里面包括了你的合伙人、合作伙伴、供应商、投资人等等。理想的团队组成，最好有是团队成员之间有化学反应，优势互补，而且能够相互妥协。
当然，除了看人的一些原则和经验之外，我们平时也会对各个行业的发展情况提前做一定的了解和研究，形成一些初步的观点。但是，我们从心底里认为好的创业者肯定比投资人了解的更多，思考的更深入，所以每一次与创业者的交流，对我们来说都是一个学习的过程。
179.相比其他平台，Twitter在商业运营上，有没有一些特别的尝试？
前Twitter大中华区董事总经理陈葵
Twitter有它的价值，它的用户群体质量很高，Twitter的平均年龄群大概是33岁，都是有思想、有经济能力的人。所以在美国，有很多大公司愿意在Twitter上投放品牌广告，它的广告收入大部分也来源于此。在这里，你可以讲自家品牌的精髓，比如Visa公司，它开一个Twitter账号，就可以每天发一些Visa的企业文化、Visa出了什么新活动、Visa的用户评价，它每天都可以推各种各样的内容，吸引更多的用户群。
当然，Twitter也在探索视频流，既然有媒体属性，那是不是可以把电视上一些好的节目，比如说大选、比赛、球赛之类的，直接放在Twitter上播出，然后大家一边看一边评论，这会是未来的一个方向。对于广告商而言，投放电视广告并不知道播放时是谁在看电视，但在Twitter的平台上，我们不仅知道是谁看了，还知道它看了多久，数据都是可以收集的，这是Twitter现在在尝试的地方，但关于这块的应用，Twitter确实也非常谨慎。
当然不可否认，Twitter也有一些需要解决的问题。全世界大V的增长是有限的，不会源源不断地生产新大V出来，而这些大V又有事情要忙，也有很多平台去分流他们，所以目前Twitter的用户群增长幅度有所减缓。这是一个问题。毕竟对于广告商而言，还是希望能够看到大幅度的用户增长，这方面Twitter也会不停地探索更多变现的方式。
180.跨界组合下，每个人都是各领域的专才，你们相互之间会怎么合作呢？
前Twitter大中华区董事总经理陈葵
跨界做的好，会非常成功，做不好，就可能会变成权力斗争，这个要特别注意。
这次对我很大的挑战就是，之前我是绝对的领导，我说什么，即使其他人有不同意的，但也都要听我的。但在新团队里，大家都是各个行业的牛人，这时候，就特别需要转换心态、忘掉曾经的成功，把自己当作小学生一样谦虚学习。
好在我原本就是打算去念书的，现在就把跟这些顶尖的人合作当成是在上课，这个观念定下以后就容易很多。我试着把大家营造成是一个EMBA的学习小组，来自不同背景的同学们一起做一个项目、一个课题，充分碰撞。而且我的几位合作伙伴也都是很优秀的人才，大家都愿意彼此学习，进展得比我想象的好很多。
也是因为这个过程，让我对领导力的理解发生了一些变化。过去是我给大家一个愿景，让大家觉得跟着我做会有未来、有前途，靠的是相信，但我整个的深思熟虑，我中间的纠结，整个过程是不会对人开放的，只是出来一个结论，咱们就这么干吧，后续执行的时候难免会遇到问题。现在，我会更懂得身段要柔软些，抛出一个题目、大家讨论，启发每个人都去思考，最终形成彼此的认同。一旦把你要做的事情变成大家要做的事情了，形成共识，后面就是全心全意地做了。这也是我这几个月来很大的一个收获。
181.想请问周总，内容与流量之争由来已久，请问对于内容制造商来讲，如何从内容生产单点切入到构建完整商业模式的转型？
上海第一财经传媒有限公司CEO
一财目前有五个新兴的业务：第一财经app和移动媒体矩阵；第一财经互联网视频（大直播和短视频）；移动投资社区“有看投”; 英文财经新媒体YicaiGlobal；以及第一财经商业数据CBNData，会对数据进行媒体化、商业化、自动化的处理。
优秀媒体有很高的公信力，品牌效应，加上为客户提供多种内容解决方案，巧妙地利用与流量平台的合作关系，也可以建立起商业模式，但管理的难度加大了。另外，从优秀的内容及其忠实的用户群出发，可以建立起生态，衍生新业务。
目前来说，广告仍然是一财最重要的收入来源，但传统的广告模式在萎缩，内容的核心竞争力有多种变现方式，从而也让媒体的收入和业务模式变得多元化起来。毕竟，市场化的媒体也是商业机构，商业的本质都是一样的，目的是为了赚钱。
182.互联网时代，内容有两种模式：免费内容，通过广告或者电商模式变现；另一种是直接的内容收费，而《第一财经》的杂志都有点像两种模式的集合，杂志本身卖钱，里面也有广告，从您的角度，您如何看今天的内容收费？
上海第一财经传媒有限公司CEO
在垂直领域通过个人的专业化知识和洞察，直接帮助订户创造价值，从而收取订阅费用，这在前互联网时代就存在了，比如美国有很多个人的newsletter，尤其是在股市、投资、财富管理领域，他们服务于一批小众的投资者，每年收取几百美元的订阅费。这种模式很容易移植到互联网上，譬如目前第一财经成功推出移动应用“有看投”，一些有关投资的文字及视频内容取得了很好的收费效果。
另一种是原有的高品质机构媒体，在其网端建立付费墙。如纽约时报，华尔街日报，金融时报等。中国内地目前最成功的付费墙是《第一财经周刊》的app，在苹果中国市场的新闻类与报刊类的阅读，均一度排名第一，最近均稳居第二名。同时杂志本身因其内容及设计品质，有一批忠实的订户和零售用户，同时也能卖出广告。
最近新兴起的内容付费和知识分享，是互联网用户逐步形成了对优质内容付费习惯的结果，也是互联网上充斥低劣内容劣币驱逐良币的结果。付费内容的作者，需要好的平台与场景，持续提供有价值和帮助决策的信息和分析(intelligence & analysis )，对个人是个比较大的挑战。
