麻小清老师是大鹏绘画心理研究院金牌导师，曾创办过7家幼儿园，是一位非常优秀的投资人/园长。
因为幼教行业政策变化，加上自己对心理学的热爱，小清老师果断转让了自己的6家幼儿园，转型做小而美的心理咨询室，轻松实现年入百万。本次邀请麻小清老师分享，是希望给更多想要转型做工作室的老师以启发。
——大鹏老师
大家好，我是麻小清，是一名家庭教育指导师，睿智情商指导师，从2000年幼师毕业开始从事幼儿教育，投资创办过7家幼儿园，现在转型在做宝藏心理艺术馆。
我是从一名园长，转型做心理工作室的，今天我要分享的主题，就是如何做一个小而美的精致的心理工作室。
我之所以能够顺利转型，离不开一个人对我的指导和支持，他就是大鹏老师，我和大鹏老师相识，是在我做幼儿园的时候。
我们会发现，有些孩子的语言表达能力很差，但是孩子的情绪很丰富，园长和老师不知道如何去了解孩子内心的想法。
其实不仅仅是幼儿园的孩子，有时候甚至连自己家的孩子，我们也没有完全了解他。
有一次我去北京家园共育去学习，回来后我就发现我们家老大画了一幅画，这幅画呈现出来的内容，是我不在的家那几天，孩子的一个心情。
孩子在画纸上画了一个人了，上面还画着很多的眼泪，我就发现她真的是受到了非常大的委屈。我就问她：“宝贝这几天怎么啦，不开心吗？”
然后，孩子就哭着跟我说，说了很多奶奶没有理解她，爸爸没有理解她的一些的事情。后来我就抱着她，我知道她肯定是受到了很多的委屈。
经过这件事，我觉得，绘画心理学就是能够真正能够走进孩子内心的一门心理学技术。
后来我在北京家园共育，因为缘分，有幸认识了大鹏老师，在大鹏老师刚推出第一期《绘画心理分析与疗愈师》课程的时候，我就立刻报名跟随学习了。
我心里真的很高兴，终于可以系统的学习绘画心理学，让我更加了解自己的孩子，帮助他开心快乐的成长啦。
我之所以能够顺利转型，离不开一个人对我的指导和支持，他就是大鹏老师，我和大鹏老师相识，是在我做幼儿园的时候。
我们会发现，有些孩子的语言表达能力很差，但是孩子的情绪很丰富，园长和老师不知道如何去了解孩子内心的想法。
其实不仅仅是幼儿园的孩子，有时候甚至连自己家的孩子，我们也没有完全了解他。
有一次我去北京家园共育去学习，回来后我就发现我们家老大画了一幅画，这幅画呈现出来的内容，是我不在的家那几天，孩子的一个心情。
孩子在画纸上画了一个人了，上面还画着很多的眼泪，我就发现她真的是受到了非常大的委屈。我就问她：“宝贝这几天怎么啦，不开心吗？”
然后，孩子就哭着跟我说，说了很多奶奶没有理解她，爸爸没有理解她的一些的事情。后来我就抱着她，我知道她肯定是受到了很多的委屈。
经过这件事，我觉得，绘画心理学就是能够真正能够走进孩子内心的一门心理学技术。
后来我在北京家园共育，因为缘分，有幸认识了大鹏老师，在大鹏老师刚推出第一期《绘画心理分析与疗愈师》课程的时候，我就立刻报名跟随学习了。
我心里真的很高兴，终于可以系统的学习绘画心理学，让我更加了解自己的孩子，帮助他开心快乐的成长啦。
01 热爱就是最好的老师，你有多热爱就有多出众
跟大鹏老师学习以后，我发现我对绘画心理学非常热爱，读幼师的时候，我就喜欢绘画，喜欢艺术，学了绘画心理学，我觉得这套课程，简直就是为我量身打造的。
我发现借由绘画心理学，很容易走进孩子的内心世界，并且我也给自己做了一个未来的规划，希望可以在心理学领域深耕发展，因为跟着大鹏老师，所以很有底气，也给了我自己非常大的自信。
绘画心理学真的特别实用，绘画是我们内心潜意识的投射，大鹏老师常说你的语言会撒谎，但是你的画不会，它是你内心真实的投射。
