《又要开始学(chao)苹果了，秘籍在这里》 为大家介绍了着陆页经典结构的前5项组件，收获了好多留言，好开心！，本期接着和大家聊聊着陆页经典结构的后3项组件，以及如何绘制网页原型图，便于提前理清思路，为网站设计带来较好的转化效果。废话不多说，我们开始吧。

着陆页经典组件回顾

• [x] 一、价值定位
• [x] 二、行动呼唤
• [x] 三、产品特征
• [x] 四、信用背书
• [x] 五、用户评价
• [ ] 六、风险承诺
• [ ] 七、常见问题
• [ ] 八、终极呼唤

在学习的过程中，我们可能记不住这些术语或知识点，没关系，你按照这个步骤去检查一遍自己的网站，就能知道自己的网站有哪些是做得比较好的，有哪些是还没有考虑到的，这样就能理解整个结构的体系了，下面我们就接着第六点开始聊。

六、风险承诺

目前网购已经成为了一种稀松平常的事情，我们甚至在一个陌生的电商平台网购，也不会觉得有任何不安，而这一切放在十几年前，几乎是天方夜谭。

岁月更替，人们从互相不信任到疯狂剁手，这一切还得从马云爸爸创造了一个叫支付宝的钱包说起，它的最初功能就是为了让买卖双方不用因为不相信对方而放弃交易，也正因为此，一个巨大的商业帝国拔地而起。

真是不得不佩服马云爸爸的睿智。这里并不是要述说马云爸爸的丰功伟绩，而是要告诉大家，解决了信任，就等于拥有了财富，因为一切商业建立在信任之上。

回到我们现在要讲到的风险承诺，实际上就是与网站受访者的一个信用保障。换句话说，你凭什么让受访者相信你并且愿意在你的网站内付款？

我们先来看看通常网页上是如何与受访者构建信任关系的。

强大的信誉保证和细致入微的服务，可以有效降消除受访者买单的阻碍因素。

其实风险承诺，无非就是假一赔十、xx天无理由退款，不满意无条见全额退款等，总结为一句话就是：“你放心买吧，所有风险都是我的，你不用承担任何风险。”

除了以上的常规保障意外，还有一种情况是，作为初创企业即使给出了和大企业一样的承诺，也很难打动消费者，让他们马上下单。

所以这个时候就需要用一些特殊的承诺，或者是有别于常规承诺的做法来给消费者一个全新的刺激，从而打动访客。例如工作中处理了哪些实际的问题，将这些数据罗列出来，可以有效加强信任感。

又或者。

这一点至关重要，因为你可能在前面的几点都已经做得很好了，但是访客很有可能因为某一丢丢的担心就把你的网页放入收藏夹，或者购物车，然后...然后就没有然后了。

七、常见问题

在着陆页列出常见问题有3点原则可以参考。

1.按频率排序

所谓频率就是你在经营的过程中，客户最容易问到的问题，在购买前他们最担心的问题，多做用户调查，你马上就能知道了。这里需要注意的是，调研客户，而非用户，客户是付了钱给你人，而用户通常是免费享受你服务的人。关注用户才能知道愿意付钱的人最关心的是什么。

2.三点原则

着陆页的排版需要简洁明了，容不下大段的文字，所以常见问题也需要简洁，直接将用户最关心的核心问题列出来，解决他们心中最重要的三个问题就够了。三个问题，访客有可能看完之后还记得是如何解决这三个问题的，如果问题太多，可能一个问题也记不住，想必我们大家都深有体会。

3.链接跳转*

那你可能会问，访客如果对产品或服务很有兴趣，还想了解更多，怎么办呢？这就太棒了，方法也很简单，你可以在常见问题下面加一个按钮，按钮上编辑文字查看更多，轻松一步就搞定。

八、终极呼唤

通常这部分的设计会放在整个着陆页的底部，也就是说访客已经看到了这个部分，说明已经将你的卖点、服务流程、常见问题都已经刷了一遍，这时候你唯一需要让访客做的，且唯一应该做得事情，就是让他马上行动，下载or买单？

如果你提供的是一项服务，访客不能马上做出决定，那么你就可以提示他，马上试用，这样就进一步的和用户产生了链接，为后期的成交奠定了基础。例如下图：

终极呼唤是一种思路，可以根据你自己的业务需要，发散思维，想出各种不同的呼唤方法来，记住一句核心思路：“来都来了(都看完了)，就试试吧”。

到此上线君就为大家讲解完了着陆页经典结构的8个重要组件，当然，每个人的需求不同，不一定每个网站都用得上这8个组件，具体还是要根据自家情况，合理利用。

讲到这里，不禁你还是会问，道理我都懂，轮到自己做的时候，还是不会，怎么破？

创建网站实际是一道填空题

相信很多人用上线了编辑自己的网页时，都能感受到在线编辑器的便捷与高效，因为预设的版块已经涵盖了绝大多数网页经典设计，只用填上文案就完成了网页的创建，这就是“填空题”带来的好处。

今天给网页设计小白，注意是小白用户，普及一个原型概念。

百科解释为：“整个产品面市之前的一个框架设计”。

既然是框架设计，就不用花太多心思在美观度上花时间，我们可以用原型工具，也可以用一张A4纸，将我的框架想法先描绘出来，换句话说，就是将着陆页的8个组件，按照自己的需要，合理的排列出来，这样一个基本的网页设计结构，也就呈现出来了。

下图就是上线君用Mockplus原型工具制作的网页原型图：

有了这个原型图，接下来我们就可以按照填空题的思路，开始在编辑器内插入图片，设定版式，轻轻松松就能完成一个为转化率而生的着陆页了。

下面给大家看看制作后的对比图：

以上就是今天给大家带来的经典着陆页下集，如果你有任何疑问和建议，欢迎在留言区给我提问。

2017/3/28

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