今天就来说一说有一种业务员，客户见了都想躲。
我今天因为有个测试的项目需要询价，所以联系了一家平时没怎么联系的测试公司，因为确实我们平时的测试一年都用不到一两次，都是客户自己测试。
我把要测试的东西图片发给了他，具体要测试什么也发给了他，我让他报价下。
结果，他发了一份测试报告给我，其他厂家做的。我想，也好，我可以把这份报告也一起给客户。挺好的。
然后我再次叫他价格要一起报给我。
他就发了个数字：330.
我再次问：是针对一个材料的费用，还是全部的？因为我给的材料有几种，材质有几种。然后这个价格是人民币还是美金也没有写清楚。
然后他再回复过来：7P 330RMB一个材料费用，测试的话可以三种同材质混侧，这个就收一个的费用。
其实我都蒙了，我给了具体的材料，材质，几种。
接着，他开始打电话，这点挺好的，我就电话里面跟他沟通了下，他说你这个可以按5种也可以按7种测试价格，所以我再次蒙了，那按我的意思我当然是希望5种因为费用更便宜。
接下来，他马上提出来要来公司拜访我，我说今天很忙，没有时间，改天吧。
他说他下午刚好在我公司附近。还是希望来拜访下。
我说今天真的在出货要监柜，改天吧。
然后一个下午，他打了五个电话。算起来这一天他打了不下十个电话。
我都觉得反感了因为我今天刚好忙的焦头烂额。
所以你看，从别人身上，就可以看到我们要怎么做业务。
如果是我，根据客户发出来的图片，材质，成分，要求的测试项目，我会直接给出一个具体的算法和总价，就是我们数学里面的加减乘除总和公式。而不是这样子让客户自己去算，也不会让客户觉得这价格很模棱两可。
我更加不会急于马上就去拜访客户。因为通常一个询价给客户以后，客户也是需要报给她的客户，然后还盘，确认细节等等，都需要至少一周到两周的时间，这中间的过程我们可以一两天跟进一次。
今年来很多人去学习销售的成功学，有一个方法就是不断的给客户打电话，拜访客户，但是这个度如果不把握好，就会变成了骚扰。让客户直接对你差评了。
所以，把握度很重要。