我也画过自己，画出来以后，我说我本来不是这样的人，但是你画出来的作品让你不得不相信，通过觉察与反思，真的看到了自己的不足，哪里需要不断的提升。在这个过程中，通过绘画心理学，照见了我自己内心的真实需要。
绘画心理学，除了帮助我和我的孩子，对我的幼儿园也有很大帮助。
我一共投资创办了七所幼儿园，7所幼儿园的教师培训，还有教研工作，都是我负责的。
我在培训我们老师的时候，我会教我们的老师，如何能够通过绘画心理学读懂孩子，走进孩子内心世界，大家都直呼绘画心理学真的太神奇了。我们将绘画心理学运用到孩子的日常教育教学中，也得到了家长们的一致认可。
我对于绘画心理学，真的是非常非常喜欢，我觉得它很神奇，也很高效，可以帮我们读懂一个人，迅速的建立关系，也可以帮助一个人了解自己，更好的成长。
最近几年国家出台了一系列政策，出生率降低，幼儿园竞争激烈，幼儿园生存越来越艰难。
我发现幼儿园越来越不好做，幼儿园做了几十年，每个幼儿园都是自己的心血，非常有感情，放不下，舍不得，可要是继续把幼儿园做下去，我看不到未来的出路在何方。
经过了很长时间的挣扎，我痛定思痛，下定决心，7所幼儿园卖掉了6所，只留下一所口碑和生源最好的幼儿园，我决定转型专注于做心理学，因为我看到了心理学的价值，我相信，就算不做幼儿园，我依旧可以用我的专业，帮助那些需要帮助的人。
现在回头想一想真的很幸运，因为我的幼儿园，基本上都是疫情前转出去的，还算有一个比较好的价格。
当时谁也没有想到会有疫情，经历了疫情这几年，很多幼儿园举步维艰，前段时间有个园长跟我说，她投资了几百万建的幼儿园，现在白送给别人，别人都不要。
人生很多时候，选择比努力更重要，很多人说，我是傻人有傻福，我能一次，都能选择对的方向，很多人问我，有什么方法？
其实，我每一次选择任何事情，我都不会精打细算，标准只有一个，就是我是否足够的热爱。我喜欢孩子，我就开幼儿园，我喜欢心理学，我就想专研心理学，只有热爱，仅此而已。
我觉得热爱很重要，只有你足够的热爱，你才能去专研，才能够全力以赴，用心把一件事情做好，才能不怕苦，不怕累，才能有勇气面对一切困难和挫折。
02 如何成功做一个小而美的心理咨询室
我认识很多人做家庭教育，做情商教育，做幼儿园，做心理咨询，大家都想拥有一个自己的工作室，然后布置成自己想要的样子，然后每天向美而生，对不对？
去自己的工作室感觉真的很美好，很享受每天待在自己的工作室，这种感觉非常美好。
如果我告诉你，如果做一个工作室，时间自由，既可以帮助别人，又可以挣到钱，每天在里面喝喝茶啦，跟家人沟通沟通，做做咨询，讲讲沙龙，还有钱赚，并且还可以获得别人的尊重和认可，这样的生活大家想要吗？
既然大家都想要，那我想问一下大家，你觉得想要做一个小而美的心理工作室最重要的是什么？
其实有三个非常重要的因素，这三个因素，第一个因素，你的理念；第二个因素，你的环境；第三个因素，你的运营。接下来，我详细的给大家讲一下。
首先，工作室理念：利他之心，可以成就伟业
理念是什么？就是你的方向，你的魂和道，当你有了坚定的方向和理念了以后，真正的事业才会开始。
首先我们要先有自己工作室的理念，你自己是什么样的心态和想法来经营这个心理工作室，这决定了你的事业将发展成什么样。我们知道，稻盛和夫说过：“利他之心，可以成就伟业”。
其实这句话，给了我们工作室一个非常好的启发。他给我们提出来了一个理念，就是以利他之心，成就伟业。其实在我们定目标的时候，我们的信念非常的重要。
为什么呢？因为如果你的信念，你的目标是以利他之心为中心思想，以此为目标，为信念去做事的话，其实你做所有的事情都会可以成功。对吧？
一定是这样子的，如果你的心不正，或者是你只想着赚钱，有可能钱就不会靠近你，这就是说我们先要确定公司的一个信念，就是利他之心成就伟业的信念。
