不忘初心，方得始终；初心易得，始终难守                                                             （连续第4天）

继续学习傅拥军，深挖他的思维模式和做事习惯。

今天学到了什么？

“傅拥军面对西湖N+1个景点，他聚焦半天，脑子里想什么呢？我琢磨啊，他一定是在选择一个有故事可讲的景点，找不到誓不罢休。果然啊！千挑万选后，傅拥军独具慧眼，他就发现了这棵临水桃树。那真是平淡无奇中见真章，绝对的高手。”

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傅拥军老师的做法如何理解？

首先提炼一下这句话的关键词：

N+1个景点+聚焦+找不到誓不罢休+千挑万选=数量级+集中力量打穿一点+彻底把一件事做透的习惯=苦干+巧干=高手

他肯定知道要聚焦一个景点反复拍，长期拍，数量级到了一定能拍出好作品。

三年来，这棵临水桃树的每一次抽枝发芽，每一次花开花谢，每一次落叶凋零，都会牵动傅拥军的心绪，都留在了他的镜头里，使他按下几千次快门。

他每次来都几乎站在同一个位置上，用同一个镜头对准同一棵树拍上几张。一张、二张、三张……牢牢盯住一个目标，持续三年，终获荷赛大奖。

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用提问思维模式分析傅拥军老师的做法

1、从目标细分法做分析：是否有使用机会？

西湖成名美景很多，十景虽然美,但是题材陈旧，西湖的美景，都被高手们拍烂了，如何寻找不一样的景点来拍摄？

傅拥军面对西湖N+1个景点，聚焦半天，不断提问自己，千挑万选，最后，选择这棵临水桃树。

2、从单点爆破法做分析：是否有使用机会？

面对西湖N+1个景点，通过目标细分，从西湖成百上千个景点中，不断排除筛选，最后筛出来这棵有故事可讲的临水桃树作为单爆对象。他决定单爆一个景点，而且是同一个角度拍摄，反复拍，长期拍，一张、二张、三张……

只要不外出采访，他每天都会带着相机去西湖边拍摄这棵树，春夏秋冬，风雨无阻，牢牢盯住一个目标，三年来，他用相机对着同一棵树同一个镜头，按下了几千次快门，拍摄了几千张照片，持续三年的奋斗，终抱得荷赛大奖而归。

3、从自身优势入手做分析：激发自身优势

3.1、懂得苦干+巧干。

3.2、摄影是他的兴趣爱好，喜欢拍纪实。心思细腻，所以连拍摄出来的照片都是细腻亲和的；他内心是真诚的，内心跟事物真诚，拍出来的东西就不会有距离感。善于挖掘事物的故事，他将这一优势激发到了极致。

3.3、虚心好学，随时向高手学习。解海龙的“希望工程”对他的影响很大，这让他明白摄影可以对国家与社会发挥巨大的影响力，所以起初他在文化局工作，被安排去杭州机场接解海龙，一接到解海龙他开始问，问了一路，一直问解海龙睡着了为止，但他记住了解海龙的一句话“摄影上要坚持”，这句话一直在影响着他。

其次，马格南的摄影师，以及美国《国家地理》的摄影师他都非常喜欢，他觉得他们身上的职业精神与高水准的作品很值得每一个摄影师学习。

此外，他喜欢看书，早期的《光与影》杂志，还有阮义忠编的两本《摄影》，对他影响很大，直到现在他还在翻看。

3.4、他明确自身的摄影方向。摄影作品不是要有多好的摄影器材或技巧，而是要善于发现身边的事物，身边的一些微小的感动，如举动和细节，记录下来，就是一副很好的作品。

他建议喜欢摄影的朋友做到以下四步，当然他也是这么做的： 

[if !supportLists]第一，[endif]找个对自己有用的摄影大师傅（随时向高手学习）；

[if !supportLists]第二，[endif]找几本对自己有用的书；

[if !supportLists]第三，[endif]找个能对自己的作品指点批评的图画编辑；

[if !supportLists]第四，[endif]找个对自己有用的网站，不断提升自己。

3.5、舍得付出，摄影只是爱好，没有功利心，顺其自然，他觉得长时间的坚持之后，好的作品，好的技巧，自然也会拥有的。他拍摄的《老牛迷途》就是如此，追拍了一里多地，拍了一整个胶卷。后来这幅照片上了《都市快报》头版，得了全国新闻摄影年赛铜奖，这是他第一次的全国奖；三年的坚持，《西湖边的一棵树》，获得了世界级荷赛大奖...

