昨天群里人问我，刚开始做销售，如何一开始进行沟通成交？有人说，有些客户沟通一下，就马上下单了，有些客户，再怎么努力也不能成交。但是我们该怎么努力，如何沟通，才能让更多的人成交呢？
那我们先来聊聊什么是销售的本质：销售不仅体现在销售产品方面，更是体现在与人打交道。我们人人都需要销售能力，即使你不是做销售的，但每天也会跟销售打交道，比如今天穿什么衣服，穿什么鞋子，涂什么颜色口红，这个本身就是一个自我的销售。
人人都卖，为何我总是很难？
我老大云宝有一句名言，当你销售颜如玉的时候，月入没有10万以上，就要听话照做。
一个团队里面，最怕自以为自己很聪明的人，任何时候，但凡感觉到自己好聪明，那一定是在犯错。所谓的听话照做，不是一板一眼，而是要有空杯的心态去盛载别人的经验，再变成自己的理解去输出。只有把自己的聪明放下，才能进入真正的学习。
记得我的老大刚开始给我培训的时候，是这样做的，她分类了以下5点。
第一点：学习是生产力，我们一开始要静心学习，完成老大布置的作业和任务，包括产品知识，行业知识，公司知识等一系列的专业知识，一点都必不可少。
客户向我们购买产品时候，要记得客户购买的不是产品本身，肯定是这个产品所带来的价值。
客户购买的真正原因：增加愉悦，减少痛苦。
当客户问我们的时候，我们能不能很快的说出产品的FABE原则，就是这个产品的特征，优势，利益及证据点在哪里，能否根据客户的需要，给客户最优的解决方案。
如果这时候问你，你都不能回答，或者是群里分享的很多案例，你个人还是一知半解，不知道如何去改善，那你要进行的就是去找你的老大，一对一的辅导了。销售思维与能力。
第二点：找老大学习。团队的老大必须要有责任感，但是最重要的还是要有能力，因为这群喜欢你的人，认可你，信任你的人要追随着你成长，如何让自己收入更高，让下面的人收入更高？当下面的代理出现问题时候，你能否帮他们去指导，解决。比如可以从“你只看到人人晒单成交，但是你看到群里的姐妹们的努力了吗”这点来切入。
第三点：出单后来群里分享，打款截图案例。给团队成员分享你成交的原因，毕竟教是最好的老师，当你能够分享出来，不仅输出价值给别人，帮助别人是自己最好的成长。
第四点：客人的好评和反馈要第一时间发群里，买家秀也是，养成发图就发原图的好习惯。
第五点：每天和5个人交流聊天，加5-10个好友。
昨天群里的一个小伙伴在群里苦恼说，她向她妹妹推荐了一款产品，她妹妹不仅没有找她买，反而从京东上面买了，这让她很苦恼，就想着让她一下子跟妹妹断绝联系一样。
这一点也让我感同身受哈。我一开始做颜如玉的时候，一开始支持我的人，也不是最亲的人，而是那些不太熟悉的人。
据牛津大学的人类学家研究，每个人的社交网络中，最亲密的是3-5个人，然后是12-30人，然后是150人，就是邓巴数字。
人脉的组成分类。
根据心理距离的相近程度：分为强联系，弱联系。
强联系：过往背景很像，就是那些有共同圈子，有很多交集的人，比如亲戚朋友，同事等
弱联系：就是那些人刚认识的人，没有共同的圈子，可能是朋友的朋友，也有可能是刚加微信的人。
如果当你做一件产品的时候，你的亲戚朋友都没有成交，那么这时候的你，要做的就是要多去找朋友聊聊，聊聊最近的生活，聊聊家常，聊聊共同的话题，合适的时候再带出来，问是不是没有解释到位，是不是对方哪里不清楚，如果对方这时候不接受，你可以试着给她试验一下。
如果我已经做好了我所有已经做的，但是朋友还是不能接受，那这时候就是对方选择的问题，那我们就没有必要再继续去推荐，问别人不是去问责，也不是死缠，如果朋友不接受，也不能抱怨。
我们要学会跟强联系的朋友相处，要是连朋友都不会相处，他们肯定不会来下单的。
但我们要做销售，就要多增加人脉，所谓人脉就是要去拓展你的弱联系。
如何让更多的人信任你，让更多的人喜欢你。多输出，多行动，多分享！