因为我们的方向要正，我们的目标要正，就像我之前做幼儿园也是一样，如果你做一个幼儿园只是为了赚钱，那你这个幼儿园很快家长就会知道，幼儿园的理念不正。
当你以利他之心的行为去做事的时候，家长能够感受到你的用心，是真正的要去帮助到别人的，所以他们就会非常的信任你。
我们工作室的理念就是“利他之心，可以成就伟业”，我们有了新年和方向，我还需要做工作室的定位，就是到底这个工作室，要做什么事情？
我们工作室的定位是“专注儿童幸福成长”，这是也是我们的发展目标。然后，这些信念和目标我们要把它植入到工作室每个人的心理。
不管我们是在工作室里，还是到工作室外面去团建，或者是对待外面的每一个人，从老板到员工，这个发心纯正的信念驱使每一个人，即便是非常年轻的小姑娘，她们也是有非常大的目标的。
工作室还要有一个好听的名字，在我们的理念中，每个人心中都有无穷的宝藏，只是很多人没有意识到自己心里蕴藏着无穷的宝藏，所以我们的工作室起名为“宝藏心理艺术馆”。
当有了工作室的理念和名字，定位也明确了，接下来就是确定业务范围，我们是一家心理咨询工作室，主要就是做一对一心理咨询还有小班课，主要用的技术就是绘画心理学和心理沙盘。
其次，工作室布置：打造网红打卡点，形成社交式传播
当你的工作室，有了名字，有了理念，有了定位，接下来，就是要开始选场地，做设计装修了。
我们“宝藏心理艺术馆”一开始创业的时候，做的是十几二十平米的小工作室，只有一个小的接待间和一间几平米的咨询室，但是我们布置的都非常非常温馨，每个人来到以后，都觉得很舒服，当时我们一个十几平的工作室，一个月流水，就是6位数以上了。
后来，我们工作室想要升级，想要做成桂林市心理咨询标杆品牌，做成三合一的“宝藏心理工作室”，工作室需要容纳三种功能呢：
第一，一对一心理咨询，我们做得很成熟。我们需要有咨询室3间。
第二，做家长小班课。因为在做咨询的过程中，我们发现都是家长搞孩子，找孩子的问题。所以，我们开始做家长小班课，家长和孩子双管齐，我们需要一个能容纳30-40人的活动教室。
第三，是心理艺术馆，就是和心理有关系的艺术展。因为要做艺术展，需要有个比较大的空间。
第四，人生开始是一个自下而上的过程中，不断扩展的，我们设想这个工作室，一定要有一个露台。
工作室的选址非常重要，基于我们的需求，我们需要有200平的室内空间，有100平以上的大露台，选择这样的空间，这样的空间，还必须选址在当地最高端的小区，为什么？
因为心理咨询收费都比较高，如果周围的家长，没有理念，没有钱，是消费不起的。
所以，这个小区的家长，必须能消费的起，并且是认知水平比较高的，于是，我们选择了当地最高端的富人区。
你就站在小区门口，看着进进出出的车辆，基本上是没有低于一百万的，在这样的富人区小区门口开工作室，周围也是我们当地最高端的小学和中学，这样就有了客户基础，选址真的非常重要，一定要选在富人区。
工作室的装修也非常重要，我们原来的小工作室，因为面积很小，我们就做了一些小的软装，没花什么钱。这个新的工作室室内实际面积一百多平，我们装修投入了一百多万。
为什么投入那么多费用呢？因为我们自己的工作室是面向高端人群的。我们的装修，全都是非常有设计感的，要高端、时尚、舒适对吧？有钱人也不能去低端的地方，所以设计和装修就很重要。
在空间的选择上，艺术馆每个细节都设计的非常巧妙，我们省去了老师的休息区域和办公室，全部都是我们的咨询室加艺术馆，我们分为成人区、儿童区、咨询室、大教室。
大教室里面的空间，我们也尽可能的充分利用，没有家长课、小班课，孩子在做咨询的时候，大教室就变成了休息区，家长可以在这里休息和等待孩子咨询结束，这里还有做阅读区、儿童游戏娱乐区、茶水区等。