4、从自身劣势入手做分析：做改变或隐藏？

他第一个职业是汽车司机，开着老解放牌卡车跑长途，因为读书成绩不好，他没能考上大学，进了浙江汽车学校，毕业后分配到龙游汽车站，开大货车，跑长途，很苦，也很难忘；

第二个职业是交通警察，后来因为工作表现好，被挑选去当交通警察；

第三个职业是汽车站派出所民警，抓过很多小偷，平时喜欢写点小小说之类的短文；

第四个职业是县文化局的驾驶员，专门给领导开车，那时候开始他喜欢上了摄影；

第五个职业才是报社记者，从浙江到北京，又从北京回到杭州…反复折腾。

他草根出身没名气，拍摄的水平一般。他不和大师级的高手比拼拍摄靓丽宏伟的风光名胜古迹美景，不比拼拍摄技术，不比拼拍摄热门景点，而是从自己喜欢的纪实拍摄入手，坚持奋斗，成为了纪实拍摄界的高手。

5、从对手劣势入手做分析：找差异化

有多少优势就有多少劣势，一些摄影师喜欢拍摄靓丽的风光美景，西湖十景很美，已经被很多人拍摄过了，千篇一律，很容易让人产生审美疲劳之感，没有新意，人都是喜新厌旧的；

很多拍客摄影师都沉浸于设计技术和拍摄的高级技巧以及西湖的美景，而忽略了更深层的东西忽略了对西湖的挖掘。所以从挖掘故事入手，他选择了一个被无数人忽略的景点，这个景点平淡无奇，却平淡无奇中见真章。

6、从讲故事入手做分析：文化包装

西湖就像是一个大舞台，这棵临水桃树的花开花谢就像舞台的幕布，春夏秋冬，阴晴雨缺，不断变幻着，而树下往来络绎不绝各色活动的人才是这生活舞台的主角。他们是当下中国，一个幸福感指数很高的城市里普通市民生活的缩影。

静谧而有灵性的西湖，流水不腐，在优雅的湖光山色映衬下，在持之以恒的镜头注目中，人的形象、动作、表情，被温润生动地表现出来，和西湖边上的这棵树融为一体，春去秋临，寒来暑往，因循环而有盎然生机，相生相惜，人们匆忙躁动的心灵会感受到：原来在司空见惯了的场景里，就有着值得去缓视微吟、慢步静心、虚心涵泳的生活。

一年四季，桃树、长椅、西湖是不变的背景，而匆匆经过的各色人等演绎着变幻的生活。《西湖边的一棵树》这是一个蕴含人生哲理的故事，这是一个让人深思的故事...

7、从排除法入手做分析：一对一挨个对比，找出更主要的问题

不断寻找，不断尝试，不断排除，不断聚焦。千挑万选，最后确定选择西湖边上的一棵临水桃树。不断的排除景点（包括热门景点），排除以摄影技术取胜的想法，排除拍摄多个景点的念头，排除以拍摄华丽宏伟风光景点取胜的想当然的浮躁心态。最终决定聚焦到一个景点和记录一个故事上，别出心裁，出奇制胜。

8、从市调报告入手做分析：找突破机会

傅拥军面对西湖N+1个景点，肯定经过大量的市调，他深知西湖十景很美，但再跟拍的话，已经没什么什么新意了。

那么为什么傅拥军老师能够通过表现看到这西湖背后的文化故事呢？这是他建立在市调的基础上的，他肯定市调了很多西湖的拍摄美景，很多是雷同的，跟风拍的，随大流的，千篇一律，毫无新意。

如何表达才会别出心裁，让人感觉眼前一亮呢？

他是很了解观众对拍摄景点的心理的以及他们的拍摄习惯和观看习惯，经过千挑万选之后，傅拥军独具慧眼发现了这颗临水桃树。经过数量级的市调，才找到了摄影的本质——记录，将自身喜欢拍摄纪实这一优势发到了极致，与竞品形成了巨大的差异化，单爆一棵树，给观众讲述一棵树的故事，故事里面有我，有你，还有他......

03

傅拥军的作品《西湖边的一棵树》能够获得世界级大奖，你从中得到什么启发？

生活中从不缺少美，而是缺少发现美的眼睛，傅拥军说，摄影也是如此！

我们所要做的就是细心观察身边的事物，用心记录。他认为，对于所有初学者，想拍好照片，没有什么独门秘籍，最重要的就是把自己觉得有意义的给拍下来，时间长了，照片多了，是不难从中发现好的作品的。但是贵在坚持，摄影是爱好，太过功利却是不好的，顺其自然即可。而长时间的坚持之后，好的作品，好的技巧，自然也会拥有的。

我们学习是如此，写作也罢，不要太过于功利，要持续坚持下去，顺其自然，面包，车子，房子......该有的自然都会拥有的,关键的是先做好自己，不忘初心，方得始终，但是也别忘了还有另一句：初心易得，始终难守！