《鞋狗》是耐克创始人菲尔·奈特亲笔写的自传，书中记录了菲尔·奈特创立耐克的主要历程和重要事件，记录翔实。是一本十分精彩的创业自传，值得创业者和追逐梦想的人一读。

跟着菲尔·奈特的笔触回到过去，我完全被他所描述的故事情节所吸引，能够切身体会到作者在创业过程中的激情、喜爱、勇往直前的勇气，以及在面对挑战时的坚持、共患难的友谊和煎熬。

接下来就让我们一起看看耐克是怎样从菲尔的一个疯狂想法变成了现在遍布全球的商业帝国。

在开始介绍之前，先介绍一下“鞋狗”的含义和耐克的发展历程。

鞋狗的含义：

鞋狗就是那些全身心投入其中，努力制造、销售、购买或设计鞋子的人。一辈子从事这个行业的人会乐于使用这个词来描述其他终生致力于此的人，他们不论男女都劳心劳力地为鞋子这一事业奋斗，完全不考虑其他事情。这是一种耗费时间和精力的狂热，一种可以分辨的心理紊乱，他们太过关注内底和外底、线条和贴边、铆钉和鞋面。

耐克的发展历程：

耐克前身是蓝带体育公司，是菲尔·奈特为了代理日本鬼虎冢的运动鞋而创立的公司。后来因为鬼虎冢公司想违约换掉蓝带体育公司，菲尔奈特开始为他新的足球鞋设计新的商标，最后选择了像女神翅膀的简单标志，取名“NIKE”，他们称它为Swoosh的标志。

1962年，24岁的菲尔·奈特斯坦福大学获得MBA学位，随后开始他的环球旅行。游览到日本时拿下了日本运动鞋鬼虎冢的代理权，他毕业论文中那个“日本运动鞋类也能够取代德国产品主导的美国市场”的疯狂想法似乎在慢慢落地了。

1963年，菲尔·奈特环球旅行回家，考取了注册会计师，在蒙哥马利会计师事务所上班，同时还在兼职销售鬼虎冢的运动鞋。他也在思考自己的人生应该按照什么样的方式前行。

1964年，奈特和鲍尔曼各自出资500美元创立耐克的前身蓝带体育公司。

1965年，由于销量不断攀升，急需人手，菲尔聘用好友杰夫·威尔逊为蓝带体育公司首位全职员工。当年销售额达到8000美元。同时考虑到经营蓝带体育公司中的问题和不太理想的未来，菲尔同时在普华永道谋取了一份全职的工作，来保证一切崩盘后还能有一个谋生的饭碗。

1966年，杰夫·威尔逊在完成3250双鞋的目标销量后，菲尔·奈特答应他开建蓝带体育公司的第一家零售店。

1967年，蓝带体育公司拿下鬼虎冢在全美国的销售代理权后，在美国东海岸波士顿建立了办事处。当年因为鲍尔曼新设计的运动鞋科尔斯特（Cortez）收益达到84000美元。菲尔·奈特在一个酒馆旁边租了一个旧式办公室，成立了蓝带体育公司的总办事处。

1968年，菲尔·奈特辞去普华的工作，在波特兰州立大学找了一份助理教授的工作，来支付他的账单。因为蓝带体育公司虽然连年销售额翻番，但依然无法支付联合创始人的薪水。在波特兰州立大学，菲尔·奈特遇见了他的夫人——佩内洛普·帕克斯小姐，并在当年结婚。

1969年，随着公司规模扩大，蓝带体育公司在泰格德租了更大的办公司，同年菲尔·奈特的第一个儿子马修诞生。公司依然处于创业初始阶段，依然举步维艰。

1970年，与日本鬼虎冢续约三年，但是公司依然缺少现金，菲尔·奈特发现了日商岩井这个新的潜在合作伙伴或许能解决他们的资金短缺问题。

1971年，日本鬼虎冢负责人北见访美，暗中会见其他潜在的美国代理商。在确认鬼虎冢会违背代理协议寻找新的代理人后，菲尔·奈特去日本寻找新的代工厂，并为自己设计的鞋类设计了NIKE这个半勾形状的Swoosh标志。鲍尔曼设计出了华夫饼形状鞋底的运动鞋。