装修主色调我们选择的白色，因为我们说每个人都要留白，孩子的教育也要留白，那我们在打造工作室的时候，也要留白。
那为什么不要刷颜色呢？因为如果我挂一个横字幅或者写一句话，有一些颜色配在一起或者混合就会不美观，不太好，所以我们以白色为主。
在一楼和二楼之间楼梯边挂着很多不同的笑脸，你看到会内心会很放松。家长平时来听课带着孩子来，也可以让孩子在一楼的娱乐区里玩。
楼上教室外面是露台，有许多植物和食物，我们很多的图书、绿植等都是来的艺术馆的朋友和家长送的，在这里让人会觉得很舒服。
那教室里面也有特别的布置，比如挑选的特别柜子、选择烦恼情绪垃圾桶、教室放一个躺椅、每天屋里都会有各种不同的鲜花，让人很温馨、很舒适，包括茶水间会有很多零食，随便吃，孩子如果喜欢吃，也可以拿两袋零食回去，分给自己的好朋友或家人。
我们希望把它设计的特别时尚，成为一个特别高端的心理艺术馆，没想到它竟然成为了一个特别棒的网红打卡点，大家可以在小红书里搜下“宝藏心理艺术馆”，我没都没有做过宣传，开业以后，很多网红自发过来参观展览的，参展的人就自发帮我们宣传了。
最后，工作室运营：爱他就要成交他，一切的成交都是为了爱
如果你的工作室，有了一个好的理念，有了比较好的选址和装修，如果没有好的运营，可能也走不长远，下面，我来和大家分享一下，我们是如何运营的？
通过公益分享引流，我们主要是在全市的幼儿园、中小学、书店等地方做公益心理分享会，通过大量的公益讲座，周围的家长，对我们都非常熟悉。
我们还会联合一些机构一起合班展览，他们租用我们的场地，把学生的作品拿来办展，也会有很多孩子家长过来参观；一楼的咖啡厅，对我们也是一个生源渠道，我们的布置一楼是咖啡饮品区、娱乐区。
有些人来了以后，点一杯咖啡，就可以免费参展，我们的咖啡29.9元一杯，品质非常好。
通过体验课成交，我们的引流产品是1对1心理沙盘体验，1对1绘画心理体验，还有一对多分享会，体验课定价是19.9-29.9元。我们的盈利产品是一对一心理咨询和心理小班课，一对一咨询是600-800元/次，一个疗程8次大概收费5000左右。
小班课就属于心理团体课，3-6个人组成一个团体，平均每人每次客单价就是200元左右，24次，收费大概5000左右。
我们工作室有4个全职的咨询师，每个咨询师，可以带40个学员，基本上是比较饱和的，一年变现百万是比较轻松的。
其实做工作室，比做幼儿园要轻松很多，如果做一个小的工作室，不需要投入太多的成本，核心还是要有一个运营思维，当你知道自己想要什么，你就能吸引到跟你同频的人。
03 生命中的一切都不是巧合，你得到什么 是源于你付出了什么
我觉得我是一个很幸运的人，第一个幸运是遇到了大鹏老师，大鹏老师在一期导师班招募的时候，有156个人交费审核，大鹏老师只招10个人。
我以为大鹏老师不会选我，没想到大鹏老师非常看好我，非常感谢大鹏老师选择了我，这给了我很大的信心，也坚定了我未来的路。
第二个幸运，是我想做心理工作室，可是我自己又没有经验，正在我纠结的时候，我遇到了我现在的合伙人，我们俩一拍即可，开了这家宝藏心理。我真的没有考虑，不赚钱怎么办。
我始终相信大鹏老师说的，怀着利他之心做事，赚钱是自然而然的事。
我不是一个聪明的人，甚至还有点笨，但用大鹏老师的话说，我是傻人有傻福，福气来自于哪里？
是真诚，是感恩，因为我无比真诚，怀揣感恩之心，所以，我总是能遇到我的贵人。
感谢大鹏老师，为我的赋能，我很认同大鹏老师的理念，培养心理专家，成为超级个体。
以后我将用自己学到的知识和能力，帮助成千上万需要的我们的孩子和家庭，遇见幸福，拥抱未来，成为一束光，照亮一座城，愿我们相逢在高处。
