楚国有个既卖矛又卖盾的商人,他赞美自己的盾,说:“我的盾很坚固,任何武器都无法刺破。”接着,他又夸起了他的矛,说:“我的矛很锐利,没有什么东西是穿不透的。”有的人问他:“如果拿你的矛去刺你的盾,会怎么样?” 商人灵机一动,一矛刺穿了这个人:“就你多嘴”!
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介绍产品的逻辑
30秒前言:
想必各位产品、运营、方案新人都遇到过不知道如何写产品介绍说明的。如何在快速时间内组织起逻辑,把自己的产品快速完成的介绍给用户/客户,其实学会FFABE这一招就可以了。
有了这一招,你就可以快速的制作产品详情页,把产品介绍给客户,或者理解需求做产品评审、做产品发布PPT,玩得溜我们还可以用这个方法给做面试介绍自己。如果大家不用做这些,马上双11用得着的,我们还可以看清楚是为什么给商家掏腰包的~
Feature:特色参数
Function:功能
Advantage:优点、优势
Benifit:利益、好处
Evidence:证据、证明
这个FFABE是一环扣一扣的让买家入套的逻辑。它回答了产品是什么?产品有什么好的地方?产品对用户来说有什么用?如何证明你说的是真的?这4个问题,下面开始举栗子。
再举一个栗子,最新出的肾7:
做PPT或者详情页、要总分结构先说结果,再谈支持点,BAF:
B利益点:(能装逼)引得起火热目光,更经得起水花洗礼。。
A优点:新款黑色和亮黑色外观、防溅抗水、新一代主屏幕按钮
F特点:全新上色方法、CNC一体化切割,新一代按键马达
证据:图片、视频演示
我们再来看另外一个例子:
欧乐B 成人电动牙刷智能3D旋转震动 (最近双11,这产品在天猫banner位晃得我眼花)
B利益点:洁净美齿 心情绽放迷人笑颜
A优势:洁齿更干净
F特点:3D声波清洁动力科技
F功能:参数左右旋转8000r/min 前后震动20000r/min
E证据:宝洁研发室提供数据源、美男牙齿
要是FABE只能用于介绍产品,那你就太弱了吧。我们再看看他在介绍人方面的应用。。。你就当你自己是产品吧,我们谈谈人人都是产品! 经理
按下这个模板写,太流水账了吧。
我们按FABE的写法试试:
B对公司利益点:1.熟练掌握产品从需求分析至产品上市销售、后期运营全流程,能快速适应公司的产品开发
2.3年团队管理经验,能带领团队快速完成公司执定的战略
3.有同行上市公司经历,能快速组织起主要渠道的资源。
A优势:1.5年产品经验,产品管理能力强
2.逻辑思考能力强,能快速问题所在
3.有强大的执行力,能快速整合资源解决产品与运营问题。
F特点、经历:1.XX公司,担任XX,负责XX产品,亿级用户,PV/UV
2.XX公司,担任XX,负责XX产品,千万级用户,
3.XX公司,担任XX,负责XX产品,年度最佳
F技能:1.产品研发能力,熟悉X语言、PS/AI/CDR/AXURE....
2.项目管理能力拥有PMP,敏捷管理,
3.运营能力,拥有高级数据分析师证
E.证据:前公司背书、各类敲门砖,XX证
结尾再讲一个故事:
在第二次世界大战中,美国政府考虑到伤亡士兵的家属生活,专门为士兵推出一项保险业务:每月支付约6美元,如果士兵战死,将支付1万美元给其指定的受益人。
中尉向士兵们详细地介绍了这项业务,然而,士兵们无动于衷,毫不在乎这点保额。于是一个中士重新进行了介绍:“如果我们买了保险,阵亡了,国家要赔偿我们1万美元,而如果我们没有买保险,阵亡了,国家不需要支付这笔钱。站在政府节省支出的角度,请问大家,如果你是政府官员,是先派没有买保险的士兵上前线呢?还是先派买保险的士兵上前线?”
结果,士兵纷纷签字投保。
介绍产品的前提是唤醒需求。所以详情页第1part,应该是先说产品的应用场景,激发用户对FABE中的B利益点的认可。。这个又是另外一个套路。本期是让大家先理清产品讲述的逻辑,下期分享唤醒需求的套路。。