摆地摊有了国家政策的支持，而且不必去办理各种繁琐的相关证件和营业执照；另外，摆摊的货物一般不是大物件，因此进货成本不会高。

各行各业的人都开始踏入“地摊经济”，都市白领、老师、个体商户、农民……

地摊有很多种类型，有固定摊贩、流动摊贩，展棚式摊贩、赶集摊贩，今天我们说的是固定摊贩。

固定摊贩想要通过摆摊赚到钱，选品很重要。

产品新颖，市场大

产品新颖，你的利润空间也就可以大些。市场大可以保证你做的长一些时间，挣的钱更多一些， 不用总是为找产品头痛。

产品一般不是生活中的必需品。

如柴米油盐之类，需求量很大，但一般它的销售渠道很完善，竞争也很大，它的利润空间也有限。真的想做的话，初期投入也相对高些。

产品一般是超市里买不到的

除非你找到了产品的其他卖点，一般摆地摊卖的好的产品，在超市里没有的，现在很大型连锁超市的货源都是直接从生产厂家大批量拿货，质量有保证不说，价格也很低。

产品利润高

产品的好处可以当场表现出来 

这点很重要，要找到产品的最大卖点，并且能当场表现出来，别人是很容易相信和接受的，让客户感觉到的不仅仅是值得，而是超值，那成交也就是顺理成章的事情了。

愈大夫通络贴就是一个很好的选择，一般选择摆摊都是小吃摊和日用杂货。选择愈大夫通络贴具有新意，而且，愈大夫通经络，排三浊，对百症，小病必备，小孩，青年，老人，不论男女，都适用。

愈大夫通络贴平均下来一片只有几块钱，并且公司还配有试用装，非常方便在摆地摊的时候给客人当场试用。

做任何一门生意前期市场考察尤为重要，摆地摊也不例外。在哪摆地摊取决于你的消费人群，首先你要研究你的消费人群。

以愈大夫通络贴为例，受众主要是一些中年人或老年人，要找这些人经常活动的地方，例如集贸市场、公园、医院门口、经常跳广场舞的地方，一些门店门口……

以固定摊位来说，你就要事先做好踩点工作，踩点的重点放在城区的农贸市场，找到了一个农贸市场以后，要看看这个市场有没有固定摊位，在什么位置。

你还要随便问一下这个市场的收费情况，如果收费太贵的话也用不着去。

每天都尽量在一个位置上

这样你的老顾客很容易找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。

让你的地摊起有记忆点

比如颜色、摆放方式、或者醒目的logo，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。

只卖一个大类别的商品

比如养生类：通络贴、通络袜、眼贴等。因为如果你什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。

如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你是最全的货，品种多，给顾客的选择空间就大，方便顾客找到自己最喜欢的品种。

