今日在豆瓣pc端看到一广告标语
“豆瓣文艺女青年的穿衣方法论”
打开后发现一款名叫soda的应用。
目标用户
18-30岁的女性用户，文艺女青年
需求
没时间买衣服；不确定自己穿衣风格；
传统解决方案
逛街入店尝试试穿；
用线上平台购买衣服；
朋友圈微商购买；
选择看时尚博主介绍再购买。
soda如何解决需求
为用户提供穿衣测试，提供风格和紧皱测试，还提供用户体重和身高，甚至需要真人照片。soda收到后，买手根据季节和材质给用户搭配一整套衣服，给用户寄过去。用户试穿满意之后，可以选择其中的购买。剩余的寄回去。
渠道，小程序和公众号。轻渠道。
模式分析
我觉得电商模式里面，最关键一步是解决购买那一步，如何让用户下单这一步。
用户下单之后，只要质量过得去，退回去的概率小。
那影响用户下单的因素可以分析下，
电商平台：衣服介绍页。
进店：穿上衣服照镜子那一刻。
soda：拆开快递，衣服穿上身照镜子那刻。
soda里面的成本就是快递成本、搭配服务成本。实体店的则是租金、电费、人工服务成本等。
后续评价
问了女性朋友，她说看到微博也有时尚博主在推，但后续评价一般。
因为事实上不可能做到一对一的挑选，所以推荐的衣服会雷同，或者是会从最中庸的搭配给你推荐，所以结果很难符合期待。
我觉得如果第一次推送的衣服客户留下了，那平台为了满意度和偷懒，后续一定会推送相似的，但客户并不想每次都收到相似的。
用户分为明确自己的风格，不了解自己风格的。明确自己风格的，但懒于挑的时候，会选择这个app吗？因为这里也会有不确定性。
人作为感性动物，需要的是更明确的指示，例如时尚博主的意见。不了解自己的风格，需要新衣服时，她会怎样做呢？还是去做找博主吗。。
所以最终还是要靠搭配师去匹配用户的口味。也就是在未来，服务成本还是最大的成本，在我看来。
