三：价量

卖的更贵还是卖的更多？

拿瑜伽来说，如果我有筹码会加在哪边。

我觉得瑜伽行业是带有情感的，“爱她就送瑜伽卡”“抽出一小时爱自己”…… 先让消费者建立这种情感账户。

可能我会把月卡或半年价格稍微提高，毕竟在三线城市里消费水平和人口并没有那么多，如果价格较低没有销量很不划算，但在高的同时也要有几张“看起来便宜”的卡，（年卡或三年、五年）也正好让前面的价格成了价格锚点。

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