1972年，耐克鞋第一次亮相，在芝加哥体育用品展会上成为一匹黑马。与主供应商鬼虎冢闹崩，双方都准备起诉对方。耐克鞋第一次在奥运会亮相，随后开始聘用明星运动员为他们代言，耐克鞋的知名度在逐渐扩大。

1973年，蓝带体育公司在历史上第一次赔钱，律师斯特拉瑟加入他们的官司队伍，菲尔依然为公司的供求问题烦恼，最后向零售商提出了“未来计划”来缓解压力，耐克陆续推出的新鞋迅速成为市场热点，使菲尔·奈特在与零售商的谈判中从被动地位转为主动。菲尔·奈特的第二个儿子塔拉维斯诞生。

1974年，蓝带体育公司赢了日本鬼虎冢的官司。由于日本劳工成本飙升，在日本的代工厂供应出现问题。菲尔·奈特在埃克塞特买了一个旧工厂自己生产运动鞋类。

1975年，由于资金问题，蓝带体育公司的开户行冻结了他们的银行账户，不再给他们发放贷款。在经历了债主催债和可能会被联邦调查局调查的恐慌后，日商岩井在仔细分析了蓝带体育公司的财报后，给他们追加了投资，让蓝带体育公司躲过了这次危机。

1976年，在躲过银行危机后，菲尔·奈特开始思考他们真正想构建什么样的公司。耐克股份有限公司成立，鲍尔曼退出，耐克在中国台湾找到了新的代工厂，耐克运动鞋在奥运赛事中发挥越来越大的影响力。他们的“恶棍”会议决定公司不上市。

1977年，着手研发具有划时代意义的“气垫鞋”，耐克签下了很多大学篮球队，影响力进一步扩大。收到了美国海关2500万美元的罚单，菲尔·奈特陷入一种沉默、愤怒、焦虑的情绪当中。

1978年，“气垫鞋”上市销售，由于考虑不周全，又全部召回、改进。着手准备开发一条服装线来增加产品的多样性。派维奇库尔去和各种政治家打交道解决2500万美元的罚单问题。结果维奇库尔快崩溃了，菲尔·奈特决定亲自去处理这件事。

1979年，在波特兰市区新开了一家1000多平米的零售店，换了公司总部，一幢4200平方米。设施齐全的大楼。准备进军中国大陆市场。

1980年，以900万美元的代价结束了和美国官员的“冷战”。耐克成为首家在中国大陆合法做生意的美国鞋商。最后决定用A股和B股的方式解决上市后控制权的问题，菲尔·奈特持股46%，以每股22美元的价格上市发行。

以上，是《鞋狗》这本书里写到的耐克发展历程。在耐克成功上市后，菲尔·奈特仍然面临很多经营管理上的问题，他告诉自己慢慢来，用更多耐心、做更多训练和长期计划，把眼光变得更宽、更长远，许多问题开始得到解决。随着耐克的壮大，菲尔·奈特也在成长。他一直在路上。

这就是创业者的故事，永无止境，勇往直前。

创业是很多人的梦想，人们也容易被创业成功者外在的成就、财富、地位所吸引，而很难看到一个成功创业者背后所经历的煎熬、挣扎和面对危机时无奈、奔波、焦虑等。

在《鞋狗》这本书里，菲尔·奈特客观地记录下了他的创业历程，以及其中经历的艰难抉择时刻，启发如下。

1）坚定的信念

对创业者来说，能够打心底里相信自己要做的事，这才能够在遇到各种考验和危机时绞尽脑汁寻找解决办法。在你走向目标的途中会遇到很多障碍，这些障碍是考验你对梦想是否坚定的试金石。

菲尔·奈特对日本运动鞋会取代德国运动鞋在美国市场的主导地位有种着迷的狂热，这种狂热让他在什么都没有的情况下，仅凭着一腔热情和勇气就签下了日本鬼虎冢在美国西海岸的代理权。这也可以说是他的一种信念，这种信念让他所向披靡。

