#IP营北京分会2020年第二次线下聚会
面对已经沉寂的线上社群，你需要怎样做，才能二次激活呢？
一门线上或线下课程卖多少钱，会让你的运营沟通成本陡升？
1对1沟通，让你成交率瞬间提升五倍的沟通逻辑是什么？
2020，对个人IP打造来说，你的核心发力点是？
客单价上万的闭门分享会，最核心的打法是什么？
对于致力打造个人IP的小伙伴来说，这些都是必须要面对和解决的问题。
1月12日，橙为创始人、妈妈点赞联合创始人、畅销书《社群营销实战手册》作者邻三月莅临IP营北京分会指导工作。
消息一出，小伙伴们就不淡定了。不到12小时，报名参加活动的人数就达到了29人。这次报名的关键字是：手慢无。
为了做好这次活动，IP营北京分会长何小英，动用人脉、多方联系，在诸多餐厅中，筛选出了一家承接能力足够强的高大上餐厅——咸亨酒店。在宽敞、雅致的环境下，邻三月老师毫无保留地给大家做了分享，并且给小伙伴们做了细致的1对1诊断。如果每个IP小伙伴都能把邻三月老师建议吸收、执行、落地，可以说，这顿晚宴绝对价值上千万。
本着“字越少，事越大”的原则，我们不多说、不多唠，直击活动现场，萃取这次分享的核心干货。
1.面对已经沉寂的线上社群，你需要怎样做，才能二次激活呢？
邻三月老师：对一般的社群还好说，有一部分人还是有表达欲的，能够保持社群一个基本的温度。
可是，我们在经营企业主社群时，学员几乎都是公司创始人。这类人最主要的特质是：忙。他们每天要处理和决定的事，非常多。
活动开展期还好说，他们有学习的需求。但在服务结束后，想要实现二次激活，你需要使用的策略是：重新拉群。毕竟，沉寂就意味着“消息免打扰”。不管你在里面说什么，大概率他们是不会看到的。
简单讲，第一步，单独拉群；第二步，用一句话自黑介绍（比如，宝石行业的“水钻王老五”、“解放大道张道长”），降低操作门槛，引发大家“秀晒”的兴趣；第三步，依靠线下活动，继续激活。
2.一门线上或线下课程卖多少钱，会让你的运营沟通成本陡升？
邻三月老师：我最新接触到的行业数据是：600元以上的客单价，会让运营沟通成本陡增。
也就是说，不管你是线上课还是线下课，超过600元，你要做好1对1私聊的准备，或者要主动跟意向客户做1对1私聊。
因为，你会发现，超过这个数字，大家会有疑虑，不会直接扫描二维码买课，或者扫描小助手微信，听他怎么说。
可以说，现在更多的成交，都建立在“对人的信任”上。
3.1对1沟通，让你成交率瞬间提升五倍的沟通逻辑是什么？
邻三月老师：有一次，我跟一个客户聊我们的社群服务。结果，聊完后，那个人直接拉了20多个人过来。这一单就成倍提升了我们的咨询成交率。
这里面其实有一个沟通逻辑：你的目标是服务好对方，而不是为了挣对方的钱。
所以，我跟人家聊，从来不说我们这个怎么怎么好，而是先了解对方是做什么的，在社群经营中遇到了什么问题，以及我们可提供的解决方案。问题解决了，专业性体现了，交易自然就达成了。
如果你的服务不是对方需要的，但是在你的强烈推荐后，他买了。如果他没有什么收获，反过来就可能影响你的口碑和品牌。
我们接触的任何一个人，都不只代表他自己，而是一个圈子、一个团队。
4.2020，对个人IP打造来说，你的核心发力点是？
邻三月老师：还是内容。
没有好内容，是留不住用户的。持续制作好内容，是每一个ip需要狠狠发力的点。
对个人IP而言，写书不是为了挣钱，是为了占据一个标签、一个硬title；线上课是为了形成方法论来指导用户；线上社群是为了增加用户粘性；公众号和各种平台是为了发布信息。
但你看，上述这些所有围绕个人IP展开的工作，都离不开内容制作。在这方面，我们每个人都需要加强。
5.客单价上万的闭门分享会，最核心的打法是什么？
邻三月老师：方法论+链接+合作+服务，这可以算是一个中高端闭门会的基本要素。
首先我们做的是“流量经营”闭门会，方法论部分是要有的。
其次，我们要给大家打好“链接基础”。怎么讲呢？我们要对报名的人做筛选。本来报名是500多人，但最后我们只通过了100人。因此，他们一定要在行业属性、经验属性、细分属性、彼此需求属性上有较高的匹配度。
再次，我们要设置促成合作的活动环节，让大家能在这两天中，充分交流，做资源、经验、流量置换，实现合作共赢，并且落地。
最后，我们要做好服务。衡量一次线下活动成功与否，最大的决定因素在：体验。所以我们大家都要思考对你的用户来说，怎样才能把体验做足。
除了三月老师的硬核分享外，不少老铁也都分享了自己内容领域和方法论，其中最让人印象深刻的是方糖读书会的创始人：刀哥。
刀哥用走心的新年祝福，盘活了两桌老铁；用个人在内容领域的宝贵经验，帮大家分析方向、摆脱困境；用个人深刻的感悟，撬动大家深入思考。在他身上，我们感受到了“老IP”的温度和担当。
2020年1月12日，我们吃了一顿价值上亿的“认知盛宴”。IP营北京分会2020年第二次线下聚会圆满结束。
时光易老去，成长不散席。
认知的碰撞，激荡着北京的夜。
下一次，IP营北京分会等你……