摆地摊，大家非常看重价格，所以，一定不要乱要价

首先简短介绍一下自己，我是一名教育工作者，几年前有幸结缘于微海联合，如今是我们的微海联合的一名总代理。

今年受疫情的影响，实体经济举步维艰。国家为了推动民生经济的发展，鼓励国民摆地摊。

摆地摊这个事情，我们很久之前就开始做了，我们叫做“地推”，其实和摆地摊是一个意思，下面我分享一下我摆地摊的历程。

我们在摆地摊出门之前一定要做好足够的准备工作，最简单的摆地摊物料是必须的。

物料准备这一块是我的个人建议，大家也可以根据自己实际情况进行发挥。

我也会自己一个人出去，建议大家买那种折叠的就是铝合金的小桌子，非常的便利又不重。

左手可以扛起小桌子，右手可以准备一个像平时家里的那种大一点结实的无纺布袋，里面提上3-4盒我们的产品就足够了，类似于通络贴啊、纯本啊，眼贴啊……

这些东西准备好之后，就请带上咱们美好的心情出门了。

很多小伙伴其实做足了充分的准备，就苦于自己的面子拉不下脸，一直左右徘徊，犹豫的不敢走出去。

我个人是一名老师，走出去摆地摊，很多人可能会觉得会不会拉低你的身份很丢人。我想说的是，咱们老师也是人，不是神。

咱们靠着自己的努力赚钱，有什么丢人的。 

光明正大的堂堂正正的分享这么有爱的一份产品，没有什么好顾虑的。

其实这种现象也非常的常见，每个人都会经历第一次，像我曾经的第一次也是纠结了半天，最后在我老公的带动下，才开始行动。有了第一天，第二天我自己大胆的放开了。

咱们走出去摆地摊的确是需要很大的勇气，但是相信我们只要勇敢的卖出第一步，都可以在日复一日的坚持和锻炼中得到很大的改变。

相信我们在收获摆地摊的喜悦之后，会更加信心十足的走出去，我们肯定会再考虑我们要往哪个地方去摆。

我建议所有的小伙伴在走出去的时候，不要盲从的去，一定要注意选好地址。

但是有一点要注意的是，尽可能的摆到一些宽敞干净的地方，方便咱们的顾客能够坐下来现场体验，给人一个轻松干净整洁的环境，别人也很愿意驻足留下来了解你的产品。

这些摆地摊的准备工作做妥当之后，接下来咱们就可以开始开干。

开干的过程中，咱们可以邀约自己的小伙伴参与到其中一起，做好分工。比如说有专门拿着宣传单页在那里叫喊，吆喝的，有负责随时抓拍拍照的，有顾客来了迎上去主动分享的。

这个时候如果我们的分工做到位，那么相信接下来的成交也会高一点。

接下来和大家分享一下我实际在摆地摊中，也就是自己通过反复的实验总结出来的一点心得。

首先我们在一个地方摆地摊最少要坚持5-7天以上，不要三天两头的去换地方，不要觉得一个地方好像推了一天，效果不是很明显，然后内心慌就想要去换一个地方的冲动。

这样给人的感觉会觉得我们是流动的摊贩，感觉我们产品不太真实，会让人觉得我们是游击队伍的感觉，今天在这里，明天在那里。

这一点又贴切了我们刚才说的心态，不管有没有人来，咱们一定要在一个地方蹲守5-7天以上。建议我们摆地摊的时候，一定要有明显的标志，例如我们的愈大夫通络贴，明显的标志就是小蚂蚁。

你把它印在纸上或者易拉宝上显眼的地方，甚至，可以印在衣服上。

这样让人眼前一亮，让你站在那里就是我们品牌的代言人，让别人就有点禁不住想要过来了解的冲动和欲望。

既然出来了，就别守株待兔

摆地摊的过程中，最忌讳的就是我们把牌子摆在那里，然后就守株待兔，一动不动。

最忌讳站在那里一直玩手机，或者和其他摆地摊的小伙伴谈笑说笑。

如果抱着这样的心态建议你最好不要出来。

当然我想表达的意思并不一定是说我们一推出来，每天可能一定会有爆单的状态，但是我们必须要做好足够的心理准备。

我曾经在菜市场摆地摊

像我曾经摆地摊，因为近两年都在创建文明城市，可以说刚才我提到的学校门口、公园广场都是不能摆的。

我几乎是摆到了菜市场，菜市场的话是租赁的摊位，比较便宜，一天10块钱，我们大家都是轮流着一起做的。

摆到菜场的话，我们相对也会跟市场的管理员申请，要求我们会摆在门口，空旷干净一点的地方，方便所有的人能坐下来。

当有人来往了解，尤其是有顾客坐下来的时候，我们尽可能的去邀请他给到自己15-20分钟能坐下来现场体验一下。

像朋友一样和你的客户聊天

摆地摊过程中，可能遇到的更多的是一些宝妈，因为她们在家带孩子不上班，时间比较多，可能会出来逛逛。

还有老年群体，年轻群体可能相对会少一点，因为大家都在上班，就算是路过也是行色匆匆的。

对于老人来说，老年人的警惕性比较高，他们一时半会不会轻易的相信你，喊他们过来现场免费体验，怕我们问他们收费，所以都不敢。

这就需要我们拿出自己的真诚。我们的产品确实是可以免费体验，我们也确实不收费，我们的产品确实效果好，不是什么骗人的东西。

你可能低估了地摊带来的成交

现在的老人，健康意识都很高，我们的产品，是根据什么疏通经络的，眼贴是怎么护眼的，原理是什么，你跟他们讲，我相信他们也都会认可的。

我在地推的过程中，一开始是卖小盒装的，后面我发现低估了自己的想法，觉得他们可能承受不起，但真的只是你自己的想当然。

老年人都会很节约，很会过日子，一旦有意向的时候，他们也知道疗程，一般都会先买一个疗程的。

后面摆地摊的时候，我几乎很少卖小盒装的了。

我真的是用心在摆地摊

人心都是互相的你来我往，你对我关爱，我也会想着去回报你。

我在摆地摊中遇到很多的老年顾客们，他们很多没有微信，但是有电话，他们多半是非常的诚信的。

不管有没有卖出产品，这份情谊都是无价的。

摆地摊的时候我会带上自己的小名片，上面电话号码那一栏可以打得大一点。

因为老年人眼神不好，我们耐心地送给叔叔阿姨名片，让他们回家收藏在自己显眼的位置，有需要的时候随时联系我们。

慢慢的，我们真的像朋友熟人一样在相处。

摆地摊和发朋友圈

摆地摊的时候，你可以拍一张照片或小视频发到朋友圈，是对自己的一种记录，同时让别人看到你每天都在日复一日的坚持，让他们看到你今天又来过。

刚开始摆地摊，什么都没卖出去，大家不要着急，一定要沉得下气，不要想着今天好像认真沟通了一上午都没成交一个。

咱们的产品公司配备的都有免费体验装，产品体积又不大，方便携带，体验感又那么强。

杜总、还有一些成功的大咖也是给咱们准备足足的干货实操经验，所以小伙伴们赶上了现在的这一片好形势。

虽然说疫情给市场带动来的波动很大，但是对我们真的没有丝毫的影响，咱们都积极的行动起来，占领当地的地摊市场吧！

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