2）志趣相投、彼此信任的合作伙伴

创业中的合作伙伴是创业成功与否的关键，马云曾经分享过他的组织观：“三流的组织靠共同规则；二流的组织靠共同利益；一流的组织靠共同信仰。而最典型的好组织能做到至情至性。”

在耐克内部的“恶棍”会议中菲尔·奈特、鲍尔曼、伍德儿、威尔逊、斯特拉瑟、海斯各个性格鲜明，各有所长，他们彼此信任，都喜欢耐克的公司氛围。他们通过“恶棍”会议解决公司经营中的各种问题，算得上至情至性。

3）创业是一个循序渐进的过程

关于创业的一个误区，很多有创业想法的人在践行最初的创业想法时，总想抛开自己现在能够做的事情，全身心投入自己期望的创业中去。对大多数人来说，在没有准备好的情况下就一头扎进去，是十分危险的事。

创业本身是一个循序渐进、持续性的过程，宏观环境、个人能力、合作伙伴、资源、产品等因素都十分重要。即便准备好了这些东西，公司慢慢走上正轨，还是会像在悬崖边跳舞，时刻会有跌下去摔得粉身碎骨的可能。

菲尔·奈特的创业经历给创业者展示了一个创业的正确打开方式。从1964年蓝带公司体育公司成立，到1968年的五年时间里，菲尔一边打理公司，一边做着另一份工作来谋生。直到公司销量慢慢增长需要全职人员时，他才全身心投入到公司运营中去。

蓝带公司在运营中，依然时刻面临银行的催债、供应商迟到的供货等问题，还有出现的各种官司纠纷。在各种危机中，蓝带体育公司慢慢创立了自己的品牌，设计出了“NIKE”商标，成立了耐克股份有限公司。到1980年耐克上市，前后用了17年的时间。

这看起来不算是一个十分励志的故事，这就是创业的真实样子。

4）坚持创新，做行业的变革者

刘润老师说：“做正确的，但是难的事情。这条道路非常宽敞，几乎没有人，因为太难。但是恰恰是因为难，你的竞争对手不是同行者，而是客户的需求。”

对创业者来说，看到客户的需求，坚持创新，创造出超出消费者想象之外的好产品。让消费者以拥有自己公司的产品为傲，这十分困难，但应该是所有创业者努力的方向。

坚持创新，做行业的变革者。

耐克的鲍尔曼和威尔逊对运动鞋有种狂热的喜爱，他们从生活中寻找让运动鞋更适合运动的灵感。因为鲍尔曼和威尔逊的存在，耐克每出一款新的运动鞋，都会引发新的抢购。

在耐克历史上，Cortez系列、Bruins篮球鞋、气垫鞋等都十分受欢迎，这些充满创意和实用的鞋子一次又一次刷新了人们对运动鞋的认知。

它们正在传递一个信息：一双好的运动鞋不仅仅可以帮助你跑得更快、跳得更高，还能降低你因运动受伤的概率。同时，还能这么好看。

耐克不断推出的新款运动鞋正在逐渐奠定耐克在运动行业的变革者地位。

5）学会协作，保持良好的人际关系

马克思说“人的本质是一切社会关系的总和”。

现在社会分工越来越细，人和人之间相互依赖、协作的关系越来越紧密，一个人很难仅凭一己之力完成一件事，需要充分发掘自己的优势，利用团队的力量协作完成。

在菲尔·奈特的创业生涯中，他遇到了很多在他需要帮助时伸出援助之手的朋友。

​他父亲在日本的朋友，给他提供了和日本人打交道的建议，间接帮助他取得鬼虎冢在美国西部的代理权；在他身陷官司危机时，表哥泽豪、斯特拉瑟全力帮助他解决危机；日商岩井的皇、伊藤在耐克经营中遇到资金短缺时看到了耐克成长的空间，给了他足够的支持。

