291028～魏鸿超
201/7/9连续148天总结
一.今日目标完成
抄写100％
背诵100％
提问学习销售三板块
二.今日总结
销售三板块，之客单量的聚焦单爆。
客单量分为三层
一层为基础量，客户本人的行业层次购买力先天因素决定的购买量客单量。基础量主要是行业和细分领域决定的，再次不作赘述。
二层为变量，客户同类产品选择几个品牌做组合，我们要把占比扩展到最大
三层为复量，客户选购以后尽可能的让客户产生翻单以及转介绍
今天主要对复量做提问学习。
提问训练：
1复量的本质是什么？
2.关注复量的意义是什么？
3.关注复量的目的是什么？
4.复量应该如何理解？
5.按照目标细分来说达成复量的提升有哪一个板块组成？
6.做好售后服务保障＝复量的产生
7做好售后的增值服务＝复量的产生
8做好售后的人情跟进＝复量的产生
9.做好差异化＝复量的产生
10.做好产品品质的核心竞争力＝复量的产生
11按照单爆来说应该如何对提升复量的各个板块做单爆？
12.复量的产生之售后服务应该如何去结合公司的资源平台，自身的优势去做？给客户心理安心，舒心。
13.复量之增值服务应该如何去结合产品，结合客户需求去做？
14.复量之人情做透保持，客户成交以后依然保持友好
15.复量的提升应该如何激发结合自身优势去做？
16.716的学长老大对于复量的看法和做法是什么？
17.同行高手对于复量的看法和做法是什么？
18.竞品对于复量的做法是什么？
19.如何随时向同行高手学习处理复量？
20.如何对学长，前辈等高手做人情学习复量的处理？
21.如何改变或隐藏自身劣势和缺点，增加复量？
22.改变拖沓懒惰每日事每日毕，对于复量增加有什么好处？
23.每日锻炼冥想保持身心状态对于复量的增加有什么好处？
24.每日学习行业知识，专业知识，拓展知识对于复量的增加有哪些帮助？
25.有规划，重承诺对于复量的增加有什么好处？
26多分析多思考，寻找差异化，寻找价值点，有什么好处？
27关于复量的增加竞品都是如何做的？
28.竞品的优势怎么调查，如何学习？
29竞品的劣势怎么收集做差异化做改善？
30.复量的增加，如何借力？学长，书本，还是其他？
31.如何以讲故事的手法带动复量的增加？
32.讲好，讲坏，怎么讲，具体讲啥？
33.复量的增加最大的问题是什么？应该如何解决？
34.如何利用市调信息分析综合考虑提高复量？