而耐克本身的成长潜力和它传递的一种勇往直前的信念，是别人愿意帮助他的原因，他们互相成就了彼此。

6）把眼光放在未来

做一件事，把目光放在长远的未来，而不是当下的利益，很不容易。对创业者来说，尤其如此。

京东现在是一个不赚钱的企业，但是刘强东坚持打造自己的物流供应链，所以京东很值钱，有很多投资人给京东融资。就是因为他们看到了京东未来的发展潜力。他们看重的不是当下能赚多少钱，而是未来能赚多少钱。

对耐克的菲尔·奈特来说，他也在用这样的眼光看企业的未来。尽管作为耐克前身的蓝带体育公司逐年销售额都在增长，菲尔也没有停下前进的脚步。

他坚信耐克鞋能够主导美国的运动鞋类市场，他向银行借钱向供货商鬼虎冢进货，收回货款后再偿还银行。然后再向银行借更多的钱，向供货商进更多的货，如此循环往复。

尽管蓝带体育公司销售额逐年攀升，但是它账面上的净资产几乎为零。在银行看来，蓝带体育公司是一个高危企业，最后它们的开户行直接冻结了蓝带体育公司的银行账户。

而蓝带体育公司的另一个投资方日商岩井看到了蓝带体育公司的未来价值，他们加大了对蓝带体育公司的投资。耐克后来的发展证明了日商岩井判断的正确性。

7）重视人文学科的学习

人文，是一个动态的概念。《辞海》对人文的解释：“人文指人类社会的各种文化现象”。人文分为：文化、艺术、美学、教育、哲学、国学、历史、法律（俗称规矩）。

吴军博士是著名的人工智能、自然语言处理和网络搜索专家，硅谷风险投资人，他的新书《态度》中，有他写给正在上大学和上高中的女儿们的家书，每封家书都诚恳地讲述了那些只说给亲人听的人生智慧。

在大女儿梦华大学二年级开学前，吴军给她写信，希望梦华能从大处着眼，在境界上超过同龄人，而不仅仅是技能比他们厉害。因此建议她在MIT选课时多选一些人文课程，这些课程能够帮助她提升格局，在做决定是能够往最好的目标努力，这样境界会更高。

在人生的发展道路上，总会有很多短期诱惑。很多时候，那些诱惑显得如此美妙，会令周围的人渐渐放弃目标，接受它们。

这就是考验人的定力的时候。

人的境界要高一点儿，多关注长远，少盯着眼前，才能走得更远。

人文素养似乎和创业没有关系，但深厚的人文素养在无形中决定了一个人的格局、眼界和做事的境界。这有助于一个创业者去发掘自己事业中更深层的东西，去找寻到其中的意义。帮助他们看得更长远，走得更远。

在国内大多数人所受的教育中，人文教育是不受欢迎的。许多家长认为数学、艺术、美学、哲学、国学、历史等人文学科都是无用的，学习这些课程对未来的收入、地位没有任何助益。

殊不知，忽略对人文学科的学习，个人会显得单调、空洞，在面临选择时往往会倾向于短视、功利的一方，也很难感受到除了工作之外的生活乐趣和意义。决策的格局和做事的境界自然也就高不到哪儿去。

菲尔·奈特在《鞋狗》中提到的环球旅行那一章给我留下了深刻的印象。我不知道菲尔·奈特学习过哪些人文课程，但是他环球旅行的见闻感受则真实地展示了他深厚的人文素养。因为他每到世界的一个角落，都能够通过他看见的现象和事物联想到与这个国家、某个建筑相关的历史事件，以及他对此的感受。

环球旅行回国后的菲尔·奈特拥有斯坦福MBA学位，找个稳妥的工作养家糊口是没有任何问题的，但是他从来都没有停止向内心深处询问自己想要什么样的人生。带着这样的疑惑，他一路前行，追随内心，逐渐走上了追随内心梦想的道路。

别人的成功故事不能复制，也不能粘贴，但是他们走在创业路上的精神一直激励着创业者勇往直前。

懦夫从不启程，弱者死于途中，我们一路前行。